中小飼料企業(yè)的出路在哪里?

2015-03-23來源:中國水產(chǎn)頻道文章編輯:小琳[點擊復制網(wǎng)址]
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  讓從沒在中小企業(yè)呆過的通威股份的王尚文副總裁來講“中小水產(chǎn)飼料企業(yè)的困境與出路”,這絕對是“信豚十周年年會”的創(chuàng)舉。這差不多就是讓一只獅子給一群羚羊上課,告訴他們,為什么他們會很難,未來出路在哪里?

  但顯然,王尚文先生做了很認真的準備,報告誠意十足:全球及中國飼料業(yè)發(fā)展背景描述,各種分析,最后給出建議。具體的報告內容,大家點擊左下角的“閱讀原文”去看。

  這里,我們一起回顧下王尚文先生的幾個有意思的觀點:

  1、全球飼料行業(yè)的增長停滯,中國也會迎來停滯,未來的競爭是你死我活的。

  2、未來,大企業(yè)會越來越大,中型企業(yè)會很艱難,小型企業(yè)有空間,微型企業(yè)(1萬噸左右以下產(chǎn)量)無法生存。

  目前水產(chǎn)飼料企業(yè)的四大梯隊:

  200萬噸以上,通威、海大

  50-100萬噸,恒興、正大、新希望六合、粵海

  30-50萬噸,普瑞納、統(tǒng)一

  10-30萬噸,南寶、天邦等,

  總體而言,中小飼料企業(yè)加起來,占全國總量的55%。

  根據(jù)王尚文先生的圓圈思考法的結論,當行業(yè)由兩家大企業(yè)主導時,中小企業(yè)擁有最大的發(fā)展空間,如果是一家獨大,或群雄并起,中小企業(yè)的生存空間反而會更狹窄。

  3、在我們的有生之年,水產(chǎn)飼料中小企業(yè)一定會存在。

  4、中小水產(chǎn)飼料企業(yè)的競爭策略:

  建議一:做隱形冠軍:我們不知道他們的名字,但他們很利害;一種料的冠軍,一條魚的冠軍,一個區(qū)域的冠軍。

  建議二:原料采購方面,中小企業(yè)應強化非常規(guī)飼料原料的使用技術,用好產(chǎn)地原料。

  建議三:以快取勝,市場反應要快、決策要快、執(zhí)行要快。

  建議四:中小企業(yè)的人才思維,事業(yè)留人、待遇留人、情感留人,保底薪酬+合伙人制。

  建議五:走合作共享之路??煞秩齻€層次:咨詢、合作、共享。其中一個可行的方式是,和一些有核心技術的公司合作,購買其產(chǎn)品,共享他們的核心技術,比如賴氨酸領域的大成生化,蛋氨酸領域的贏創(chuàng),蘇氨酸領域的伊品,色氨酸領域的希杰,酵母膏領域的信豚生物。

  5、中小企業(yè)家要有“匠人精神”,有將事情做到極致的熱情。日本的郵政大臣野田圣子就曾“喝馬桶水”。我們做飼料的,有多少人吃過魚飼料?我大概一年會吃1KG的魚飼料,到目前為止,吃了差不多一整包魚飼料。


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