經(jīng)營看點
在工作中很多人習(xí)慣了談道理、講理由，卻不知理由的真正內(nèi)涵是什么?在市場經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展的今天，市場的需求顯得特點鮮明，形式多樣，多層次，多規(guī)格，而且顯得那么至關(guān)重要。這就考驗在市場一線的銷售精英們在面臨紛雜的問題的時候，是否真正的發(fā)現(xiàn)了市場的需求點，還是[閱讀全文]
獸藥企業(yè)要想滿足客戶日益變化的需求，只有不斷地推出適銷對路的新產(chǎn)品，才能提高市場競爭力及盈利能力，從而使企業(yè)保持旺盛的生命力。盡管獸藥企業(yè)已意識到新產(chǎn)品推廣的重要性，但未必保證推廣成功。歷史數(shù)據(jù)表明，新產(chǎn)品的失敗率高達(dá)90%左右，由此可見新產(chǎn)品推廣之艱[閱讀全文]
目前，在市場一線的銷售管理工作中，筆者最大的感觸就是，市場一線的銷售人員正在發(fā)生根本性的變化，從事市場銷售的業(yè)務(wù)人員，其角色正在向80、90后員工轉(zhuǎn)變。從另一層面來看，業(yè)務(wù)員又呈現(xiàn)老化態(tài)勢。這兩個層面的問題就直接影響了企業(yè)銷售工作的展開。對此，筆者認(rèn)為[閱讀全文]
當(dāng)前獸藥行業(yè)以中小型企業(yè)居多，對于企業(yè)培訓(xùn)大都感到不遺余力。組織中高層員工外出參加各種培訓(xùn)、外聘講師做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，建立培訓(xùn)體系、制定培訓(xùn)制度等等。培訓(xùn)事情雖然在企業(yè)內(nèi)部轟轟烈烈地進(jìn)行著，但是老板們卻時常感到企業(yè)經(jīng)營績效并沒有多大增長，大多數(shù)員工的實質(zhì)[閱讀全文]
摘要：獸藥市場供需關(guān)系的不平衡，迫使獸藥生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大市?６?苯襠緇崾腔チ??桿俜⒄溝氖貝?Ｍ?纈??殉晌?恢智魘?。当然??皇且恢質(zhì)鄙小?很多企業(yè)都知道用網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的品牌，提高品牌價值。通過網(wǎng)絡(luò)賣產(chǎn)品、售服務(wù)。這就緩和了傳統(tǒng)市場競爭激烈，營銷費[閱讀全文]
獸藥經(jīng)銷商要找到自己公司的業(yè)績增長突破點，就要尋找方法或者是途徑。在尋找方法中，需要經(jīng)銷商需要調(diào)研市場，并尋找自己的機(jī)會。 1在調(diào)研市場的時候，經(jīng)銷商必須學(xué)會用四只眼睛看世界： 第一只眼睛研究政策趨勢政策法規(guī)是第一大經(jīng)營風(fēng)險，同時要進(jìn)一步了解哪些政策可[閱讀全文]
近幾年我一直在帶團(tuán)隊，團(tuán)隊里不乏有一些新業(yè)務(wù)員的加入，在工作管理當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)獸藥行業(yè)新業(yè)務(wù)員容易犯的幾點錯誤，現(xiàn)就針對這些問題進(jìn)行簡單的總結(jié)和解析。 一、計劃性不強(qiáng)、思路不明確 拜訪客戶的目的性不強(qiáng)，出差的重點工作不明確。新業(yè)務(wù)員很多都想把自己的事情做[閱讀全文]
根據(jù)目前我國獸藥行業(yè)的狀況來看，我國獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競爭日趨激烈；產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足；國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響突出等情況。我國獸藥行業(yè)需要有所突破，取得一定的成績。我們來簡單的分析一下，我國獸藥行業(yè)發(fā)展的趨勢。 1、隨[閱讀全文]
獸藥企業(yè)需要以下九種人來支撐公司的發(fā)展。 一、有主見 凡事都向老板請示，不負(fù)責(zé)任或害怕負(fù)責(zé)任的人，通常都缺乏創(chuàng)造性，所以他們對于企業(yè)的發(fā)展沒有什幺好處，更不可能為老板分擔(dān)工作，甚至做一些富有建設(shè)性或創(chuàng)造性的事情。而那些在工作中有主見、勇于開拓創(chuàng)新的人[閱讀全文]
誤區(qū)１．客戶的開發(fā)力度不夠，大客戶沒有，小客戶一堆，要死的客戶很多，以老客戶的銷量為主； 原因：銷售代表的原因： （1）開發(fā)新客戶和大客戶的能力和經(jīng)驗不夠，有實力的客戶拿不下來，只好去開發(fā)小客戶。 （2）缺乏激情或者激情消失，不愿意冒險去開發(fā)新客戶，吃個[閱讀全文]
當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)流行的時代，獸藥也似乎不甘寂寞，在趕網(wǎng)絡(luò)的熱潮，而且很多優(yōu)勢的獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為主流的獸藥營銷趨勢，但獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷是好還是壞呢？ 1、太不現(xiàn)實，距而遠(yuǎn)之。 很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人，談到獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷，連連搖頭，他們說：業(yè)務(wù)員下去面對面的交流都開不到客[閱讀全文]
大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，獸藥行業(yè)也不例外，到了淡季，獸藥企業(yè)收入減少，市場風(fēng)險增大，很多小型獸藥企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時的企業(yè)營銷與管理工作，其實，市場淡季時企業(yè)才最需要用心經(jīng)營，因此，經(jīng)營淡季的淡季營[閱讀全文]
隨著行業(yè)的快速膨脹和極度模仿，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都遇到了一個相同的難題，那就是銷量越來越大，利潤越來越薄，而且越是銷量大的產(chǎn)品生命周期越短且不賺錢。大部分經(jīng)銷商和企業(yè)將此歸因為微利時代的來臨，但同處微利時代，卻有一些經(jīng)銷商和企業(yè)的銷量和利潤卻實[閱讀全文]
二八定律告訴我們，80％ 的銷量來自于20％的客戶，那么這20％的客戶就是企業(yè)的大客戶，而且是能長期穩(wěn)定地跟企業(yè)合作的客戶。對于好客戶，我以為得從客戶和企業(yè)兩個方面考慮:一、只要精誠與企業(yè)合作，忠誠于企業(yè)，認(rèn)可企業(yè)文化的客戶，都應(yīng)該屬于該企業(yè)好客戶的范疇，[閱讀全文]
一個企業(yè)要生存、發(fā)展就一定要善于傳遞價值，而不是傳遞成本。例如，一個人口袋里有一百塊錢，你向他要十塊，他會想著給你越少越好，因為給你越少，他留下的越多！但是如果你能幫他掙到一百塊錢，他就會很痛快的分給你十塊，因為你首先讓他看到了能看到的價值和與你合[閱讀全文]
