經(jīng)營(yíng)看點(diǎn)
- 發(fā)布時(shí)間：2012-02-21
- 實(shí)現(xiàn)公司、經(jīng)銷商與養(yǎng)戶的三贏利的模式，可以稱為以養(yǎng)帶銷與深度營(yíng)銷的高度集合。 具體而言，深度模式應(yīng)當(dāng)是在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，確定區(qū)域核心客戶（既有能力有意愿實(shí)行以養(yǎng)帶銷、以醫(yī)帶銷，并且在資源上與公司互補(bǔ)的養(yǎng)殖戶或獸醫(yī)）；而后整合、集中營(yíng)銷推廣資源、[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2012-02-21
- 近兩年來(lái)，大家都普遍感覺到了獸藥經(jīng)銷市場(chǎng)難做，但是，我們有沒有分析過(guò)到底是什么原因?qū)е碌?？筆者認(rèn)為，其中很關(guān)鍵的因素就是由于養(yǎng)殖形勢(shì)發(fā)生了變化，而我們卻仍在以傳統(tǒng)的門店賣藥模式做經(jīng)營(yíng)。 如今，從事養(yǎng)殖業(yè)的人群，已經(jīng)不再是農(nóng)村的小散戶；加之，養(yǎng)殖行業(yè)是[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2012-02-21
- 第一種，小批量產(chǎn)品群贏利模式創(chuàng)新 在市場(chǎng)上，當(dāng)主導(dǎo)產(chǎn)品贏利才能降落，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻打的靶子時(shí)，什么樣的產(chǎn)品可能沖破這種瓶頸？那就是小批量產(chǎn)品。而且，對(duì)小批量品牌特點(diǎn)藥或殊效藥，經(jīng)銷商要敢于加價(jià)、敢于贏利。 在規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷界形成了一種慣性思維，即[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2012-02-18
- 獸藥經(jīng)銷商只要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和踏實(shí)的工作作風(fēng)，想要作好獸藥經(jīng)營(yíng)生意并不難。關(guān)鍵是要把握兩點(diǎn)。 第一點(diǎn)：時(shí)刻關(guān)注本行業(yè)各環(huán)節(jié)形勢(shì)的變化，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)模式。使之時(shí)刻保持與市場(chǎng)相適應(yīng)。同時(shí)經(jīng)常眼睛向外學(xué)習(xí)同行的好做法，眼睛向內(nèi)建[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2012-02-04
- 經(jīng)銷商拿到一個(gè)獸藥產(chǎn)品后，如何確定銷售價(jià)格，對(duì)于不同的經(jīng)銷商定價(jià)的方法和標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，很多人都會(huì)有一個(gè)自己的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但是也有很多人不知道如何定價(jià)，很隨意地想一個(gè)價(jià)格就賣了，造成有的產(chǎn)品定價(jià)高了賣不出銷售量，雖然單位利潤(rùn)很高但是總的利潤(rùn)有限。有的產(chǎn)[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2012-02-04
- 1．減少銷售和管理成本 獸藥經(jīng)銷商銷售和管理成本主要是員工的工資、差旅費(fèi)、藥品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)以及各種稅費(fèi)。其中銷售產(chǎn)生的稅費(fèi)國(guó)家有統(tǒng)一的法律和法規(guī)管理，不能違反。但是如果合理地避稅也可以減少一部分成本。不過(guò)這并不容易做到，也不會(huì)減少很多成本。藥品的[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-11-24
- 張小編在11月3日，組織了 獸藥經(jīng)銷商可向物流商轉(zhuǎn)型 這篇文章，引起了很多網(wǎng)友的關(guān)注和詢問(wèn)，大家一致認(rèn)為很好的發(fā)展方向，但是在具體操作中需要怎樣進(jìn)行呢？今天獸藥營(yíng)銷網(wǎng)張小編就來(lái)和大家一下這個(gè)話題！ 張小編認(rèn)為對(duì)于獸藥經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做物流配貨商并不難，難的是如[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-11-03
- 對(duì)于總代理、總經(jīng)銷而言，只要積極應(yīng)對(duì)這種渠道格局的變化，順應(yīng)渠道發(fā)展的趨勢(shì)，積極轉(zhuǎn)型，就能走出自己的新路，向物流商轉(zhuǎn)換是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 張小編觀察在快速消費(fèi)品行業(yè)和一些家居建材行業(yè)，很多老的總代理、總經(jīng)銷都向物流商進(jìn)行了成功轉(zhuǎn)型。在獸藥行業(yè)也未嘗不[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-08-28
- 經(jīng)銷商按照其發(fā)展階段，可以分為起步階段、快速發(fā)展階段、成熟階段。根據(jù)不同的發(fā)展階段，廠家應(yīng)該給予其不同內(nèi)容的幫助和支持。 起步階段： 年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。在經(jīng)銷領(lǐng)域，每年都有一些新的經(jīng)銷商涌現(xiàn)，但也有一部分老的經(jīng)銷商淡去。這是競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，誰(shuí)[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-08-28
- 把控渠道與決勝終端的能力，決定企業(yè)能否創(chuàng)造營(yíng)銷佳績(jī)的重要條件。如何有效的掌控渠道資源、整合終端市場(chǎng)已經(jīng)成為了眾多企業(yè)議論的首要話題?？墒亲h論歸議論，但是當(dāng)真正面對(duì)形形色色的渠道經(jīng)銷商時(shí)，一些企業(yè)還是感到茫然和不知所措。所以，我們有必要首先看清經(jīng)銷商[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-08-28
- 一、營(yíng)銷廠家，占據(jù)一個(gè)好的起點(diǎn)是基??良好的廠商關(guān)系是銷售的基本保證，雙方都應(yīng)該意識(shí)到二者是一個(gè)利益共同體。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商是第一客戶，其渠道網(wǎng)絡(luò)就是第一市場(chǎng)，往往對(duì)其寄予厚望，一般不愿撤換。良好的廠商關(guān)系重點(diǎn)在于經(jīng)銷商的態(tài)度，如果經(jīng)銷商只是關(guān)[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-08-22
- （1）新產(chǎn)品開發(fā)前期要征求經(jīng)銷商的意見。這樣在開發(fā)前經(jīng)銷商就對(duì)新產(chǎn)品的定位、特點(diǎn)一清二楚，同時(shí)也增強(qiáng)了新產(chǎn)品與經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性及渠道共容性。在市場(chǎng)營(yíng)銷書籍中介紹老外的經(jīng)驗(yàn)是這樣：產(chǎn)品開發(fā)前進(jìn)行構(gòu)思與市場(chǎng)調(diào)研，其中經(jīng)銷商調(diào)查是重要的一部分。但實(shí)際[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-07-22
- 核心提示：回顧曾經(jīng)輝煌一時(shí)的獸藥經(jīng)銷商們，現(xiàn)在還有多少風(fēng)光猶在？為什么經(jīng)銷商的道路如此曲折，究其根本在于自身防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱，目光短淺。 陷阱1：廠方許諾的條件過(guò)于優(yōu)越，而產(chǎn)品無(wú)特色 在展會(huì)上、在市場(chǎng)上、在各類媒體上獸藥企業(yè)不約而同地開出了讓經(jīng)銷商心動(dòng)的[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-06-17
- 如果你是一位成功的經(jīng)銷商，那您是否考慮過(guò)下面的問(wèn)題？ 1、如果在你輻射的區(qū)域市場(chǎng)中，大大小小的獸藥店越來(lái)越多怎么辦？你的競(jìng)爭(zhēng)力又是什么？ 2、隨著標(biāo)化養(yǎng)殖體系的建立，養(yǎng)殖規(guī)模在形式上不斷發(fā)生變化，而這樣的養(yǎng)殖廠已經(jīng)從技術(shù)、獸藥、服務(wù)等方面直接與廠家合作[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-06-16
- 獸藥營(yíng)銷網(wǎng)關(guān)注，由于很多廠家對(duì)經(jīng)銷商退貨缺乏很好的應(yīng)對(duì)方法，退換貨行為越來(lái)越成為廠家的負(fù)擔(dān)。比如：由于壓貨風(fēng)險(xiǎn)由廠家承擔(dān)，經(jīng)銷商經(jīng)常在旺季大量囤貨和大量鋪貨，淡季則是大量退貨，嚴(yán)重誤導(dǎo)了廠商的生產(chǎn)決策、原料采購(gòu)等。那么，退貨如何預(yù)防，如何進(jìn)行合理退[閱讀全文]
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