承接2014年行業(yè)趨勢(shì)，2015年獸藥企業(yè)還會(huì)面臨多方壓力，說(shuō)得嚴(yán)重一點(diǎn)，2015年以致接下來(lái)的2016年獸藥企業(yè)都要經(jīng)歷浴火般的洗禮。之所以這么講，源于以下幾方面因素：
第一，國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于調(diào)整的下行通道中，各行業(yè)尤其是獸藥這種消費(fèi)品行業(yè)，更是不可能獨(dú)善其身逆市上揚(yáng)。
今后兩年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最重要的一個(gè)現(xiàn)象，就是各行業(yè)各企業(yè)流動(dòng)性短缺，就是沒(méi)有錢(qián)。這種流動(dòng)性短缺導(dǎo)致的直接后果就是投資減少，然后需求減少。間接的后果就是各種社會(huì)產(chǎn)品過(guò)剩。本來(lái)中國(guó)的獸藥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩就達(dá)到百分之七十以上，在今天經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，養(yǎng)殖行業(yè)投資減少了，甚至現(xiàn)有的養(yǎng)殖規(guī)模也會(huì)大幅度收窄，那么獸藥需求就會(huì)相應(yīng)地大幅度減少，從而使獸藥行業(yè)這種生產(chǎn)過(guò)剩的矛盾會(huì)更加突出。現(xiàn)在開(kāi)工不足，銷(xiāo)售量逐年大幅下降已經(jīng)成為獸藥行業(yè)多數(shù)企業(yè)的新常態(tài)了。
第二，獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)大幅度降低，而銷(xiāo)售成本會(huì)大幅度提高，從而極大地壓縮獸藥企業(yè)的利潤(rùn)，導(dǎo)致很多企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧損，后續(xù)發(fā)展動(dòng)力不足。2014年獸藥行業(yè)超過(guò)百分之九十以上的企業(yè)都增加了營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的次數(shù)，擴(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的規(guī)模，加大了市場(chǎng)促銷(xiāo)的頻率和力度。平均下來(lái)整個(gè)獸藥行業(yè)的銷(xiāo)售成本增加百分之十左右。加上降價(jià)減少的利潤(rùn)。全年下來(lái)獸藥行業(yè)的利潤(rùn)率和上年同比下降百分之十以上。2015年這種趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)加劇。
第三，國(guó)家和地方各級(jí)獸藥管理部門(mén)加強(qiáng)對(duì)獸藥企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售使用過(guò)程的監(jiān)管，比如加大了獸藥產(chǎn)品抽檢的批次和產(chǎn)品數(shù)量，加大了對(duì)違規(guī)企業(yè)的處罰力度，年度內(nèi)還要對(duì)獸藥產(chǎn)品實(shí)行二維碼管理。所有這些管理措施，對(duì)絕大多數(shù)習(xí)慣了打擦邊球的獸藥企業(yè)產(chǎn)生了極大的壓力。生產(chǎn)要規(guī)范就要重新規(guī)劃產(chǎn)品，銷(xiāo)售要規(guī)范就要重建市場(chǎng)秩序，使用要規(guī)范就要重新制定方案。所有的規(guī)范都要重新進(jìn)行人員的培訓(xùn)，這是一個(gè)花錢(qián)又費(fèi)精力的大工程。
上述三方面因素共同作用，就讓獸藥企業(yè)感受到了浴火般的的劇痛。但是經(jīng)過(guò)痛苦的了浴火過(guò)程以后，能否獲得重生才是對(duì)獸藥行業(yè)每一個(gè)企業(yè)的真正考驗(yàn)。毋庸置疑，一定會(huì)有相當(dāng)一些企業(yè)在浴火中灰飛煙滅，也一定會(huì)有一些企業(yè)在浴火中重生。
這樣的一些企業(yè)可能會(huì)在浴火中死掉：
第一種是企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售不規(guī)范，一直以來(lái)就是通過(guò)違規(guī)，打擦邊球甚至制假售假維持存在的企業(yè)，在國(guó)家加大管理力度的形勢(shì)下無(wú)處遁形，沒(méi)有出路，必然死掉。
第二種是企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不濟(jì)，流動(dòng)性嚴(yán)重不足，資金周轉(zhuǎn)困難，無(wú)法保證正常生產(chǎn)銷(xiāo)售需要的企業(yè)。他們無(wú)法保證正常的生產(chǎn)投入，不能及時(shí)向市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品，更不能投入新產(chǎn)品的研發(fā)和新市場(chǎng)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。在面對(duì)今后兩年空前的行業(yè)困難時(shí)無(wú)力應(yīng)對(duì)，逐步地就被客戶(hù)拋棄了。
第三種是產(chǎn)品品種和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不適應(yīng)市場(chǎng)需求，又沒(méi)有能力甚至沒(méi)有意識(shí)改變的企業(yè)。中國(guó)很多獸藥企業(yè)產(chǎn)品品種少，又以治療產(chǎn)品為主，偏偏產(chǎn)品工藝又不強(qiáng)，治療效果也不好。哪怕這些企業(yè)現(xiàn)在還有不錯(cuò)的銷(xiāo)售量，但是在養(yǎng)殖行業(yè)逐步規(guī)?；椭鸩街匾晞?dòng)物預(yù)防保健的情況下，在獸藥行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中他們也會(huì)逐步淡出人們的視線。
第四種是只賣(mài)產(chǎn)品不會(huì)做服務(wù)的獸藥企業(yè)一定會(huì)最終死掉。哪怕你的產(chǎn)品很好也救不了你的命。今天的獸藥行業(yè)，企業(yè)服務(wù)包括技術(shù)服務(wù)，商務(wù)服務(wù)都已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重要的手段。尤其是國(guó)外大企業(yè)和國(guó)內(nèi)知名優(yōu)秀企業(yè)都在重視和強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)服務(wù)。作為獸藥企業(yè)客戶(hù)的養(yǎng)殖企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于享受這種服務(wù)，認(rèn)為這種服務(wù)是天經(jīng)地義的事。你不能提供服務(wù)那就只能對(duì)不起了。如果一個(gè)或者幾個(gè)養(yǎng)殖企業(yè)這樣做，對(duì)一個(gè)獸藥企業(yè)來(lái)講還不要命，關(guān)鍵是絕大多數(shù)養(yǎng)殖廠客戶(hù)可能都會(huì)這樣對(duì)不起你，那才真要命了。
第五種是產(chǎn)品有一定特色，但是銷(xiāo)售隊(duì)伍不健全，銷(xiāo)售量不大，市場(chǎng)不穩(wěn)定的企業(yè)。中國(guó)很多銷(xiāo)售量在幾百萬(wàn)到一兩千萬(wàn)的獸藥企業(yè)都屬于這一種。這些年來(lái)之所以有一定銷(xiāo)售量，就是因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)有幾個(gè)治療或者預(yù)防保健效果好的產(chǎn)品支撐門(mén)面，但是這些企業(yè)多數(shù)只賣(mài)產(chǎn)品沒(méi)有服務(wù)，多數(shù)企業(yè)的客戶(hù)是二三流的經(jīng)銷(xiāo)商，多數(shù)企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍不健全，能力不強(qiáng)，因此隨著經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的衰落、銷(xiāo)售量就會(huì)快速減少，最終導(dǎo)致銷(xiāo)售隊(duì)伍的解體，企業(yè)走向死亡。但是這類(lèi)企業(yè)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定的客戶(hù)基礎(chǔ)、有一定的銷(xiāo)售能力，如果拿出壯士斷腕的的決心和勇氣，重新定位企業(yè)，重新規(guī)劃產(chǎn)品，重新建立銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售模式，重新開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的客戶(hù)群體，在一兩年之內(nèi)有一個(gè)大的改善，將來(lái)還是有機(jī)會(huì)浴火重生的，雖然重生的過(guò)程比較艱難和痛苦。
下面這些優(yōu)秀的企業(yè)浴火重生的機(jī)會(huì)很大。
第一種是產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用規(guī)范，不違規(guī)不違法，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展達(dá)到較大的規(guī)模，并具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)。這樣的企業(yè)首先因?yàn)橐恢币?guī)范運(yùn)行，就沒(méi)有行業(yè)管理帶來(lái)的壓力。其次產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有率較高，即使短期內(nèi)受行情影響銷(xiāo)售量減少，也不會(huì)遭到致命挫折。第三很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以保證企業(yè)安全度過(guò)行業(yè)低迷的寒冬，能夠等到行業(yè)復(fù)蘇那一天。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具備一定的高度和經(jīng)營(yíng)能力，完全可以在行業(yè)的危機(jī)中抓住機(jī)會(huì)低成本兼并同行企業(yè)，發(fā)展擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，為將來(lái)行業(yè)大發(fā)展時(shí)期做好準(zhǔn)備。比如中牧集團(tuán)公司、普萊柯集團(tuán)、大華農(nóng)公司、河北遠(yuǎn)征公司、天津瑞普公司、武漢科前公司、廣東騰駿公司等。
第二種是企業(yè)規(guī)模不大，但是產(chǎn)品很有特點(diǎn)，適應(yīng)將來(lái)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展的需求，比如一些專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)疫苗、保健品、消毒藥和高效治療藥品的獸藥企業(yè)。他們雖然只針對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)的生產(chǎn)的某一環(huán)節(jié)提供產(chǎn)品和服務(wù)，但是由于他們專(zhuān)心專(zhuān)注于某一個(gè)點(diǎn)去深度研究和開(kāi)發(fā)，從而使他們的產(chǎn)品和服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)，更具競(jìng)爭(zhēng)力。雖然他們的企業(yè)今天還沒(méi)有很大的規(guī)模，但是由于他們的產(chǎn)品具備更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們的服務(wù)更具有獨(dú)到性，我相信很快他們就會(huì)在自己擅長(zhǎng)的某一方面進(jìn)入行業(yè)的前列，企業(yè)規(guī)模也會(huì)很快壯大。前面說(shuō)到的三方面壓力和浴火之痛對(duì)于這一類(lèi)企業(yè)幾乎是沒(méi)有很大的影響。所以他們無(wú)所謂重生，只需要心無(wú)旁騖地謀發(fā)展即可。比如南昌梅里亞公司、廣東正典公司、上海派斯德公司、山東寶來(lái)利來(lái)公司、四川華蜀公司、山西恒德源公司等。
第三種是企業(yè)規(guī)模不大，但是具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，銷(xiāo)售隊(duì)伍健全，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好，每年的銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到3000萬(wàn)元以上的獸藥企業(yè)，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)對(duì)市場(chǎng)方略的當(dāng)，市場(chǎng)可以給與企業(yè)充足的時(shí)間進(jìn)行重新調(diào)整，重新適應(yīng)市場(chǎng)，浴火然后可以重生，繼續(xù)向前發(fā)展。這類(lèi)的企業(yè)在獸藥行業(yè)里應(yīng)該是占比很多，約有幾百家。
第四種是企業(yè)規(guī)模不大，每年銷(xiāo)售幾百至一兩千萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，但是在行業(yè)里摸爬滾打幾年十幾年也有一定的行業(yè)基礎(chǔ)。這些企業(yè)要想生存下去，必須要有一番脫胎換骨的改變，無(wú)論是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路還是產(chǎn)品的規(guī)劃方面以及企業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建等都要改變。但是與前面三種企業(yè)相比浴火過(guò)后重生的機(jī)會(huì)比較小，畢竟商品社會(huì)里市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。這樣的企業(yè)在中國(guó)的獸藥行業(yè)為數(shù)最多，大約有有上千家。如果按照國(guó)家行業(yè)管理部門(mén)的規(guī)劃，這樣的企業(yè)已經(jīng)是在該淘汰的范圍里面了。
上面的分析是按照一般的條件對(duì)比分類(lèi)得出的一般結(jié)論，但不是絕對(duì)的結(jié)果。任何事情任何時(shí)候都在不斷地變化，無(wú)論是獸藥企業(yè)主觀條件還是生存環(huán)境客觀條件變化了。事情發(fā)展的結(jié)果都會(huì)變化。沒(méi)準(zhǔn)哪一天一個(gè)行業(yè)的無(wú)名小企業(yè)就脫穎而出了，也可能大家抱有希望一致看好的哪個(gè)知名大企業(yè)就突然就死掉了。所以相對(duì)優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)也不可掉以輕心，相對(duì)劣勢(shì)的獸藥企業(yè)也不要放棄努力。只要有信心，只要方法正確，再加上勤奮努力，哪個(gè)人都可以成功，哪一家獸藥企業(yè)都可以浴火重生。
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