獸藥/疫苗資訊
近期，全國獸用生物制品商會2012年會在廣西南寧召開。會議共邀請19家優(yōu)秀的獸用生物制品經(jīng)銷商、5家獸用生物制品生產(chǎn)企業(yè)參加。出席會議代表共31人。 參會代表結(jié)合自己的生產(chǎn)經(jīng)營實踐，就獸藥經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)如何才能合作的更好？經(jīng)銷商如何開拓自己的生存和發(fā)展空間[閱讀全文]
營銷人員的時間管理；所謂時間管理就是管理自己的行為，合理安排自己的時間，使時間這一資源的配置達到最優(yōu)，從而實現(xiàn)其價值的最大化。 時間管理的實質(zhì)就是管理自我，其管理內(nèi)容包括訂立目標(biāo)、妥善計劃以及分配時間，權(quán)衡輕重、加上自我約束、持之以恒以提高效率。 第[閱讀全文]
說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常?？吹皆阡N售中因一句話而毀了一筆業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，推銷員如果能避免失言，業(yè)務(wù)肯定百尺竿頭。為此，筆者總結(jié)禍從口出不該說的9種話，希望業(yè)務(wù)人員必須回避之。 1、不說批評性話語 人們常說，好話一句作牛做馬都愿意，[閱讀全文]
店面描述：美娜（化名）獸醫(yī)門診位于河北唐縣南甸頭鎮(zhèn)，這條街的馬路兩旁分布的大多是飼料、獸藥店，可以稱為是當(dāng)?shù)氐娘暳?、獸藥一條街。從街頭看去，大概每隔100米的距離就會有一家門店，一間平房、門口掛上一個店牌匾，XXX獸藥店、XXX飼料經(jīng)銷、XXX獸醫(yī)門診是多數(shù)門[閱讀全文]
由于規(guī)?；B(yǎng)殖更注重飼養(yǎng)管理及預(yù)防保健，所以，對預(yù)防保健類藥物的需求日益增加，但目前國內(nèi)規(guī)模化養(yǎng)殖的比重還未達到較高水平，對獸藥總需求會相對增加，但治療藥物在獸藥中的比重會有所下降。另外，客戶對技術(shù)服務(wù)的需求出現(xiàn)了一定的變化，傳統(tǒng)營銷中對技術(shù)服務(wù)的[閱讀全文]
在與行業(yè)人探討經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r時，總會聽到一些讓人警醒的觀點，這些觀點就如同一顆顆水珠，從不同角度反映了經(jīng)銷商們的內(nèi)心世界，體現(xiàn)著細節(jié)之美。但是由于缺乏系統(tǒng)性，一直沒有一條線把這些觀點串聯(lián)起來，形成文字，為了不使這些光芒的水珠散落一地，筆者以雜記的[閱讀全文]
核心觀點： 1．和大廠家打交道并不難。關(guān)鍵在于你有沒有優(yōu)勢的渠道，有沒有對市場獨特的運作思路。 2．經(jīng)銷商的優(yōu)勢要和廠家的戰(zhàn)略匹配。 關(guān)于這個艱難的選擇，青島萊西市河頭店鎮(zhèn)的經(jīng)銷商喬經(jīng)理有些束手無策。他想要經(jīng)營一些具有品牌知名度的大企業(yè)的產(chǎn)品，而他又擔(dān)心[閱讀全文]
前段時間，看到一篇文章《你需要一把剪刀》，說的是籃球這一運動剛誕生的時候，籃板上釘?shù)氖钦嬲幕@子，每當(dāng)球投進的時候，就有一個專門的人踩在梯子上把球拿出來。為此，比賽不得不進行得斷斷續(xù)續(xù)，缺少激烈緊張的氣氛。為了讓比賽更流暢地進行，人們想了各種取球方[閱讀全文]
一、要有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃和成長目標(biāo) 經(jīng)銷商對自己的發(fā)展一定要有個明確的規(guī)劃。你的一生想干點什么？干到什么程度？你60歲時的財富目標(biāo)是多少？一個人有多大的胸懷就能做多大的事業(yè)，所以一定要有做強、做大的抱負，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能[閱讀全文]
所有強盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我??銷售的邏輯就想被搶了的人，總覺得際遇不佳，不是埋怨客戶挑剔，就是責(zé)怪競爭對手亂來??營銷的邏輯就象一個行動之前的強盜，只研究[閱讀全文]
1．經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，強調(diào)的是管理上的轉(zhuǎn)型 如今，獸藥市場變化很快，經(jīng)銷商要引導(dǎo)下游市場客戶跟隨自己的發(fā)展去實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型更強調(diào)管理上的轉(zhuǎn)型，只有思路扭轉(zhuǎn)過來，才會有相應(yīng)的市場行動，否則就跟不上形勢。例如，對于那些貢獻率大、長期、忠誠的下游客戶，經(jīng)銷商[閱讀全文]
中國獸藥市場渠道觀察05 大養(yǎng)殖戶用什么藥，別人就會用什么藥 大養(yǎng)殖戶是一些深耕于終端的獸藥企業(yè)開發(fā)出來的新型經(jīng)銷商。這些養(yǎng)殖戶在本地有一些威望，獸藥廠家通過一些扶持，從而把他樹立為標(biāo)桿戶。這樣的標(biāo)桿戶對他周邊的人群是有影響力的，他用什么藥，別人就會用[閱讀全文]
走馬觀花看獸藥市場01 長春西安大路綠園獸藥市場 （背景資料：在吉林省長春市西安大路綠園一帶，集中著有幾十來家獸藥經(jīng)銷門店。據(jù)吉林省畜牧業(yè)局獸醫(yī)藥政處2009年底公布的資料顯示：該省獸藥經(jīng)營企業(yè)中跨地區(qū)經(jīng)營的省級代理企業(yè)為61家，其中年營業(yè)額在1000萬元以上的[閱讀全文]
廣告是一種很好的宣傳方式，現(xiàn)代人沒有一個不被廣告影響過的。因此，廣告便成了一種很好的營銷方式。下面我們總結(jié)了九個關(guān)于藥品廣告營銷的成功案例，來補充一下營銷知識吧! 一、白加黑――策劃從產(chǎn)品開始 白加黑推出時，已值1994年末，比1989年進入中國的康泰克和1993[閱讀全文]
在中國，從先靈葆雅家禽事業(yè)部來看，我們主要是做渠道的B2B+B2C模式。在中國市場，先靈葆雅家禽事業(yè)部有11個區(qū)域經(jīng)理，直接去做各自負責(zé)市場的省級代理商開發(fā)，另外還有3個技術(shù)服務(wù)經(jīng)理和3個大區(qū)總監(jiān)，分別負責(zé)技術(shù)服務(wù)、大型客戶的走訪。區(qū)域經(jīng)理直接做Ｂ２Ｂ開發(fā)省級[閱讀全文]
