2015年飼料企業(yè)壓力最大 降價(jià)、促銷(xiāo)瘋了一樣

 　　據(jù)農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司統(tǒng)計(jì)180家飼料企業(yè)生產(chǎn)情況，2015年1季度飼料總產(chǎn)量同比下降4%，豬飼料同比下降14.4%。多位行業(yè)人士認(rèn)為，2015年是飼料企業(yè)感覺(jué)壓力最大的一年。

　　據(jù)記者了解，多家飼料企業(yè)均反映一季度總體銷(xiāo)量下降，正值近期豆粕價(jià)格下跌、豬價(jià)沖八，利好養(yǎng)殖戶(hù)的關(guān)鍵時(shí)期，飼料企業(yè)均推出不同程度的“降價(jià)+促銷(xiāo)”優(yōu)惠，并加強(qiáng)對(duì)終端的技術(shù)、資金、物流方面的支持，力求緩解2015年銷(xiāo)量下滑壓力。

　　飼企為保量降價(jià)促銷(xiāo)

　　今年以來(lái)，豆粕價(jià)格持續(xù)走低，廣東價(jià)格從去年5月最高點(diǎn)3830-3950元/噸一路跌至今年5月2660-2780元/噸。玉米價(jià)格今年一直穩(wěn)定在2400-2600元/噸之間。受此影響，4月中旬以及5月中旬，傲農(nóng)、匯海、唐人神、安佑、加大等飼料企業(yè)的育肥豬料均降價(jià)共計(jì)100元/噸，其他如教槽料等也不同程度降價(jià)。

　　飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在價(jià)格變動(dòng)的過(guò)程中愈顯瘋狂，除了降價(jià)以外，企業(yè)各種促銷(xiāo)活動(dòng)也紛至沓來(lái)。據(jù)南方農(nóng)村報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，3-7月，多家知名飼料企業(yè)都推出了教槽料買(mǎi)二送一、買(mǎi)三送一、買(mǎi)十送一的類(lèi)似促銷(xiāo)。

　　“很多都是在被迫做促銷(xiāo)，估計(jì)6月份飼料企業(yè)還會(huì)集中再一次降價(jià)。”某飼料企業(yè)高管告訴記者，目前市面上幾乎所有廠(chǎng)家都在進(jìn)行降價(jià)或者促銷(xiāo)，已經(jīng)形成一種常態(tài)，沒(méi)有促銷(xiāo)就沒(méi)有銷(xiāo)量，有的廠(chǎng)家原本打算促銷(xiāo)到5月底截止，目前時(shí)間已經(jīng)過(guò)了，促銷(xiāo)卻仍在繼續(xù)。

　　“雖然促銷(xiāo)會(huì)使得利潤(rùn)下降，但能提高銷(xiāo)量，否則市場(chǎng)占有率逐漸減小”，一名行業(yè)人士告訴記者，有些廠(chǎng)家這兩年過(guò)度擴(kuò)張產(chǎn)能，只能犧牲利潤(rùn)去保證銷(xiāo)量。“今年是我進(jìn)入飼料行業(yè)感到壓力最大的一年，所有廠(chǎng)家促銷(xiāo)就像瘋了一樣。”

　　不想降價(jià) 則服務(wù)加碼

　　各飼料企業(yè)的推廣方案不僅僅止步于降價(jià)促銷(xiāo)。雙胞胎副總裁李建寧此前接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，公司準(zhǔn)備拿出2億元補(bǔ)貼在飼料價(jià)格上。“為客戶(hù)提供金融貸款服務(wù)，去年在廣東省放貸4億元，集團(tuán)補(bǔ)貼利息4500萬(wàn)，其中在廣東省利息補(bǔ)貼達(dá)到1100萬(wàn)元”，雙胞胎粵東區(qū)省總經(jīng)理李勇表示，今年將加大信貸資金扶持，預(yù)計(jì)給客戶(hù)發(fā)放貸款5億元。

　　唐人神旗下茂名湘大駱駝飼料有限公司則對(duì)豬場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值承諾，豬場(chǎng)80%的豬使用駱駝飼料，20%的豬使用原來(lái)的飼料進(jìn)行對(duì)比，同時(shí)配合使用集團(tuán)生產(chǎn)的豬精為客戶(hù)豬場(chǎng)進(jìn)行品種改良，加上飼養(yǎng)模式、疾病防控、生產(chǎn)管理的指導(dǎo)，承諾每頭豬成本降低50-100元，如達(dá)不到將給補(bǔ)貼，從4月份開(kāi)始在豬場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)。

　　行情好 飼企壓力更大

　　對(duì)養(yǎng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，飼料降價(jià)、豬價(jià)上漲可謂雙喜臨門(mén)，養(yǎng)殖戶(hù)慢慢會(huì)有充足的資金購(gòu)買(mǎi)飼料，原本應(yīng)是利好飼料企業(yè)的一大消息。而廣州傲農(nóng)生物科技有限公司配合料總經(jīng)理溫程認(rèn)為，去年豬場(chǎng)虧空很?chē)?yán)重，豬場(chǎng)都較為謹(jǐn)慎，不敢輕易去補(bǔ)欄。

　　“育肥豬場(chǎng)補(bǔ)欄的積極性并不高，主要受豬苗價(jià)格影響。目前豬苗價(jià)格在500-600元/頭，這比低價(jià)時(shí)期高出200-300元/頭。”一名銷(xiāo)售人員反映，但對(duì)于自繁自養(yǎng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，補(bǔ)欄積極性略高，據(jù)悉，有很多自繁自養(yǎng)場(chǎng)已經(jīng)在補(bǔ)欄后備母豬。

　　但某飼料企業(yè)經(jīng)理告訴記者，在豬價(jià)低迷20個(gè)月這種背景下，飼料企業(yè)都憋足了氣，等著豬價(jià)上漲的機(jī)會(huì)活躍一番，目前時(shí)機(jī)成為企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)的落腳點(diǎn)。更值得關(guān)注的是，全國(guó)母豬存欄數(shù)并沒(méi)有上升，這意味著飼企所分的蛋糕也沒(méi)有變大，“飼料企業(yè)都處于一種神經(jīng)繃緊的狀態(tài)。”