經(jīng)營看點(diǎn)
和其他行業(yè)一樣，獸藥行業(yè)里無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷企業(yè)，在市場(chǎng)的淡季或者旺季根據(jù)自身的需要都會(huì)使用各種促銷手段，以達(dá)到企業(yè)經(jīng)營短期或者長期的目標(biāo)。 這些年獸藥行業(yè)里各種促銷手段花樣翻新，層出不窮。有的預(yù)交貨款打折促銷，有的預(yù)交貨款打折并獎(jiǎng)勵(lì)旅游促銷，有[閱讀全文]
每年進(jìn)入第4季度，工作人員就無比之忙，相信很多媒體同仁都如此，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候各家企業(yè)都開始制定來年的戰(zhàn)略發(fā)展方案，當(dāng)然媒體計(jì)劃也囊括于其中。 尤其是近段時(shí)間，記者和多家企業(yè)聯(lián)系時(shí)，大家基本上都是在忙于來年的安排，當(dāng)然話題也就是圍繞企劃方案的制作展開。今[閱讀全文]
編者按：臨近年終，各家獸藥企業(yè)2014年的各項(xiàng)規(guī)劃工作已經(jīng)逐步開始，渠道作為目前企業(yè)最重要的資源之一，是每年規(guī)劃必不可缺少的內(nèi)容之一。以下是結(jié)合行業(yè)人士的一些反?⒆隕砹私獾囊恍┣榭鲆約巴?縞系囊恍┕鄣悖?櫓?囊恍┠諶藎??源蠹矣興?鎦??通常，渠道規(guī)劃[閱讀全文]
很多獸藥業(yè)務(wù)員根據(jù)二八定律很明顯，將更多的精力花費(fèi)在老客戶那里，但是在實(shí)際操作的過程中新的問題出現(xiàn)了老客戶不能產(chǎn)生新訂單。 究其根本，筆者認(rèn)為主要是把新客戶和老客戶之間的界線劃分的過于清楚了！ 筆者隨機(jī)與不同獸藥企業(yè)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行了聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)于開[閱讀全文]
編者按：國內(nèi)傳統(tǒng)的動(dòng)保企業(yè)不但面臨日趨規(guī)范的行業(yè)制度，還要面對(duì)國外動(dòng)保巨頭們虎視眈眈的布局，大家都在思考自己怎樣才能在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟？怎樣避開鋒芒，找到自己的優(yōu)勢(shì)所在？自己的出路究竟在哪里？ 近些年，獸藥經(jīng)營者的日子越來越難過了，不論是市場(chǎng)[閱讀全文]
人腦子都有發(fā)熱的時(shí)候，老板也是，當(dāng)然了，老板的腦子發(fā)熱也是階段性的，從改革開發(fā)的到現(xiàn)在，企業(yè)老板的腦子一直處在間歇性的發(fā)熱狀態(tài)，發(fā)熱的主題從合資，股份化改制，人才戰(zhàn)略一直到前幾年流行的品牌至上，不過，這幾年，企業(yè)老板們又從對(duì)品牌的狂熱中清醒過來，覺[閱讀全文]
隨著規(guī)?；瘎?shì)頭和養(yǎng)殖技術(shù)的齊頭并進(jìn)，獸藥對(duì)養(yǎng)殖效益的影響比重逐漸減小而輸給了管理因素。這里再進(jìn)一步分析一下養(yǎng)殖管理成熟對(duì)獸藥企業(yè)帶來的幾點(diǎn)沖擊。 首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整。 由于養(yǎng)殖技術(shù)的進(jìn)步會(huì)大大減少動(dòng)物的發(fā)病率，同時(shí)規(guī)模化養(yǎng)殖注重的又是動(dòng)物的不發(fā)[閱讀全文]
時(shí)事評(píng)論員梁宏達(dá)在評(píng)論一位歌手的時(shí)候，曾經(jīng)說過：演員時(shí)刻都要記得在臺(tái)上就是演員，像不像三分樣，不像不是戲，太像也不是戲，不能讓情感完全左右自己，如果情感投入過濃就會(huì)影響整場(chǎng)的效果。同樣，獸藥經(jīng)營者面對(duì)行業(yè)的變革，養(yǎng)殖模式的明朗化，也要扮演好自己的角[閱讀全文]
團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由少量的人組成，這些人具有互補(bǔ)的技能，對(duì)一個(gè)共同目的、績效目標(biāo)及方法做出承諾并彼此負(fù)責(zé)。而衡量團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)就是目前直管團(tuán)隊(duì)中人數(shù)可以方便召開會(huì)議，無法再細(xì)分，脫離誰都不行，組成的技能模型是正方形。 一、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段與階段管理對(duì)策 1.三種[閱讀全文]
誰都不可否認(rèn)，獸藥業(yè)務(wù)員是行業(yè)的最大一支隊(duì)伍。但是隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，當(dāng)眾基層的獸藥業(yè)務(wù)員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向時(shí)，他們不禁自問，我們獸藥業(yè)務(wù)員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？ 總體來看，獸藥業(yè)務(wù)員[閱讀全文]
伴隨著獸藥行業(yè)的整合，經(jīng)銷商整合勢(shì)必將會(huì)加速，一輪較大規(guī)模的經(jīng)銷商洗牌開啟?，F(xiàn)在的獸藥經(jīng)銷商，如果不與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，主動(dòng)跟上行業(yè)或廠家發(fā)展的步伐，輕則會(huì)被廠家切割渠道、區(qū)域或品系、邊緣化，重則會(huì)被更換、淘汰。在整合與淘汰的過程中，以下這四類經(jīng)銷[閱讀全文]
記者曾經(jīng)詢問了多個(gè)業(yè)內(nèi)人士，情商在獸藥銷售中到底有多大作用，大部分的人給予我的回答是相同的，你給客戶講情商，但是他不一定給你講情商，依靠情商開發(fā)客戶與維護(hù)客戶具有一定的不穩(wěn)定性，如果有一天你不能給客戶帶來利益了，情商可能會(huì)顯得毫無價(jià)值。筆者也一直處[閱讀全文]
很多獸藥業(yè)務(wù)員不以干字當(dāng)頭，而以混字為先，遇到問題不是積極的解決，而是一味地強(qiáng)調(diào)客觀與困難，最經(jīng)常掛在嘴邊上的就是客戶不接受，我有什么辦法。李總稱，自己2005年入行至今，從一名基層的業(yè)務(wù)員升至現(xiàn)今的營銷總監(jiān)，很多人看來他的職業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)获R平川，有[閱讀全文]
隨著行業(yè)規(guī)?；瘓F(tuán)化進(jìn)程的不斷加快，抓住大客戶，做好大客戶營銷成為眾多獸藥企業(yè)和獸藥業(yè)務(wù)人員的口頭禪。同時(shí)，與大客戶有關(guān)的營銷培訓(xùn)和書籍鋪天蓋地。在一片呼聲中，仿佛在獸藥界有了這么一個(gè)公式：大客戶數(shù)量和質(zhì)量=公司銷售戰(zhàn)略成敗。記者聯(lián)系的很多中小型獸藥[閱讀全文]
在剛剛過去的一個(gè)月，錢荒成為業(yè)界朋友茶余飯后熱議的焦點(diǎn)。今年央行實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，隨著銀根的收緊，銀行間市場(chǎng)流動(dòng)性持續(xù)緊張，造成短期融資利率高企。受此影響，A股市場(chǎng)6月以來持續(xù)下行，上證指數(shù)更是擊穿2000點(diǎn)心理關(guān)口。 大河有水小河滿，大河無水小河干。宏[閱讀全文]
