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經營看點
目前獸藥企業(yè)普遍面臨的新興渠道與傳統(tǒng)渠道沖突，由于各類分銷渠道發(fā)展不平衡，又同處于一個競爭激烈的區(qū)域市場，必然會產生渠道的優(yōu)勝劣汰，這是產業(yè)演進的必然規(guī)律。同時各類分銷渠道的愿景目標、經營特點和市場定位不同，導致其價格、促銷、宣傳和服務等競爭手段的[閱讀全文]
2013年7月10日，跟一位從事多年技術服務的老朋友聊天時，才得知他可能要待崗歇業(yè)了。半年前他是業(yè)務員眼里的紅人，每到月底開例會時業(yè)務員都會為了他爭得面紅耳赤，互不相讓，都想讓他在自己的市場上多呆幾天。他也竊竊自喜，有一種自豪的成就感。而如今時過境遷，公司[閱讀全文]
這一系統(tǒng)主要是由一條主線、三大思維及五大模式組成。 1、一條主線：養(yǎng)殖戶需求 在動保行業(yè)，無論是獸藥、飼料、雞苗等資源廠家還是經銷商，其最終服務的對象都是養(yǎng)殖戶，我們所有的服務都是圍繞著養(yǎng)殖戶的需求進行的。但我們要區(qū)分什么是養(yǎng)殖戶的需求與需要，不是養(yǎng)殖[閱讀全文]
行業(yè)持續(xù)低迷，這對于很多今年新進入獸藥行業(yè)的業(yè)務員來說都有一定的心理打擊，記者通過近期與幾位業(yè)務員的聯(lián)系，將最為突出的幾種心態(tài)進行總結如下。 病例一、心態(tài)隨著銷量變 癥狀：河北石家莊石巖。石巖畢業(yè)于天津農學院，參加工作已有兩年，他坦言雖然自己不算是新[閱讀全文]
忠誠的客戶就是顧客在商店里購買了某件商品之后，過一段時間又回到這家商店購買同樣的商品或其他商品。其中包含著兩層含義一是對商家的服務滿意，二是對某件商品價值的滿意，最終促使顧客達成購買意愿。作為獸藥經營企業(yè)忠誠客戶是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的中流砥柱，口碑效[閱讀全文]
近年來，獸藥經銷商發(fā)展面臨著很多的困擾，尤其是行業(yè)內有些經銷商不能按規(guī)則出牌導致行業(yè)發(fā)展一片混亂。春節(jié)開班后，張小編和行業(yè)內很多經銷商通過各種方式進行聯(lián)系，通過了解發(fā)現(xiàn)，規(guī)規(guī)矩矩做市場的經銷商對于這些不按規(guī)則出牌的經銷商也是一肚子的牢騷，張小編總結[閱讀全文]
生活中的細小發(fā)現(xiàn);在日常的工作生活當中，我們不難發(fā)現(xiàn)，手機作為一種通訊工具，已經日漸成為人們彼此溝通的必不可少。而且出現(xiàn)一個很普遍的現(xiàn)象，就是大家往往接到過這樣或那樣的詐騙短信，對此，大多數(shù)人選擇了一刪了之，與此同時心中不免還存有疑慮，騙子怎么這么弱[閱讀全文]
隨著當前獸藥市場的競爭日益激烈，出現(xiàn)了混亂無序的現(xiàn)象，而且產品同質化更加嚴重，養(yǎng)殖格局亦隨之發(fā)生了變化，與此同時，我們獸藥營銷的渠道也將發(fā)生變化，銷售網絡逐漸下沉。 獸藥企業(yè)原先的營銷渠道主要是代理商客戶，主要包括省市級代理商、縣級經銷商以及各級獸醫(yī)[閱讀全文]
當獸藥行業(yè)產品和營銷手段趨于高度雷同、獸藥廠家產能高速擴大、消費者日趨理性、市場空間似乎越來越小之時；當技術服務隊伍無限制擴張、業(yè)務員無限制地要技術服務人員導致增量不增利甚至虧損之時，企業(yè)要實現(xiàn)增長就要更多地擠壓競爭對手，突破的方法是選擇科學的市場[閱讀全文]
面對當前的獸藥市場，競爭愈演愈烈。我們是不是對現(xiàn)在的獸藥營銷市場有清醒的認識呢？而對那些現(xiàn)狀，你將采取什么措施保證你的企業(yè)在獸藥營銷領域立于不敗之地？今天，我們就來分析一下獸藥營銷市場的現(xiàn)狀，縱然不全面也希望可以對你的思路有所補充吧。 從整體來看，我[閱讀全文]
在傳統(tǒng)養(yǎng)殖的獸藥營銷渠道關系中，每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。因此，針對養(yǎng)殖小區(qū)的獸藥營銷，必須由交易型關系向伙伴型關系轉變 對于標準化養(yǎng)殖小區(qū)，要求獸藥營銷不但是賣獸藥，更多是要[閱讀全文]
因為市場的復雜，獸藥營銷本身就是一種生態(tài)，糾纏不清著許許多多無法訴說的困難，管理難度一直成為企業(yè)的重中之重。 在日益激烈的獸藥市場中，管理水準的高低是關系到獸藥企業(yè)興衰的大事。所以我們經常能聽到一些耳熟能詳?shù)臓I銷詞匯，同時也有更多的新觀念、新思潮不斷[閱讀全文]
作為一名獸藥銷售人員，當我們由業(yè)務員被提拔到業(yè)務經理的工作崗位，實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃飛躍、獲得喜悅的同時，最關鍵的還是要多思考如何管理好自己的團隊? 作為業(yè)務員，我們是一名沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，需要按照公司的政策、銷售方式嚴格執(zhí)行。職責就是認真、再認真，服從、再服[閱讀全文]
在工作中很多人習慣了談道理、講理由，卻不知理由的真正內涵是什么?在市場經濟飛躍發(fā)展的今天，市場的需求顯得特點鮮明，形式多樣，多層次，多規(guī)格，而且顯得那么至關重要。這就考驗在市場一線的銷售精英們在面臨紛雜的問題的時候，是否真正的發(fā)現(xiàn)了市場的需求點，還是[閱讀全文]
獸藥企業(yè)要想滿足客戶日益變化的需求，只有不斷地推出適銷對路的新產品，才能提高市場競爭力及盈利能力，從而使企業(yè)保持旺盛的生命力。盡管獸藥企業(yè)已意識到新產品推廣的重要性，但未必保證推廣成功。歷史數(shù)據(jù)表明，新產品的失敗率高達90%左右，由此可見新產品推廣之艱[閱讀全文]
