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經(jīng)營(yíng)看點(diǎn)
目前獸藥企業(yè)普遍面臨的新興渠道與傳統(tǒng)渠道沖突，由于各類分銷(xiāo)渠道發(fā)展不平衡，又同處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，必然會(huì)產(chǎn)生渠道的優(yōu)勝劣汰，這是產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的必然規(guī)律。同時(shí)各類分銷(xiāo)渠道的愿景目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位不同，導(dǎo)致其價(jià)格、促銷(xiāo)、宣傳和服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)手段的[閱讀全文]
2013年7月10日，跟一位從事多年技術(shù)服務(wù)的老朋友聊天時(shí)，才得知他可能要待崗歇業(yè)了。半年前他是業(yè)務(wù)員眼里的紅人，每到月底開(kāi)例會(huì)時(shí)業(yè)務(wù)員都會(huì)為了他爭(zhēng)得面紅耳赤，互不相讓，都想讓他在自己的市場(chǎng)上多呆幾天。他也竊竊自喜，有一種自豪的成就感。而如今時(shí)過(guò)境遷，公司[閱讀全文]
這一系統(tǒng)主要是由一條主線、三大思維及五大模式組成。 1、一條主線：養(yǎng)殖戶需求 在動(dòng)保行業(yè)，無(wú)論是獸藥、飼料、雞苗等資源廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，其最終服務(wù)的對(duì)象都是養(yǎng)殖戶，我們所有的服務(wù)都是圍繞著養(yǎng)殖戶的需求進(jìn)行的。但我們要區(qū)分什么是養(yǎng)殖戶的需求與需要，不是養(yǎng)殖[閱讀全文]
行業(yè)持續(xù)低迷，這對(duì)于很多今年新進(jìn)入獸藥行業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)都有一定的心理打擊，記者通過(guò)近期與幾位業(yè)務(wù)員的聯(lián)系，將最為突出的幾種心態(tài)進(jìn)行總結(jié)如下。 病例一、心態(tài)隨著銷(xiāo)量變 癥狀：河北石家莊石巖。石巖畢業(yè)于天津農(nóng)學(xué)院，參加工作已有兩年，他坦言雖然自己不算是新[閱讀全文]
忠誠(chéng)的客戶就是顧客在商店里購(gòu)買(mǎi)了某件商品之后，過(guò)一段時(shí)間又回到這家商店購(gòu)買(mǎi)同樣的商品或其他商品。其中包含著兩層含義一是對(duì)商家的服務(wù)滿意，二是對(duì)某件商品價(jià)值的滿意，最終促使顧客達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意愿。作為獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)忠誠(chéng)客戶是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的中流砥柱，口碑效[閱讀全文]
近年來(lái)，獸藥經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展面臨著很多的困擾，尤其是行業(yè)內(nèi)有些經(jīng)銷(xiāo)商不能按規(guī)則出牌導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展一片混亂。春節(jié)開(kāi)班后，張小編和行業(yè)內(nèi)很多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)各種方式進(jìn)行聯(lián)系，通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，規(guī)規(guī)矩矩做市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于這些不按規(guī)則出牌的經(jīng)銷(xiāo)商也是一肚子的牢騷，張小編總結(jié)[閱讀全文]
生活中的細(xì)小發(fā)現(xiàn);在日常的工作生活當(dāng)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，手機(jī)作為一種通訊工具，已經(jīng)日漸成為人們彼此溝通的必不可少。而且出現(xiàn)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，就是大家往往接到過(guò)這樣或那樣的詐騙短信，對(duì)此，大多數(shù)人選擇了一刪了之，與此同時(shí)心中不免還存有疑慮，騙子怎么這么弱[閱讀全文]
隨著當(dāng)前獸藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，出現(xiàn)了混亂無(wú)序的現(xiàn)象，而且產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴(yán)重，養(yǎng)殖格局亦隨之發(fā)生了變化，與此同時(shí)，我們獸藥營(yíng)銷(xiāo)的渠道也將發(fā)生變化，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐漸下沉。 獸藥企業(yè)原先的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是代理商客戶，主要包括省市級(jí)代理商、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商以及各級(jí)獸醫(yī)[閱讀全文]
當(dāng)獸藥行業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)手段趨于高度雷同、獸藥廠家產(chǎn)能高速擴(kuò)大、消費(fèi)者日趨理性、市場(chǎng)空間似乎越來(lái)越小之時(shí)；當(dāng)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍無(wú)限制擴(kuò)張、業(yè)務(wù)員無(wú)限制地要技術(shù)服務(wù)人員導(dǎo)致增量不增利甚至虧損之時(shí)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)就要更多地?cái)D壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突破的方法是選擇科學(xué)的市場(chǎng)[閱讀全文]
面對(duì)當(dāng)前的獸藥市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。我們是不是對(duì)現(xiàn)在的獸藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)有清醒的認(rèn)識(shí)呢？而對(duì)那些現(xiàn)狀，你將采取什么措施保證你的企業(yè)在獸藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域立于不敗之地？今天，我們就來(lái)分析一下獸藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，縱然不全面也希望可以對(duì)你的思路有所補(bǔ)充吧。 從整體來(lái)看，我[閱讀全文]
在傳統(tǒng)養(yǎng)殖的獸藥營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系中，每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。因此，針對(duì)養(yǎng)殖小區(qū)的獸藥營(yíng)銷(xiāo)，必須由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變 對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)，要求獸藥營(yíng)銷(xiāo)不但是賣(mài)獸藥，更多是要[閱讀全文]
因?yàn)槭袌?chǎng)的復(fù)雜，獸藥營(yíng)銷(xiāo)本身就是一種生態(tài)，糾纏不清著許許多多無(wú)法訴說(shuō)的困難，管理難度一直成為企業(yè)的重中之重。 在日益激烈的獸藥市場(chǎng)中，管理水準(zhǔn)的高低是關(guān)系到獸藥企業(yè)興衰的大事。所以我們經(jīng)常能聽(tīng)到一些耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)詞匯，同時(shí)也有更多的新觀念、新思潮不斷[閱讀全文]
作為一名獸藥銷(xiāo)售人員，當(dāng)我們由業(yè)務(wù)員被提拔到業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作崗位，實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃飛躍、獲得喜悅的同時(shí)，最關(guān)鍵的還是要多思考如何管理好自己的團(tuán)隊(duì)? 作為業(yè)務(wù)員，我們是一名沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，需要按照公司的政策、銷(xiāo)售方式嚴(yán)格執(zhí)行。職責(zé)就是認(rèn)真、再認(rèn)真，服從、再服[閱讀全文]
在工作中很多人習(xí)慣了談道理、講理由，卻不知理由的真正內(nèi)涵是什么?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展的今天，市場(chǎng)的需求顯得特點(diǎn)鮮明，形式多樣，多層次，多規(guī)格，而且顯得那么至關(guān)重要。這就考驗(yàn)在市場(chǎng)一線的銷(xiāo)售精英們?cè)诿媾R紛雜的問(wèn)題的時(shí)候，是否真正的發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的需求點(diǎn)，還是[閱讀全文]
獸藥企業(yè)要想滿足客戶日益變化的需求，只有不斷地推出適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，才能提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力，從而使企業(yè)保持旺盛的生命力。盡管獸藥企業(yè)已意識(shí)到新產(chǎn)品推廣的重要性，但未必保證推廣成功。歷史數(shù)據(jù)表明，新產(chǎn)品的失敗率高達(dá)90%左右，由此可見(jiàn)新產(chǎn)品推廣之艱[閱讀全文]
