“后抗生素時(shí)代”經(jīng)銷商的戰(zhàn)略選擇

　　當(dāng)國家對(duì)抗生素的使用越來越限制以及中國的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)規(guī)?；?、集約化速度日益加快，再加上國家對(duì)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師制度的鼓勵(lì)和支持，“后抗生素時(shí)代”以其不可抗力 的到來給了渠道商的發(fā)展以沉重的打擊：越來越多生產(chǎn)企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行了直接相互選擇，渠道商的地位很尷尬。企業(yè)生于經(jīng)營，死于戰(zhàn)略，渠道商必須盡快進(jìn)行 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其轉(zhuǎn)型的核心也必然是與趨勢(shì)同行——將動(dòng)物保健上升為公司戰(zhàn)略，即兩個(gè)點(diǎn)，一是預(yù)防保健體系；二是公司運(yùn)作模式。

 

　　1、與企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分發(fā)揮經(jīng)銷商倉儲(chǔ)、物流、金融、技術(shù)服務(wù)與分銷等職能，成為企業(yè)營銷組織的一部分繼而最終形成命運(yùn)共同體。

 

　?。病⒃黾语暳袭a(chǎn)品營業(yè)資格，將動(dòng)物保健上升為企業(yè)戰(zhàn)略，培植動(dòng)物保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)版塊，匹配動(dòng)物保健的技術(shù)實(shí)力與經(jīng)營實(shí)力并提早布局。

 

　?。场⒃鲈O(shè)診療機(jī)構(gòu)解決處方藥銷售的制度障礙。

 

　　4、盡早實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和公司化運(yùn)營。