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獸藥/疫苗資訊
獸藥營銷代表是一項特殊的職業(yè)，他不同于一般的營銷崗位，不能像電器營銷員一樣住賓館，不能在繁華的街市找到客戶，更不能像電器營銷員一樣享用企業(yè)帶來的品牌效應，如此種種，不僅獸藥營銷代表要具備一般銷售員的良好心態(tài)，還需要有更強的自我認識和自我調(diào)節(jié)的能力。[閱讀全文]
參與探討嘉賓： 石家莊華駿動物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理 戈軍珍 先靈葆雅（上海）貿(mào)易有限公司家禽事業(yè)部遼寧區(qū)經(jīng)理 王興國 河南元和企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理 白海銀 背景分析：敲定這一選題進行探討，是出于以下方面的調(diào)查思考 第一，一縣級經(jīng)銷商張某困擾于獸藥企業(yè)所謂的[閱讀全文]
目前，大企業(yè)紛紛宣揚要做封閉全產(chǎn)業(yè)鏈，或者做公司+規(guī)模養(yǎng)殖場的半封閉全產(chǎn)業(yè)鏈；比如中糧、比如鐵騎力士、比如六和、比如溫氏這樣的名單可以無限制的開列下去，直到把中國所有大一點的養(yǎng)殖、飼料和肉食品加工企業(yè)都囊括進去。 與此相對應的是：最近幾年，散養(yǎng)戶每年[閱讀全文]
對于獸藥企業(yè)來說，想要打造良好的品牌形象，優(yōu)質(zhì)高效的售后服務體系必不可少。這些年來獸藥業(yè)也許已經(jīng)找不出哪家企業(yè)不把客戶服務當做發(fā)展重點，優(yōu)質(zhì)高效的售后服務已經(jīng)成為獸藥企業(yè)品牌建設與營銷實踐中一個非常重要的環(huán)節(jié)。 被行業(yè)內(nèi)奉為經(jīng)典的一句話是三分獸藥、七[閱讀全文]
近期，全國獸用生物制品商會2012年會在廣西南寧召開。會議共邀請19家優(yōu)秀的獸用生物制品經(jīng)銷商、5家獸用生物制品生產(chǎn)企業(yè)參加。出席會議代表共31人。 參會代表結(jié)合自己的生產(chǎn)經(jīng)營實踐，就獸藥經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)如何才能合作的更好？經(jīng)銷商如何開拓自己的生存和發(fā)展空間[閱讀全文]
營銷人員的時間管理；所謂時間管理就是管理自己的行為，合理安排自己的時間，使時間這一資源的配置達到最優(yōu)，從而實現(xiàn)其價值的最大化。 時間管理的實質(zhì)就是管理自我，其管理內(nèi)容包括訂立目標、妥善計劃以及分配時間，權(quán)衡輕重、加上自我約束、持之以恒以提高效率。 第[閱讀全文]
說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常?？吹皆阡N售中因一句話而毀了一筆業(yè)務的現(xiàn)象，推銷員如果能避免失言，業(yè)務肯定百尺竿頭。為此，筆者總結(jié)禍從口出不該說的9種話，希望業(yè)務人員必須回避之。 1、不說批評性話語 人們常說，好話一句作牛做馬都愿意，[閱讀全文]
店面描述：美娜（化名）獸醫(yī)門診位于河北唐縣南甸頭鎮(zhèn)，這條街的馬路兩旁分布的大多是飼料、獸藥店，可以稱為是當?shù)氐娘暳?、獸藥一條街。從街頭看去，大概每隔100米的距離就會有一家門店，一間平房、門口掛上一個店牌匾，XXX獸藥店、XXX飼料經(jīng)銷、XXX獸醫(yī)門診是多數(shù)門[閱讀全文]
由于規(guī)模化養(yǎng)殖更注重飼養(yǎng)管理及預防保健，所以，對預防保健類藥物的需求日益增加，但目前國內(nèi)規(guī)?；B(yǎng)殖的比重還未達到較高水平，對獸藥總需求會相對增加，但治療藥物在獸藥中的比重會有所下降。另外，客戶對技術(shù)服務的需求出現(xiàn)了一定的變化，傳統(tǒng)營銷中對技術(shù)服務的[閱讀全文]
在與行業(yè)人探討經(jīng)銷商的發(fā)展狀況時，總會聽到一些讓人警醒的觀點，這些觀點就如同一顆顆水珠，從不同角度反映了經(jīng)銷商們的內(nèi)心世界，體現(xiàn)著細節(jié)之美。但是由于缺乏系統(tǒng)性，一直沒有一條線把這些觀點串聯(lián)起來，形成文字，為了不使這些光芒的水珠散落一地，筆者以雜記的[閱讀全文]
核心觀點： 1．和大廠家打交道并不難。關鍵在于你有沒有優(yōu)勢的渠道，有沒有對市場獨特的運作思路。 2．經(jīng)銷商的優(yōu)勢要和廠家的戰(zhàn)略匹配。 關于這個艱難的選擇，青島萊西市河頭店鎮(zhèn)的經(jīng)銷商喬經(jīng)理有些束手無策。他想要經(jīng)營一些具有品牌知名度的大企業(yè)的產(chǎn)品，而他又擔心[閱讀全文]
前段時間，看到一篇文章《你需要一把剪刀》，說的是籃球這一運動剛誕生的時候，籃板上釘?shù)氖钦嬲幕@子，每當球投進的時候，就有一個專門的人踩在梯子上把球拿出來。為此，比賽不得不進行得斷斷續(xù)續(xù)，缺少激烈緊張的氣氛。為了讓比賽更流暢地進行，人們想了各種取球方[閱讀全文]
一、要有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃和成長目標 經(jīng)銷商對自己的發(fā)展一定要有個明確的規(guī)劃。你的一生想干點什么？干到什么程度？你60歲時的財富目標是多少？一個人有多大的胸懷就能做多大的事業(yè)，所以一定要有做強、做大的抱負，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能[閱讀全文]
所有強盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我??銷售的邏輯就想被搶了的人，總覺得際遇不佳，不是埋怨客戶挑剔，就是責怪競爭對手亂來??營銷的邏輯就象一個行動之前的強盜，只研究[閱讀全文]
1．經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，強調(diào)的是管理上的轉(zhuǎn)型 如今，獸藥市場變化很快，經(jīng)銷商要引導下游市場客戶跟隨自己的發(fā)展去實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型更強調(diào)管理上的轉(zhuǎn)型，只有思路扭轉(zhuǎn)過來，才會有相應的市場行動，否則就跟不上形勢。例如，對于那些貢獻率大、長期、忠誠的下游客戶，經(jīng)銷商[閱讀全文]
