海大集團:飼料成本下降 禽料降價

2015-06-11來源:《廣東飼料》文章編輯:島島[點擊復制網(wǎng)址]
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  海大再一次率先發(fā)起降價,這一回是禽料。

  記者拿到的降價通知顯示:從2015年6月7日凌晨零點整,肉鴨、鵝料下調(diào)50元/噸;蛋鴨料下調(diào)100元/噸。其他料不變。

  當前家禽飼料企業(yè)的利潤率非常低,海大此番降價力度已經(jīng)相當大。有業(yè)內(nèi)人士戲稱,海大今年上半年可是又當了一回“價格屠夫”。

  巨大的采購優(yōu)勢、愈發(fā)成熟的禽料研發(fā)技術(shù),令海大更有底氣實施更加積極的營銷策略。記者在5月初舉辦的一個沙龍上了解到,海大目前的采購團隊有170多人,其中7個專業(yè)小組進行大宗商品原料的價格管理與采購。2014年海大期貨套保資金峰值接近2億人民幣,2015年海大為期貨套保預留的資金額度達到10億。

  海大只要想做,似乎總能把事情做好,這才是真正強大之處。以畜禽料為例,2009年上市之前,海大的絕對核心業(yè)務是水產(chǎn)料,上市之后,海大在向省外、國外加速布局水產(chǎn)料市場的同時,開始發(fā)力畜禽料板塊,并且在短時間內(nèi)就取得了突飛猛進的發(fā)展。其中,豬料2010年才上馬,僅用5年時間,就達到百萬噸級;禽料2000年至2012年一直是“帶著做”,2012年正式發(fā)力,2014年就接近300萬噸。

  此番降價,海大意欲何為?面對發(fā)起“價格戰(zhàn)”的質(zhì)疑,海大作何回應?記者獨家采訪了海大集團服務營銷中心副總監(jiān)、畜禽線市場總監(jiān)王子銳,對本次降價進行解讀。

  《廣東飼料》:這是一次醞釀已久的,還是最近剛做出的決定?

  王子銳:薛董在2014年集團服務營銷大會上,作了《集團未來三年發(fā)展規(guī)劃》的報告,里面提出了2017年集團禽料飼料銷量要達到500萬噸。我們的所有策略和決定都是基于我們未來的規(guī)劃目標達成和階段市場發(fā)展實際來做出的,此次價格下調(diào)正是基于目前禽料市場發(fā)展態(tài)勢做出的決定。

  《廣東飼料》:海大為什么能夠做出這么大力度的禽料降價?是為了搶奪市場還是為了讓利?

  王子銳:是我們采購能力和技術(shù)研發(fā)完美結(jié)合,飼料成本制造下降的結(jié)果。海大作為一家立志做百年的企業(yè),追求高利潤不是目的,本質(zhì)是需要和客戶一起達到共贏,追求合理的利潤,推動行業(yè)的發(fā)展。海大的使命:科技興農(nóng),改變中國農(nóng)村現(xiàn)狀。這次價格下調(diào),降低禽料客戶飼養(yǎng)成本,實際上是踐行海大使命的一個具體體現(xiàn)。

  《廣東飼料》:這個降價范圍,怎么制定出來的?為什么選擇在6月7日,還是周日凌晨宣布?

  王子銳:現(xiàn)在降價范圍主要是廣東,我們公司內(nèi)部所說的華南區(qū)。對于為什么在6月7日,這倒不是特別選擇日期,只是我們每次的例行會議時間。凌晨,這是我們每次價格上調(diào)或下調(diào)的慣例時間點,也是行業(yè)的慣例時間點。

  《廣東飼料》:產(chǎn)品要好,成本要低,上量要快,這并不容易做到。這次禽料降價幅度這么大,有養(yǎng)殖戶問我,你們的產(chǎn)品質(zhì)量會不會打些折扣,怎么回應?

  王子銳:產(chǎn)品要做好這是要做好企業(yè)的最基本要求;一個企業(yè)沒有好的產(chǎn)品就不會未來的。成本要低,這是企業(yè)活下來的要求,一個企業(yè)光能做好產(chǎn)品不難,但是成本高,最終是堅持不下去的,好的企業(yè)是既能做好產(chǎn)品,又能降低成本,這也是我們通常說產(chǎn)品的性價比。

  近年來海大不斷加強內(nèi)部運營管理、采購能力的提升、技術(shù)研發(fā)投入、從業(yè)人員的培養(yǎng),以及相互之間有機聯(lián)合,優(yōu)勢疊加,這是我們做好產(chǎn)品的和產(chǎn)品質(zhì)量保障的基礎。“不謀全局者,不足以謀一域;不謀萬世者,不足以謀一時。”我們不會為了降低價格而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,這是毫無疑問的。

  《廣東飼料》:會不會擔心此次率先降價,成為業(yè)內(nèi)眾矢之的?海大在宣布之前一般會重點考慮哪些因素?

  王子銳:我們率先降價,是因為我們綜合競爭力提升帶來的,而不是我們惡意打價格戰(zhàn),如果是惡意的價格戰(zhàn),實際到最后受害的還是我們自己,這也不是我們想要的。我們想要的是和終端客戶一起分享我們前進、成長帶來成果。我們也相信同行們也會站在行業(yè)的高度來看待我們的,為客戶創(chuàng)造價值也是大家共同的心聲。我們的成長發(fā)展的基礎是我們的廣大養(yǎng)殖戶,只有終端的養(yǎng)殖戶朋友們受益了,我們才得到成健康、長久的發(fā)展。

  《廣東飼料》:目前海大禽料的銷量大概多少?主要市場分布在哪些地方?

  王子銳:2014年海大的禽料接近300萬噸,目前主要分布在華南和華中地區(qū),正在逐步向全國發(fā)展。

  《廣東飼料》:今年的禽料銷量目標是多少?具體怎么實現(xiàn)?

  王子銳:2015年我們禽料目標是多少?當然是同比越高越好,預計會在20%以上。在銷量上我們沒有刻意的要求,全是按照我們規(guī)劃來走。目標如何實現(xiàn)?還是追求和客戶共贏,我們認認真真做好產(chǎn)品,為養(yǎng)殖業(yè)做高性價比飼料,始終堅持產(chǎn)品的穩(wěn)定性和性價比,始終讓跟著海大走的養(yǎng)殖戶受益。

  《廣東飼料》:海大禽料的優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方?

  王子銳:海大競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在綜合競爭力上:一是戰(zhàn)略能力,具體來看有兩個方面:1、以薛董為首經(jīng)營團隊對行業(yè)的深度理解和對行業(yè)發(fā)展的科學判斷;2、在對行業(yè)理解基礎上構(gòu)建起來技術(shù)研發(fā)、全球采購、內(nèi)部運營、服務營銷等等能力系統(tǒng)的構(gòu)建,特別是多位一體的協(xié)同能力;二是終端戰(zhàn)術(shù)能力,具體表現(xiàn)在在一定區(qū)域市場進行合理的人員配置及人員的培養(yǎng)、服務營銷過程管理以及從業(yè)人員的工作行為要求。通過這些我們就能讓海大所具有優(yōu)勢發(fā)揮出來,服務終端養(yǎng)殖戶,讓跟著海大走的養(yǎng)殖戶受益。

  《廣東飼料》:怎么評價當前禽料市場的競爭格局?未來五年會如何發(fā)展演變?

  王子銳:家禽的養(yǎng)殖是在所有養(yǎng)殖品種率先實現(xiàn)規(guī)模化的品種,也帶來了禽料生產(chǎn)規(guī)模化。規(guī)劃化必然導致是靠量取勝,家禽飼料企業(yè)利潤率非常低,利潤也非常透明,所以很多飼料企業(yè)放棄禽料的經(jīng)營。小企業(yè)紛紛退出,也造成了當前禽料競爭主要是大集團的競爭格局。但是今年由于原材料價格的變化,其他品種飼料的競爭加劇和利潤的降低及近兩年禽料行情表現(xiàn),一些小廠也逐漸開始生產(chǎn)和銷售禽料,為了打開局部的市場,奪取一席之地,不惜一切代價,進行惡性的價格戰(zhàn),出現(xiàn)各種各樣促銷和價格策略,市場競爭比較混亂。由于禽料市場經(jīng)過成熟的發(fā)展后,終端飼料對好壞的辨識度、飼料價格的敏感度、養(yǎng)殖效果呈現(xiàn)等非常清晰。一些綜合能力不強的企業(yè)將會快速退出市場,禽料的目前的競爭實質(zhì)上是公司綜合競爭力的表現(xiàn)。

  禽料未來會隨著社會生產(chǎn)力和社會經(jīng)發(fā)展水平再度發(fā)生快速的變化,1、禽料競爭將一定會是大集團之間的競爭;2、規(guī)模化越來越高,對養(yǎng)殖管理、硬件設施要求也將會越來越高;3、隨著消費的結(jié)構(gòu)變化,優(yōu)質(zhì)肉質(zhì)的品種將會得到快速的發(fā)展;4、隨著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展和環(huán)保的要求,傳統(tǒng)的養(yǎng)殖區(qū)域在萎縮,新的養(yǎng)殖區(qū)域?qū)焖偌Y(jié)形成。5、隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,飼料的銷售方式及產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的生態(tài)圈也快速發(fā)生變化。


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