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獸藥/疫苗資訊
摘要： 獸藥行業(yè)也遵循著市場(chǎng)的供需關(guān)系規(guī)律，所以畜牧業(yè)的發(fā)展決定著獸藥營(yíng)銷的成敗。今天我們?cè)囍媚嫱频姆绞?，研究一下獸藥營(yíng)銷方面應(yīng)注意哪些方面。 影響畜產(chǎn)品消費(fèi)的因素：1、收入增長(zhǎng)是影響畜產(chǎn)品消費(fèi)的主要因素；2、人口增長(zhǎng)是影響畜產(chǎn)品消費(fèi)的基本動(dòng)因；3、城[閱讀全文]
在獸藥行業(yè)，比較優(yōu)秀的企業(yè)都有幾個(gè)拳頭產(chǎn)品。這些拳頭產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)的銷售額、美譽(yù)度、盈利能力等等都有極大的貢獻(xiàn)。也許，不同的獸藥企業(yè)拳頭產(chǎn)品形成的機(jī)緣各有各的不同，但是這些不同中還是有一些流程性的相似之處。下面，筆者結(jié)合十二年來(lái)在獸藥行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)，[閱讀全文]
未備案產(chǎn)品立即取消其準(zhǔn)銷資格 日前從陜西省西安市農(nóng)業(yè)局獲悉，明年起陜西省西安市將實(shí)施獸藥準(zhǔn)入制度，為此，西安市農(nóng)業(yè)局已開(kāi)始對(duì)全市銷售、使用的獸藥產(chǎn)品進(jìn)行登記備案，以強(qiáng)化獸藥的監(jiān)督管理，遏制假冒偽劣獸藥產(chǎn)品流通，有效地控制畜產(chǎn)品中的藥物殘留，確保該市畜[閱讀全文]
日前在哈藥集團(tuán)生物疫苗有限公司獲悉，作為國(guó)家禽流感疫苗定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)生產(chǎn)的最新型禽流感病毒疫苗日前正式獲批，開(kāi)始投放市場(chǎng)，將對(duì)禽流感變異性病毒起到預(yù)防作用。 據(jù)介紹，哈藥集團(tuán)生物疫苗有限公司是農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)專業(yè)生產(chǎn)動(dòng)物用生物制品及各類化學(xué)治療藥物的[閱讀全文]
如今的獸藥市場(chǎng)，一方面，行業(yè)規(guī)范、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正淘汰部分不能立足市場(chǎng)的缺陷企業(yè)；另一方面，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，每年新成立或通過(guò)GMP認(rèn)證的獸藥企業(yè)數(shù)量仍在以上升趨勢(shì)增長(zhǎng)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。 面對(duì)這樣的市場(chǎng)局面，如果企業(yè)再以產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)限夸大產(chǎn)品功效等方[閱讀全文]
在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中， 產(chǎn)品和渠道是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素 ，這兩個(gè)層面應(yīng)齊頭并進(jìn)。無(wú)論是大企業(yè)還是處于發(fā)展階段的中小企業(yè)，都應(yīng)該以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，因?yàn)榍赖慕ㄔO(shè)發(fā)展是離不開(kāi)產(chǎn)品的，產(chǎn)品越高端，渠道越好建立。而且獸藥產(chǎn)品不同于普[閱讀全文]
獸藥企業(yè)是營(yíng)銷密集型且以銷售為龍頭，市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)員 + 技術(shù)員）占據(jù)了企業(yè)的人員主力。 我們以年銷售額 5000 萬(wàn)元的企業(yè)為例。目前，行業(yè)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)比較好的，企業(yè)業(yè)務(wù)員和技術(shù)員人均月有效銷售為 3 ～ 4 萬(wàn)元，大部分以 3.2 ～3.8 萬(wàn)元居多。取中計(jì)算，人均 3[閱讀全文]
程炎明 福建奧姆龍動(dòng)物藥業(yè)有限公司 伴隨著獸藥行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何提高企業(yè)的整體銷量，是每位銷售管理者所面臨的一大難題。對(duì)此，筆者認(rèn)為，企業(yè)只有加強(qiáng)內(nèi)部管理和銷售技巧的培訓(xùn)，并著力進(jìn)行銷售思維的創(chuàng)新，才能適應(yīng)新形勢(shì)和新要求，贏取更高的[閱讀全文]
沈菏生 日月紅鑫實(shí)效品牌咨詢機(jī)構(gòu) 當(dāng)前獸藥行業(yè)以中小型企業(yè)居多，對(duì)于企業(yè)培訓(xùn)大都感到不遺余力。組織中高層員工外出參加各種培訓(xùn)、外聘講師做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，建立培訓(xùn)體系、制定培訓(xùn)制度等等。培訓(xùn)事情雖然在企業(yè)內(nèi)部轟轟烈烈地進(jìn)行著，但是老板們卻時(shí)常感到企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效[閱讀全文]
王中秋 天津萬(wàn)象藥業(yè)有限公司 總結(jié)2011年的市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)工作，筆者有個(gè)深入感觸，那就是技術(shù)員的學(xué)習(xí)充電亟需加速加量。市場(chǎng)狀況的好壞，有行情高漲與通脹的雙重牽引，也有禽病防治的需 求牽引。同時(shí)，這也意味著對(duì)技術(shù)人員的需求出現(xiàn)質(zhì)的提升，即市場(chǎng)對(duì)整個(gè)技術(shù)服務(wù)體[閱讀全文]
楊俊清 長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)獸藥集團(tuán)公司 在獸藥企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理中，銷售人員是一個(gè)核心群體。他們處在市場(chǎng)銷售的最前沿，是企業(yè)和客戶連結(jié)的紐帶。可以說(shuō)，銷售員作用的發(fā)揮，會(huì)直接影響企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。 一、銷售人員所要具備的崗位職責(zé) 筆者認(rèn)為，就目前獸藥市場(chǎng)的需[閱讀全文]
獸藥營(yíng)銷代表是一項(xiàng)特殊的職業(yè)，他不同于一般的營(yíng)銷崗位，不能像電器營(yíng)銷員一樣住賓館，不能在繁華的街市找到客戶，更不能像電器營(yíng)銷員一樣享用企業(yè)帶來(lái)的品牌效應(yīng)，如此種種，不僅獸藥營(yíng)銷代表要具備一般銷售員的良好心態(tài)，還需要有更強(qiáng)的自我認(rèn)識(shí)和自我調(diào)節(jié)的能力。[閱讀全文]
參與探討嘉賓： 石家莊華駿動(dòng)物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理 戈軍珍 先靈葆雅（上海）貿(mào)易有限公司家禽事業(yè)部遼寧區(qū)經(jīng)理 王興國(guó) 河南元和企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理 白海銀 背景分析：敲定這一選題進(jìn)行探討，是出于以下方面的調(diào)查思考 第一，一縣級(jí)經(jīng)銷商張某困擾于獸藥企業(yè)所謂的[閱讀全文]
目前，大企業(yè)紛紛宣揚(yáng)要做封閉全產(chǎn)業(yè)鏈，或者做公司+規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的半封閉全產(chǎn)業(yè)鏈；比如中糧、比如鐵騎力士、比如六和、比如溫氏這樣的名單可以無(wú)限制的開(kāi)列下去，直到把中國(guó)所有大一點(diǎn)的養(yǎng)殖、飼料和肉食品加工企業(yè)都囊括進(jìn)去。 與此相對(duì)應(yīng)的是：最近幾年，散養(yǎng)戶每年[閱讀全文]
對(duì)于獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要打造良好的品牌形象，優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)體系必不可少。這些年來(lái)獸藥業(yè)也許已經(jīng)找不出哪家企業(yè)不把客戶服務(wù)當(dāng)做發(fā)展重點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)已經(jīng)成為獸藥企業(yè)品牌建設(shè)與營(yíng)銷實(shí)踐中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。 被行業(yè)內(nèi)奉為經(jīng)典的一句話是三分獸藥、七[閱讀全文]
