“公司”+“農(nóng)戶”的養(yǎng)殖模式在我國已經(jīng)有十幾年的歷史了，最早由正大集團和大成集團把這種模式引進中國，對我國白羽肉雞的發(fā)展起到了積極的促進作用。但是近年來由于行業(yè)發(fā)展的大起大落，養(yǎng)殖過程中疫病頻發(fā)以及人工、飼料等成本的大幅度上漲，養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖收益和幾年前比出現(xiàn)了大幅下滑的趨勢。一些放養(yǎng)企業(yè)在放雞時遇到了一定程度的困難，主要表現(xiàn)在養(yǎng)殖戶收益差，養(yǎng)殖積極性不高，發(fā)展新養(yǎng)殖戶困難。傳統(tǒng)的技術指導模式無法適應養(yǎng)殖戶的市場需求，作為放養(yǎng)企業(yè)一定要改變傳統(tǒng)的技術服務模式，對養(yǎng)殖戶不僅是幫扶，還要進行選擇和管理。如何管理養(yǎng)殖戶這是一個全新的問題。
要想做好養(yǎng)殖戶的管理，我們必須對如下問題進行了解，并系統(tǒng)的提出解決方案，否則管理養(yǎng)殖戶是一句空話。
1、“公司”+“農(nóng)戶”的放養(yǎng)模式中，“公司”和“農(nóng)戶”各自的權力和義務是什么？
在我們傳統(tǒng)的放養(yǎng)模式的設計中，“公司”承擔的是市場風險，而“農(nóng)戶”承擔的是養(yǎng)殖風險。也就是說，“農(nóng)戶”的收益跟市場好壞沒有關系，只和養(yǎng)殖水平有關系。而“公司”的收益和市場的預期則有很大的關聯(lián)性。
2、作為“公司”在對待養(yǎng)殖戶的三個關鍵環(huán)節(jié)“選擇、幫扶、管理”方面，我們做了什么？該做什么？如何做才能做到位？
合理的放養(yǎng)模式首先必須做好對養(yǎng)殖戶的選擇，這是養(yǎng)好雞的前提。只有那些愿意養(yǎng)雞并且能夠接受新知識且愿意付出的人才能養(yǎng)好雞。養(yǎng)雞首先是一個辛苦活，其次才是一個技術活，核心是養(yǎng)殖戶的責任。選好養(yǎng)殖戶以后由公司提供合適的服務模式使養(yǎng)殖戶能夠有所收益。但是無論如何，對養(yǎng)殖戶的管理是必須的，合適的管理包括各種飼養(yǎng)管理制度、標準、流程、方法等的教導與落實，各種防疫體系的落實等內(nèi)容。真正的服務體系不僅僅是幫扶，還必須學會管理，否則單純的幫扶很難有所收益。
3、管理養(yǎng)殖戶應該管什么、怎么管？
要想管理養(yǎng)殖戶，我們首先要分析養(yǎng)殖戶希望得到什么？養(yǎng)殖戶怕什么？幾乎所有的養(yǎng)殖戶都希望能夠賺錢，而怕賠錢。那么我們要想管理養(yǎng)殖戶，所有的管理手段以及管理方法都必須圍繞養(yǎng)殖戶的收益做文章。管理的目的是能夠幫助養(yǎng)殖戶提高收益，只要能夠做到這一點，所有的管理手段都能夠被養(yǎng)殖戶接受。
4、養(yǎng)殖戶不是龍頭企業(yè)的“部下”，也不是你的“股東”憑什么聽你的？
對養(yǎng)殖戶的管理難點在于養(yǎng)殖戶不是“公司”的直接部下或股東，和“公司”只是一種合作關系，這種合作關系使得“公司”無法使用強制的手段對養(yǎng)殖戶進行管理，特別是如今市場競爭激烈的情況下，如果采取強制管理手段，只會使養(yǎng)殖戶投入競爭對手的懷抱。所以對養(yǎng)殖戶的管理，需要采取一些特殊的手段而不是常規(guī)的方法，這些特殊的手段必須是能夠使養(yǎng)殖戶如果聽從管理就會真正的增加收益，那么養(yǎng)殖戶也會自然而然的聽從管理。
5、獸醫(yī)是什么？神醫(yī)？救火隊？——職責如何界定？
我們目前的技術服務體系主要是以臨床獸醫(yī)技術為主，這是行業(yè)目前的普遍狀態(tài)。幾乎把所有的服務責任都壓在了臨床獸醫(yī)身上，這種模式主要體現(xiàn)在對飼養(yǎng)管理的忽視和對動物疫病治療的過度重視，是目前技術服務體系中的重要問題。我們現(xiàn)在每個獸醫(yī)每天都在不斷的奔波，到處“救火”，但是發(fā)現(xiàn)“火”越來越多，越燒越旺。我們不斷的去治病，但是病越來越多，越來越難治。所以，在目前的服務模式中“公司”和“農(nóng)戶”之間的矛盾越來越多，這種服務體系必須改變。
一周閱讀排行