<![CDATA[<dl id="iiu92"><thead id="iiu92"><strong id="iiu92"></strong></thead></dl>]]>
<![CDATA[<ins id="iiu92"></ins>]]>
經(jīng)營(yíng)看點(diǎn)
獸藥行業(yè)有過(guò)三次營(yíng)銷(xiāo)上的突破。 第一次是技術(shù)員服務(wù)。公司第一次做，剛開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商不理解，認(rèn)為純粹多余，不需要！但是現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)，天天盼望有好的技術(shù)員過(guò)來(lái)。發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是獸藥行業(yè)的一種基本模式。幾乎所有的獸藥企業(yè)都在使用這一模式。 第二次是銷(xiāo)[閱讀全文]
在獸藥行業(yè)，很多公司的營(yíng)銷(xiāo)冠軍，甚至前三名都是非專(zhuān)業(yè)人士。更為奇怪的是，這些銷(xiāo)售冠軍大多也不是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的。 那么，這些銷(xiāo)售冠軍為什么能夠在獸藥行業(yè)成就自己？ 1 趙哥從事獸藥業(yè)務(wù)之前，在深圳開(kāi)超市，把多年積蓄賠的一干二凈。無(wú)奈之下，他投靠一個(gè)做獸藥經(jīng)營(yíng)的[閱讀全文]
隨著電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)生和發(fā)展，這種抽象的營(yíng)銷(xiāo)方式也很快滲透到獸藥領(lǐng)域，而且愈演愈烈。大約百分之九十以上的畜牧人不同程度接到過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的獸藥產(chǎn)品推銷(xiāo)，有一半以上的獸藥企業(yè)管理者考慮過(guò)電話(huà)拜訪客戶(hù)。以拜訪客戶(hù)的數(shù)量和次數(shù)做比較，一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員拜訪客戶(hù)次數(shù)是[閱讀全文]
據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬(wàn)元以上的有60余家，1000萬(wàn)元以上的有200余家，也就是說(shuō)我國(guó)的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣(mài)幾百萬(wàn)或者幾十萬(wàn)。生存還是死亡？ 這個(gè)曾經(jīng)哈姆雷特的思[閱讀全文]
針對(duì)目前養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展中普遍存在的問(wèn)題，市場(chǎng)客戶(hù)的需求點(diǎn)已經(jīng)不再局限于我們?yōu)槠涮峁┑漠a(chǎn)品上。為客戶(hù)提供正確的理念以及適合其發(fā)展的方案運(yùn)用，已經(jīng)越來(lái)越得到客戶(hù)的認(rèn)可。筆者認(rèn)為，這也是企業(yè)通過(guò)方案設(shè)計(jì)打開(kāi)市?⑼瞥魷?鄣囊桓鱸炊?Α?筆者認(rèn)為，企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售[閱讀全文]
從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷(xiāo)主管再到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，這是大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)的生涯的發(fā)展軌跡。在完成了從基層到高層的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了工作角色的一個(gè)轉(zhuǎn)換，作為一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要成為合格的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，仍然有很長(zhǎng)的路要走，走這條路一方面需要營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的去努力工作，另一[閱讀全文]
目前我們正處于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，今天不研究營(yíng)銷(xiāo)10年后就要為營(yíng)銷(xiāo)付出代價(jià)。當(dāng)前獸藥經(jīng)銷(xiāo)商如何才能做好生意？ 在古代，老祖宗就告訴我們，生意里面有密碼。意字由三部分組成，分別為立、曰、心，將心放到最下面就是告訴我們凡事要有心，很多人往往只顧低頭干活，不會(huì)抬[閱讀全文]
中國(guó)獸藥市場(chǎng)渠道觀察02 鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經(jīng)銷(xiāo)商：技術(shù)水平和人望比較重要 一般而言，縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都以直接面對(duì)終端養(yǎng)殖場(chǎng)戶(hù)為主。這時(shí)候，他們的技術(shù)水平和在當(dāng)?shù)氐娜送捅容^重要。一般畜藥廠家渠道下沉到縣一級(jí)比較多，而禽藥廠家渠道下沉到養(yǎng)殖密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較多。 這[閱讀全文]
俗話(huà)說(shuō)，熟能生巧，在市場(chǎng)里混得久了，自然而然悟出了一些開(kāi)發(fā)客戶(hù)的小經(jīng)驗(yàn)。下列八法，是本人曾經(jīng)常用常靈的方式?，F(xiàn)介紹一下,希對(duì)有需要的網(wǎng)友能提供一些幫助。 誘惑法此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的特征是喜歡貪小便宜。產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，就等簽約了?？伤褪侵v話(huà)多是吞吞吐[閱讀全文]
首先，剛開(kāi)始做經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，一定是自己親自做不親自做就不可能真正熟悉市??其次，在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，一定要帶出幾個(gè)得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人，親戚，也可能是聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員通過(guò)自己言傳身教，帶出第一批隊(duì)伍，只有隊(duì)伍擴(kuò)大了，自己才能壯大。 再次，規(guī)模擴(kuò)[閱讀全文]
1．保持店面的整潔與規(guī)范 未來(lái)獸藥門(mén)店的經(jīng)營(yíng)，這是必須要做好的一個(gè)方面，是門(mén)市的第一印象。如今，很多門(mén)市進(jìn)去之后灰塵很厚、亂七八糟，這是所有商品門(mén)市的大忌，一定要改正！另外，獸藥GSP的認(rèn)證，對(duì)店面的管理也是有具體要求的。而且，GSP會(huì)成為進(jìn)入獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)[閱讀全文]
今天的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商不能再以傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路去做市場(chǎng)，以前經(jīng)銷(xiāo)商和下游客戶(hù)之間就是利益交換的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，客戶(hù)把錢(qián)付給你，經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的交易就完成了；如果現(xiàn)在再以同樣的思維去做市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商必然會(huì)被淘汰。筆者認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商的管理職能[閱讀全文]
作為從縣、鄉(xiāng)級(jí)做起的基層經(jīng)銷(xiāo)商，在十年前基本不存在什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟菚r(shí)的獸藥市場(chǎng)環(huán)境不像現(xiàn)在這么復(fù)雜，只要你做生意就會(huì)有錢(qián)賺；96年以后，伴隨著獸藥經(jīng)營(yíng)者的增多，加之大大小小的獸藥生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售公司的興起，獸藥市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)入了一個(gè)魚(yú)龍混雜的時(shí)期，很多[閱讀全文]
作為一名經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)自己的發(fā)展一定要有個(gè)明確的規(guī)劃。你的一生想干點(diǎn)什么？干到什么程度？你60歲時(shí)的財(cái)富目標(biāo)是多少？一個(gè)人有多大的胸懷就能做多大的事業(yè)，所以一定要有做強(qiáng)、做大的抱負(fù)，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能把什么干得最好？而不是沒(méi)有[閱讀全文]
伴隨著經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)市規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)于客戶(hù)的數(shù)量、質(zhì)量也要進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)。哪些客戶(hù)是具有再開(kāi)發(fā)潛力的，哪些是可有可無(wú)的客戶(hù)等等，未來(lái)的獸藥經(jīng)營(yíng)，也要嘗試去做這一客戶(hù)層面的資源整合。 首先，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行總結(jié)分析 對(duì)所有客戶(hù)進(jìn)行分析，有多少客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分星級(jí)[閱讀全文]
