海大集團：飼料成本下降 禽料降價

　　海大再一次率先發(fā)起降價，這一回是禽料。

　　記者拿到的降價通知顯示：從2015年6月7日凌晨零點整，肉鴨、鵝料下調(diào)50元/噸；蛋鴨料下調(diào)100元/噸。其他料不變。

　　當前家禽飼料企業(yè)的利潤率非常低，海大此番降價力度已經(jīng)相當大。有業(yè)內(nèi)人士戲稱，海大今年上半年可是又當了一回“價格屠夫”。

　　巨大的采購優(yōu)勢、愈發(fā)成熟的禽料研發(fā)技術(shù)，令海大更有底氣實施更加積極的營銷策略。記者在5月初舉辦的一個沙龍上了解到，海大目前的采購團隊有170多人，其中7個專業(yè)小組進行大宗商品原料的價格管理與采購。2014年海大期貨套保資金峰值接近2億人民幣，2015年海大為期貨套保預留的資金額度達到10億。

　　海大只要想做，似乎總能把事情做好，這才是真正強大之處。以畜禽料為例，2009年上市之前，海大的絕對核心業(yè)務是水產(chǎn)料，上市之后，海大在向省外、國外加速布局水產(chǎn)料市場的同時，開始發(fā)力畜禽料板塊，并且在短時間內(nèi)就取得了突飛猛進的發(fā)展。其中，豬料2010年才上馬，僅用5年時間，就達到百萬噸級；禽料2000年至2012年一直是“帶著做”，2012年正式發(fā)力，2014年就接近300萬噸。

　　此番降價，海大意欲何為？面對發(fā)起“價格戰(zhàn)”的質(zhì)疑，海大作何回應？記者獨家采訪了海大集團服務營銷中心副總監(jiān)、畜禽線市場總監(jiān)王子銳，對本次降價進行解讀。

　　《廣東飼料》：這是一次醞釀已久的，還是最近剛做出的決定？

　　王子銳：薛董在2014年集團服務營銷大會上，作了《集團未來三年發(fā)展規(guī)劃》的報告，里面提出了2017年集團禽料飼料銷量要達到500萬噸。我們的所有策略和決定都是基于我們未來的規(guī)劃目標達成和階段市場發(fā)展實際來做出的，此次價格下調(diào)正是基于目前禽料市場發(fā)展態(tài)勢做出的決定。

　　《廣東飼料》：海大為什么能夠做出這么大力度的禽料降價？是為了搶奪市場還是為了讓利？

　　王子銳：是我們采購能力和技術(shù)研發(fā)完美結(jié)合，飼料成本制造下降的結(jié)果。海大作為一家立志做百年的企業(yè)，追求高利潤不是目的，本質(zhì)是需要和客戶一起達到共贏，追求合理的利潤，推動行業(yè)的發(fā)展。海大的使命：科技興農(nóng)，改變中國農(nóng)村現(xiàn)狀。這次價格下調(diào)，降低禽料客戶飼養(yǎng)成本，實際上是踐行海大使命的一個具體體現(xiàn)。

　　《廣東飼料》：這個降價范圍，怎么制定出來的？為什么選擇在6月7日，還是周日凌晨宣布？

　　王子銳：現(xiàn)在降價范圍主要是廣東，我們公司內(nèi)部所說的華南區(qū)。對于為什么在6月7日，這倒不是特別選擇日期，只是我們每次的例行會議時間。凌晨，這是我們每次價格上調(diào)或下調(diào)的慣例時間點，也是行業(yè)的慣例時間點。

　　《廣東飼料》：產(chǎn)品要好，成本要低，上量要快，這并不容易做到。這次禽料降價幅度這么大，有養(yǎng)殖戶問我，你們的產(chǎn)品質(zhì)量會不會打些折扣，怎么回應？

　　王子銳：產(chǎn)品要做好這是要做好企業(yè)的最基本要求；一個企業(yè)沒有好的產(chǎn)品就不會未來的。成本要低，這是企業(yè)活下來的要求，一個企業(yè)光能做好產(chǎn)品不難，但是成本高，最終是堅持不下去的，好的企業(yè)是既能做好產(chǎn)品，又能降低成本，這也是我們通常說產(chǎn)品的性價比。

　　近年來海大不斷加強內(nèi)部運營管理、采購能力的提升、技術(shù)研發(fā)投入、從業(yè)人員的培養(yǎng)，以及相互之間有機聯(lián)合，優(yōu)勢疊加，這是我們做好產(chǎn)品的和產(chǎn)品質(zhì)量保障的基礎。“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。”我們不會為了降低價格而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，這是毫無疑問的。

　　《廣東飼料》：會不會擔心此次率先降價，成為業(yè)內(nèi)眾矢之的？海大在宣布之前一般會重點考慮哪些因素？

　　王子銳：我們率先降價，是因為我們綜合競爭力提升帶來的，而不是我們惡意打價格戰(zhàn)，如果是惡意的價格戰(zhàn)，實際到最后受害的還是我們自己，這也不是我們想要的。我們想要的是和終端客戶一起分享我們前進、成長帶來成果。我們也相信同行們也會站在行業(yè)的高度來看待我們的，為客戶創(chuàng)造價值也是大家共同的心聲。我們的成長發(fā)展的基礎是我們的廣大養(yǎng)殖戶，只有終端的養(yǎng)殖戶朋友們受益了，我們才得到成健康、長久的發(fā)展。

　　《廣東飼料》：目前海大禽料的銷量大概多少？主要市場分布在哪些地方？

　　王子銳：2014年海大的禽料接近300萬噸，目前主要分布在華南和華中地區(qū)，正在逐步向全國發(fā)展。

　　《廣東飼料》：今年的禽料銷量目標是多少？具體怎么實現(xiàn)？

　　王子銳：2015年我們禽料目標是多少？當然是同比越高越好，預計會在20%以上。在銷量上我們沒有刻意的要求，全是按照我們規(guī)劃來走。目標如何實現(xiàn)？還是追求和客戶共贏，我們認認真真做好產(chǎn)品，為養(yǎng)殖業(yè)做高性價比飼料，始終堅持產(chǎn)品的穩(wěn)定性和性價比，始終讓跟著海大走的養(yǎng)殖戶受益。

　　《廣東飼料》：海大禽料的優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方？

　　王子銳：海大競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在綜合競爭力上：一是戰(zhàn)略能力，具體來看有兩個方面：1、以薛董為首經(jīng)營團隊對行業(yè)的深度理解和對行業(yè)發(fā)展的科學判斷；2、在對行業(yè)理解基礎上構(gòu)建起來技術(shù)研發(fā)、全球采購、內(nèi)部運營、服務營銷等等能力系統(tǒng)的構(gòu)建，特別是多位一體的協(xié)同能力；二是終端戰(zhàn)術(shù)能力，具體表現(xiàn)在在一定區(qū)域市場進行合理的人員配置及人員的培養(yǎng)、服務營銷過程管理以及從業(yè)人員的工作行為要求。通過這些我們就能讓海大所具有優(yōu)勢發(fā)揮出來，服務終端養(yǎng)殖戶，讓跟著海大走的養(yǎng)殖戶受益。

　　《廣東飼料》：怎么評價當前禽料市場的競爭格局？未來五年會如何發(fā)展演變？

　　王子銳：家禽的養(yǎng)殖是在所有養(yǎng)殖品種率先實現(xiàn)規(guī)模化的品種，也帶來了禽料生產(chǎn)規(guī)模化。規(guī)劃化必然導致是靠量取勝，家禽飼料企業(yè)利潤率非常低，利潤也非常透明，所以很多飼料企業(yè)放棄禽料的經(jīng)營。小企業(yè)紛紛退出，也造成了當前禽料競爭主要是大集團的競爭格局。但是今年由于原材料價格的變化，其他品種飼料的競爭加劇和利潤的降低及近兩年禽料行情表現(xiàn)，一些小廠也逐漸開始生產(chǎn)和銷售禽料，為了打開局部的市場，奪取一席之地，不惜一切代價，進行惡性的價格戰(zhàn)，出現(xiàn)各種各樣促銷和價格策略，市場競爭比較混亂。由于禽料市場經(jīng)過成熟的發(fā)展后，終端飼料對好壞的辨識度、飼料價格的敏感度、養(yǎng)殖效果呈現(xiàn)等非常清晰。一些綜合能力不強的企業(yè)將會快速退出市場，禽料的目前的競爭實質(zhì)上是公司綜合競爭力的表現(xiàn)。

　　禽料未來會隨著社會生產(chǎn)力和社會經(jīng)發(fā)展水平再度發(fā)生快速的變化，1、禽料競爭將一定會是大集團之間的競爭；2、規(guī)模化越來越高，對養(yǎng)殖管理、硬件設施要求也將會越來越高；3、隨著消費的結(jié)構(gòu)變化，優(yōu)質(zhì)肉質(zhì)的品種將會得到快速的發(fā)展；4、隨著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展和環(huán)保的要求，傳統(tǒng)的養(yǎng)殖區(qū)域在萎縮，新的養(yǎng)殖區(qū)域?qū)焖偌Y(jié)形成。5、隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，飼料的銷售方式及產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的生態(tài)圈也快速發(fā)生變化。