“后抗生素時代”經銷商的戰(zhàn)略選擇

　　當國家對抗生素的使用越來越限制以及中國的養(yǎng)殖結構規(guī)?；?、集約化速度日益加快，再加上國家對執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師制度的鼓勵和支持，“后抗生素時代”以其不可抗力 的到來給了渠道商的發(fā)展以沉重的打擊：越來越多生產企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)進行了直接相互選擇，渠道商的地位很尷尬。企業(yè)生于經營，死于戰(zhàn)略，渠道商必須盡快進行 戰(zhàn)略轉型，其轉型的核心也必然是與趨勢同行——將動物保健上升為公司戰(zhàn)略，即兩個點，一是預防保健體系；二是公司運作模式。

 

　　1、與企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，充分發(fā)揮經銷商倉儲、物流、金融、技術服務與分銷等職能，成為企業(yè)營銷組織的一部分繼而最終形成命運共同體。

 

　　２、增加飼料產品營業(yè)資格，將動物保健上升為企業(yè)戰(zhàn)略，培植動物保健產品業(yè)務版塊，匹配動物保健的技術實力與經營實力并提早布局。

 

　?。场⒃鲈O診療機構解決處方藥銷售的制度障礙。

 

　　4、盡早實現(xiàn)團隊建設和公司化運營。