經營看點
獸藥行業(yè)有過三次營銷上的突破。 第一次是技術員服務。公司第一次做，剛開始經銷商不理解，認為純粹多余，不需要！但是現在很多經銷商離不開，天天盼望有好的技術員過來。發(fā)展到現在，已經是獸藥行業(yè)的一種基本模式。幾乎所有的獸藥企業(yè)都在使用這一模式。 第二次是銷[閱讀全文]
在獸藥行業(yè)，很多公司的營銷冠軍，甚至前三名都是非專業(yè)人士。更為奇怪的是，這些銷售冠軍大多也不是學營銷的。 那么，這些銷售冠軍為什么能夠在獸藥行業(yè)成就自己？ 1 趙哥從事獸藥業(yè)務之前，在深圳開超市，把多年積蓄賠的一干二凈。無奈之下，他投靠一個做獸藥經營的[閱讀全文]
隨著電話營銷的發(fā)生和發(fā)展，這種抽象的營銷方式也很快滲透到獸藥領域，而且愈演愈烈。大約百分之九十以上的畜牧人不同程度接到過電話營銷的獸藥產品推銷，有一半以上的獸藥企業(yè)管理者考慮過電話拜訪客戶。以拜訪客戶的數量和次數做比較，一個電話營銷員拜訪客戶次數是[閱讀全文]
據權威部門統計，目前全國通過獸藥GMP認證的企業(yè)為1527家，年產值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬。生存還是死亡？ 這個曾經哈姆雷特的思[閱讀全文]
針對目前養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展中普遍存在的問題，市場客戶的需求點已經不再局限于我們?yōu)槠涮峁┑漠a品上。為客戶提供正確的理念以及適合其發(fā)展的方案運用，已經越來越得到客戶的認可。筆者認為，這也是企業(yè)通過方案設計打開市?⑼瞥魷?鄣囊桓鱸炊?Α?筆者認為，企業(yè)的產品銷售[閱讀全文]
從業(yè)務員到營銷主管再到營銷經理，這是大多數營銷經理的職業(yè)的生涯的發(fā)展軌跡。在完成了從基層到高層的轉變，實現了工作角色的一個轉換，作為一名營銷經理要成為合格的營銷經理，仍然有很長的路要走，走這條路一方面需要營銷經理兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的去努力工作，另一[閱讀全文]
目前我們正處于一個營銷的時代，今天不研究營銷10年后就要為營銷付出代價。當前獸藥經銷商如何才能做好生意？ 在古代，老祖宗就告訴我們，生意里面有密碼。意字由三部分組成，分別為立、曰、心，將心放到最下面就是告訴我們凡事要有心，很多人往往只顧低頭干活，不會抬[閱讀全文]
中國獸藥市場渠道觀察02 鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經銷商：技術水平和人望比較重要 一般而言，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級經銷商都以直接面對終端養(yǎng)殖場戶為主。這時候，他們的技術水平和在當地的人望就比較重要。一般畜藥廠家渠道下沉到縣一級比較多，而禽藥廠家渠道下沉到養(yǎng)殖密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較多。 這[閱讀全文]
俗話說，熟能生巧，在市場里混得久了，自然而然悟出了一些開發(fā)客戶的小經驗。下列八法，是本人曾經常用常靈的方式?，F介紹一下,希對有需要的網友能提供一些幫助。 誘惑法此類經銷商的特征是喜歡貪小便宜。產品沒問題，價格沒問題，就等簽約了?？伤褪侵v話多是吞吞吐[閱讀全文]
首先，剛開始做經銷商時，一定是自己親自做不親自做就不可能真正熟悉市??其次，在規(guī)模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人，親戚，也可能是聘請的業(yè)務員通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍，只有隊伍擴大了，自己才能壯大。 再次，規(guī)模擴[閱讀全文]
1．保持店面的整潔與規(guī)范 未來獸藥門店的經營，這是必須要做好的一個方面，是門市的第一印象。如今，很多門市進去之后灰塵很厚、亂七八糟，這是所有商品門市的大忌，一定要改正！另外，獸藥GSP的認證，對店面的管理也是有具體要求的。而且，GSP會成為進入獸藥經營市場[閱讀全文]
今天的市場環(huán)境下，經銷商不能再以傳統的經營思路去做市場，以前經銷商和下游客戶之間就是利益交換的買賣關系，經銷商把產品賣給客戶，客戶把錢付給你，經銷商和客戶的交易就完成了；如果現在再以同樣的思維去做市場，經銷商必然會被淘汰。筆者認為，經銷商的管理職能[閱讀全文]
作為從縣、鄉(xiāng)級做起的基層經銷商，在十年前基本不存在什么市場競爭，因為那時的獸藥市場環(huán)境不像現在這么復雜，只要你做生意就會有錢賺；96年以后，伴隨著獸藥經營者的增多，加之大大小小的獸藥生產企業(yè)、銷售公司的興起，獸藥市場環(huán)境進入了一個魚龍混雜的時期，很多[閱讀全文]
作為一名經銷商，對自己的發(fā)展一定要有個明確的規(guī)劃。你的一生想干點什么？干到什么程度？你60歲時的財富目標是多少？一個人有多大的胸懷就能做多大的事業(yè)，所以一定要有做強、做大的抱負，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能把什么干得最好？而不是沒有[閱讀全文]
伴隨著經銷商門市規(guī)模的擴大，對于客戶的數量、質量也要進行分門別類。哪些客戶是具有再開發(fā)潛力的，哪些是可有可無的客戶等等，未來的獸藥經營，也要嘗試去做這一客戶層面的資源整合。 首先，對客戶進行總結分析 對所有客戶進行分析，有多少客戶，并對客戶進行分星級[閱讀全文]
