經(jīng)營(yíng)看點(diǎn)
目前，在市場(chǎng)一線的銷售管理工作中，筆者最大的感觸就是，市場(chǎng)一線的銷售人員正在發(fā)生根本性的變化，從事市場(chǎng)銷售的業(yè)務(wù)人員，其角色正在向80、90后員工轉(zhuǎn)變。從另一層面來(lái)看，業(yè)務(wù)員又呈現(xiàn)老化態(tài)勢(shì)。這兩個(gè)層面的問(wèn)題就直接影響了企業(yè)銷售工作的展開(kāi)。對(duì)此，筆者認(rèn)為[閱讀全文]
當(dāng)前獸藥行業(yè)以中小型企業(yè)居多，對(duì)于企業(yè)培訓(xùn)大都感到不遺余力。組織中高層員工外出參加各種培訓(xùn)、外聘講師做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，建立培訓(xùn)體系、制定培訓(xùn)制度等等。培訓(xùn)事情雖然在企業(yè)內(nèi)部轟轟烈烈地進(jìn)行著，但是老板們卻時(shí)常感到企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效并沒(méi)有多大增長(zhǎng)，大多數(shù)員工的實(shí)質(zhì)[閱讀全文]
摘要：獸藥市場(chǎng)供需關(guān)系的不平衡，迫使獸藥生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大市?６?苯襠緇崾腔チ??桿俜⒄溝氖貝?Ｍ?纈??殉晌?恢智魘?。当然??皇且恢質(zhì)鄙小?很多企業(yè)都知道用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳自己的品牌，提高品牌價(jià)值。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)產(chǎn)品、售服務(wù)。這就緩和了傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷費(fèi)[閱讀全文]
獸藥經(jīng)銷商要找到自己公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)突破點(diǎn)，就要尋找方法或者是途徑。在尋找方法中，需要經(jīng)銷商需要調(diào)研市場(chǎng)，并尋找自己的機(jī)會(huì)。 1在調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)用四只眼睛看世界： 第一只眼睛研究政策趨勢(shì)政策法規(guī)是第一大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)要進(jìn)一步了解哪些政策可[閱讀全文]
近幾年我一直在帶團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里不乏有一些新業(yè)務(wù)員的加入，在工作管理當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)獸藥行業(yè)新業(yè)務(wù)員容易犯的幾點(diǎn)錯(cuò)誤，現(xiàn)就針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和解析。 一、計(jì)劃性不強(qiáng)、思路不明確 拜訪客戶的目的性不強(qiáng)，出差的重點(diǎn)工作不明確。新業(yè)務(wù)員很多都想把自己的事情做[閱讀全文]
根據(jù)目前我國(guó)獸藥行業(yè)的狀況來(lái)看，我國(guó)獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足；國(guó)際獸藥巨頭對(duì)中國(guó)高端市場(chǎng)的沖擊和影響突出等情況。我國(guó)獸藥行業(yè)需要有所突破，取得一定的成績(jī)。我們來(lái)簡(jiǎn)單的分析一下，我國(guó)獸藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。 1、隨[閱讀全文]
獸藥企業(yè)需要以下九種人來(lái)支撐公司的發(fā)展。 一、有主見(jiàn) 凡事都向老板請(qǐng)示，不負(fù)責(zé)任或害怕負(fù)責(zé)任的人，通常都缺乏創(chuàng)造性，所以他們對(duì)于企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有什幺好處，更不可能為老板分擔(dān)工作，甚至做一些富有建設(shè)性或創(chuàng)造性的事情。而那些在工作中有主見(jiàn)、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的人[閱讀全文]
誤區(qū)１．客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠，大客戶沒(méi)有，小客戶一堆，要死的客戶很多，以老客戶的銷量為主； 原因：銷售代表的原因： （1）開(kāi)發(fā)新客戶和大客戶的能力和經(jīng)驗(yàn)不夠，有實(shí)力的客戶拿不下來(lái)，只好去開(kāi)發(fā)小客戶。 （2）缺乏激情或者激情消失，不愿意冒險(xiǎn)去開(kāi)發(fā)新客戶，吃個(gè)[閱讀全文]
當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)流行的時(shí)代，獸藥也似乎不甘寂寞，在趕網(wǎng)絡(luò)的熱潮，而且很多優(yōu)勢(shì)的獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將成為主流的獸藥營(yíng)銷趨勢(shì)，但獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是好還是壞呢？ 1、太不現(xiàn)實(shí)，距而遠(yuǎn)之。 很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人，談到獸藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，連連搖頭，他們說(shuō)：業(yè)務(wù)員下去面對(duì)面的交流都開(kāi)不到客[閱讀全文]
大部分行業(yè)都有市場(chǎng)的淡旺季之分，獸藥行業(yè)也不例外，到了淡季，獸藥企業(yè)收入減少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大，很多小型獸藥企業(yè)也多是挨不過(guò)淡季的寒冬而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷與管理工作，其實(shí)，市場(chǎng)淡季時(shí)企業(yè)才最需要用心經(jīng)營(yíng)，因此，經(jīng)營(yíng)淡季的淡季營(yíng)[閱讀全文]
隨著行業(yè)的快速膨脹和極度模仿，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，都遇到了一個(gè)相同的難題，那就是銷量越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越薄，而且越是銷量大的產(chǎn)品生命周期越短且不賺錢(qián)。大部分經(jīng)銷商和企業(yè)將此歸因?yàn)槲⒗麜r(shí)代的來(lái)臨，但同處微利時(shí)代，卻有一些經(jīng)銷商和企業(yè)的銷量和利潤(rùn)卻實(shí)[閱讀全文]
二八定律告訴我們，80％ 的銷量來(lái)自于20％的客戶，那么這20％的客戶就是企業(yè)的大客戶，而且是能長(zhǎng)期穩(wěn)定地跟企業(yè)合作的客戶。對(duì)于好客戶，我以為得從客戶和企業(yè)兩個(gè)方面考慮:一、只要精誠(chéng)與企業(yè)合作，忠誠(chéng)于企業(yè)，認(rèn)可企業(yè)文化的客戶，都應(yīng)該屬于該企業(yè)好客戶的范疇，[閱讀全文]
一個(gè)企業(yè)要生存、發(fā)展就一定要善于傳遞價(jià)值，而不是傳遞成本。例如，一個(gè)人口袋里有一百塊錢(qián)，你向他要十塊，他會(huì)想著給你越少越好，因?yàn)榻o你越少，他留下的越多！但是如果你能幫他掙到一百塊錢(qián)，他就會(huì)很痛快的分給你十塊，因?yàn)槟闶紫茸屗吹搅四芸吹降膬r(jià)值和與你合[閱讀全文]
獸藥行業(yè)有過(guò)三次營(yíng)銷上的突破。 第一次是技術(shù)員服務(wù)。公司第一次做，剛開(kāi)始經(jīng)銷商不理解，認(rèn)為純粹多余，不需要！但是現(xiàn)在很多經(jīng)銷商離不開(kāi)，天天盼望有好的技術(shù)員過(guò)來(lái)。發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是獸藥行業(yè)的一種基本模式。幾乎所有的獸藥企業(yè)都在使用這一模式。 第二次是銷[閱讀全文]
在獸藥行業(yè)，很多公司的營(yíng)銷冠軍，甚至前三名都是非專業(yè)人士。更為奇怪的是，這些銷售冠軍大多也不是學(xué)營(yíng)銷的。 那么，這些銷售冠軍為什么能夠在獸藥行業(yè)成就自己？ 1 趙哥從事獸藥業(yè)務(wù)之前，在深圳開(kāi)超市，把多年積蓄賠的一干二凈。無(wú)奈之下，他投靠一個(gè)做獸藥經(jīng)營(yíng)的[閱讀全文]
