文化、知識(shí)、語言：禾豐出海的“三駕馬車”——專訪禾豐股份董事長(zhǎng)金衛(wèi)東

金衛(wèi)東

禾豐食品股份有限公司董事長(zhǎng)

禾豐食品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“禾豐”）自1995年成立以來，始終秉持著成為世界頂級(jí)的農(nóng)牧食品企業(yè)的愿景。成立之初我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了一些成績(jī)，但禾豐深知要想成為最優(yōu)秀的飼料生產(chǎn)企業(yè)，就不能局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是必須走出國(guó)門，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，也一直在等待和尋覓著這樣的機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。機(jī)緣巧合下，2004年禾豐與尼泊爾的Vaidya's Organization of Industries and Trading Houses（VOITH）合資設(shè)立尼泊爾禾豐，這標(biāo)志著國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。這一舉措不僅為禾豐打開了海外市場(chǎng)的大門，更為后續(xù)的國(guó)際化進(jìn)程奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與尼泊爾的成功合作也是我人生中的一次重要?dú)v練，讓我們深刻認(rèn)識(shí)到國(guó)際商務(wù)規(guī)范的重要性。通過這次合資，我們團(tuán)隊(duì)重新梳理了國(guó)際化規(guī)范，包括計(jì)劃、策略、人力、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和市場(chǎng)定位等諸多領(lǐng)域，并積累了走出國(guó)門成功合資的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

然而，由于飼料產(chǎn)品具有運(yùn)輸半徑的天然限制，要實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的國(guó)際化，必須到國(guó)外進(jìn)行本地化生產(chǎn)，禾豐開始在海外投資建廠。在這個(gè)海外投資開疆拓土的過程中，我們的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)也同步推進(jìn)，禾豐產(chǎn)品出口到尼泊爾、印尼、菲律賓、蒙古國(guó)、烏茲別克斯坦、安哥拉等多個(gè)國(guó)家。2006年禾豐與荷蘭皇家德赫斯（De Heus）公司結(jié)盟，這更為我們的國(guó)際化進(jìn)程注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

金衛(wèi)東

禾豐食品股份有限公司董事長(zhǎng)

國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)多元性、復(fù)雜性與差異性相互交織的廣闊舞臺(tái)。不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)、消費(fèi)習(xí)慣、文化背景等都存在顯著不同。在與荷蘭皇家德赫斯公司的合作中，我們深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。荷蘭皇家德赫斯公司作為歐洲飼料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，擁有百年歷史，市場(chǎng)成熟度高、法規(guī)完善、技術(shù)先進(jìn)，而禾豐所在的中國(guó)市場(chǎng)則處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)需求旺盛，但法規(guī)和技術(shù)水平仍有待提升。這種差異要求我們?cè)趪?guó)際化進(jìn)程中，既要保持開放的心態(tài)，積極學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，又要充分考慮本土市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定符合自身發(fā)展的國(guó)際化戰(zhàn)略。對(duì)于企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略，我的思考如下。

謹(jǐn)慎分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和資源。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需綜合考量多方面因素。首先，人口眾多且具有消費(fèi)能力和需求的國(guó)家，市場(chǎng)潛力巨大。其次，地理位置靠近中國(guó)且文化相近的國(guó)家，便于企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本、減少文化沖突。此外，糧食資源豐富的國(guó)家可為飼料產(chǎn)業(yè)提供穩(wěn)定且充足的原料供應(yīng)，保障產(chǎn)業(yè)鏈的順暢運(yùn)行。

2005年禾豐與尼泊爾合作伙伴VOITH集團(tuán)合資簽約儀式

值得注意的是，人口增長(zhǎng)情況也是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵指標(biāo)之一。人口數(shù)量停滯或負(fù)增長(zhǎng)的國(guó)家，要么是極度貧困落后，基礎(chǔ)設(shè)施和市場(chǎng)環(huán)境不佳；要么是高度發(fā)達(dá)的后工業(yè)化國(guó)家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且需求趨于飽和。因此，選擇人口增長(zhǎng)的國(guó)家，既能避開貧困地區(qū)的市場(chǎng)困境，又能抓住新興市場(chǎng)的機(jī)遇。

全面考察政治關(guān)系的穩(wěn)定性以評(píng)估政治風(fēng)險(xiǎn)。選擇投資目的地時(shí)，若目標(biāo)國(guó)戰(zhàn)亂頻發(fā)或政策反復(fù)無常，投資財(cái)產(chǎn)和人身安全都將會(huì)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。因此，穩(wěn)定的政治環(huán)境是海外投資的首要前提。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)先選擇中國(guó)影響力較大且對(duì)中國(guó)友好的國(guó)家，不僅能有效降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，還能顯著增強(qiáng)市場(chǎng)穩(wěn)定性，為投資提供更可靠的保障。

在“一帶一路”倡議提出前，禾豐在外國(guó)的投資面臨諸多不確定性，投資者內(nèi)心存疑，企業(yè)內(nèi)部及股東間也存在爭(zhēng)議。然而，隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)，我們也享受到了更多便利，如注冊(cè)流程的簡(jiǎn)化及人才出入境的便捷，同時(shí)在海外投資國(guó)家也受到了更高程度的重視。

選擇合適的合作伙伴。選擇合適的合作伙伴是出海戰(zhàn)略的關(guān)鍵。禾豐在與荷蘭皇家德赫斯公司的合作中，深刻體會(huì)到其重要性。一個(gè)優(yōu)秀的符合雙方經(jīng)營(yíng)理念的合作伙伴，不僅可以為我們帶來資金、技術(shù)、市場(chǎng)等多方面的支持，還能確保我們?cè)讵?dú)立經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。所以在選擇合作伙伴時(shí)，我們需要充分考慮對(duì)方的實(shí)力、信譽(yù)、文化背景、經(jīng)營(yíng)理念等因素，同時(shí)既然選擇就要充分信任對(duì)方，為對(duì)方著想，保障他們的利益，確保雙方能夠攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

這里有一個(gè)插曲，在與荷蘭皇家德赫斯公司合作的前一個(gè)晚上，我因擔(dān)心合資風(fēng)險(xiǎn)而輾轉(zhuǎn)反側(cè)。但最終，我決定以更大的誠(chéng)意和信任去面對(duì)合作伙伴，從而臨時(shí)修改了合作條款—將一次性入股改為三年分期入股，并承諾如果三年內(nèi)禾豐虧損，將由我方獨(dú)自承擔(dān)，允許對(duì)方在三年內(nèi)隨時(shí)撤資。這一舉動(dòng)深深打動(dòng)了對(duì)方，促成雙方順利合作，并攜手走過近20年風(fēng)雨。至今彼此仍是最成功、最信任、最相互理解且合作時(shí)間最長(zhǎng)的伙伴。

創(chuàng)新思維。創(chuàng)新思維是禾豐立志成為最優(yōu)秀飼料企業(yè)的基石。在禾豐創(chuàng)業(yè)之初，我們就立下《禾豐宣言》，禾豐公司永遠(yuǎn)從客戶的需要出發(fā)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，決不因循守舊；禾豐公司永遠(yuǎn)誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)；禾豐公司永遠(yuǎn)以服務(wù)社會(huì)為宗旨，靠科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)造性勞動(dòng)來發(fā)展自己。三十年來，一字未改。

無論面對(duì)國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)，創(chuàng)新不僅是愿望與需求的結(jié)合，更是商業(yè)可行性和技術(shù)可實(shí)現(xiàn)性的統(tǒng)一。它是企業(yè)的靈魂，意味著突破常規(guī)，而非僅僅在舊模式上小修小補(bǔ)；它代表著對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擁抱和對(duì)未來的掌控。創(chuàng)新的本質(zhì)是“否定之否定”，它要求我們永不滿足、不斷突破，只有在持續(xù)的否定中，才能迎來新的肯定和突破。

金衛(wèi)東

禾豐食品股份有限公司董事長(zhǎng)

禾豐作為一家以飼料、飼料原料貿(mào)易為核心，同時(shí)深耕肉禽和生豬產(chǎn)業(yè)化與食品深加工等領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)，我們的國(guó)際化戰(zhàn)略在實(shí)施過程中也的確面臨著挑戰(zhàn)，包括：

文化差異與語言障礙。禾豐國(guó)際化需應(yīng)對(duì)文化差異與語言障礙。不同國(guó)家和地區(qū)的文化背景、價(jià)值觀念、商業(yè)習(xí)慣等各不相同，這要求禾豐在國(guó)際業(yè)務(wù)中具備高度的文化敏感性和適應(yīng)能力。語言障礙可能影響信息傳遞，易致誤解沖突和損失，不容忽視。

法律法規(guī)與政策風(fēng)險(xiǎn)。各國(guó)法律體系復(fù)雜，企業(yè)在海外因不熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)（如勞動(dòng)、環(huán)保、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面）有合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，可能引發(fā)糾紛、遭罰款或業(yè)務(wù)受限；政策不確定（如貿(mào)易保護(hù)、稅收調(diào)整、外資審查趨嚴(yán)）沖擊企業(yè)海外布局運(yùn)營(yíng)。出海企業(yè)應(yīng)提前做法律盡職調(diào)查，請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)則，建立靈活應(yīng)對(duì)機(jī)制降風(fēng)險(xiǎn)。

國(guó)際化人才短缺。國(guó)際化人才是企業(yè)出海的關(guān)鍵支撐，但極為稀缺。一方面，綜合能力強(qiáng)的人才少；另一方面，企業(yè)海外招聘難定位吸引人才，文化與語言障礙還影響團(tuán)隊(duì)協(xié)作和管理效率。為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，企業(yè)要注重人才培養(yǎng)引進(jìn)、建立激勵(lì)機(jī)制、開展跨文化培訓(xùn)，提升員工國(guó)際化素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力。

禾豐在尼泊爾的第三家新工廠竣工

金衛(wèi)東

禾豐食品股份有限公司董事長(zhǎng)

在當(dāng)今全球化的經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程日益加速。回顧禾豐的國(guó)際化之路，我們不是因?yàn)樽龃罅瞬拍茏叱鋈?，而是因?yàn)樽叱鋈チ瞬拍茏龃螅徊皇且驗(yàn)樽儚?qiáng)了才能國(guó)際化，而是國(guó)際化了才能變得更強(qiáng)大。然而，成功走向國(guó)際市場(chǎng)并非易事，去海外投資風(fēng)險(xiǎn)很大。我們的荷蘭合作伙伴曾說他們有一句諺語：離家越遠(yuǎn)離失敗越近。

文化的理解力是中國(guó)企業(yè)成功國(guó)際化的首要條件。每個(gè)國(guó)家和地區(qū)因其獨(dú)特的歷史、宗教、傳統(tǒng)和價(jià)值觀而影響市場(chǎng)環(huán)境、商業(yè)習(xí)慣與消費(fèi)者行為。中國(guó)企業(yè)國(guó)際立足需深入理解目標(biāo)市場(chǎng)文化背景并尊重適應(yīng)其習(xí)俗。禾豐國(guó)際化重視文化融合：選合作伙伴優(yōu)先考慮價(jià)值觀類似企業(yè)，以達(dá)成文化共鳴，確保合作順暢；進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)充分信任依靠當(dāng)?shù)鼗锇?，以此融入?dāng)?shù)匚幕?，進(jìn)而了解消費(fèi)者需求偏好，提供適配產(chǎn)品服務(wù)。

知識(shí)的駕馭力是中國(guó)企業(yè)成功國(guó)際化的另一關(guān)鍵條件。在全球化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要立足除了需要跨越文化鴻溝，還需要專業(yè)知識(shí)與認(rèn)知能力。知識(shí)駕馭力包括邏輯思維、數(shù)學(xué)分析能力以及對(duì)物理和化學(xué)知識(shí)的掌握等多個(gè)方面，它影響著決策能力、技術(shù)創(chuàng)新水平、產(chǎn)品質(zhì)量以及國(guó)際上的認(rèn)可和信任度。在全球化背景下，企業(yè)的品牌形象、文化及價(jià)值觀備受關(guān)注，同時(shí)它們還需應(yīng)對(duì)多元化的合作方、客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所帶來的復(fù)雜信息環(huán)境。擁有專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)新能力以及強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)更容易獲得認(rèn)可和信賴。

語言的溝通力是中國(guó)企業(yè)成功國(guó)際化的另一個(gè)不可或缺的重要條件。在國(guó)際市場(chǎng)復(fù)雜環(huán)境中，語言是信息傳遞工具與理解當(dāng)?shù)匚幕?、建立合作關(guān)系的橋梁。中國(guó)企業(yè)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須重視提升語言溝通力。2006年與荷蘭皇家德赫斯公司合資后，我們董事會(huì)的工作語言變成了英語，高管三十人中有一半能流利使用英語交流。這便是語言溝通力在實(shí)際國(guó)際化進(jìn)程中的具體體現(xiàn)。

國(guó)際市場(chǎng)中，企業(yè)需與多元背景的各方頻繁交流合作。強(qiáng)大的語言能力能夠確保信息準(zhǔn)確傳遞理解，避免誤解沖突，維護(hù)國(guó)際形象利益。同時(shí)語言也是文化載體，掌握語言就能更好的理解對(duì)方的文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念與行為習(xí)慣，助力企業(yè)融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，調(diào)整策略以貼合市場(chǎng)并展現(xiàn)價(jià)值。不僅如此，語言還能了解合作伙伴理念文化，促進(jìn)合作互信的建立。

當(dāng)前，全球化深入發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)于中國(guó)家禽企業(yè)機(jī)遇眾多，提升文化理解力、知識(shí)駕馭力與語言溝通力等核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)家禽企業(yè)才能有望在國(guó)際市場(chǎng)中取得更加輝煌的成就。