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獸藥/疫苗資訊
1.派員服務(wù)養(yǎng)殖場在方向引導(dǎo)上出現(xiàn)了偏差 派駐技術(shù)服務(wù)人員到經(jīng)銷商門市，曾經(jīng)是獸藥企業(yè)搶占市?⒗┏湎?康囊恢幟Ｊ?。?樗孀叛?襯Ｊ降謀涓錚??辛α靠?⒋笮脫?吵 ⒀?承∏?胺叛?厥找惶趿?堤宓齲?蠱笠檔募際醴?裼脛?嗥ヅ洌?悄殼按蠹業(yè)墓餐?砟鈑朧饌就?[閱讀全文]
關(guān)鍵一：尋找客戶需求建立客戶信任度 21世紀(jì)的行銷模式總結(jié)，銷售員要花40%的時(shí)間建立與客戶的信任度，用30%的時(shí)間尋找客戶需求點(diǎn)，花20%的時(shí)間重點(diǎn)介紹產(chǎn)品，10%的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品成交和促成，所以在整個(gè)行銷過程中，70%的時(shí)間都是在與客戶建立信任、發(fā)現(xiàn)需求，而產(chǎn)品說[閱讀全文]
作為一名創(chuàng)業(yè)者，獸藥門店的經(jīng)營老板，首先應(yīng)該盡量去了解顧客的本質(zhì)需求，這種需求是真實(shí)而非口頭上的訴求。當(dāng)養(yǎng)殖戶說藥品太貴，其實(shí)他不是在意藥品貴，他是在擔(dān)心利潤太高，所以你堅(jiān)決不能被表面現(xiàn)象所迷惑，而應(yīng)該抓住本質(zhì)問題，才能游刃有余。其次，要不斷地學(xué)習(xí)[閱讀全文]
在獸藥營銷工作中，通過親臨市場一線以及從經(jīng)銷商手里獲得的市場信息來看，養(yǎng)殖規(guī)范化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，規(guī)?；I(yè)化養(yǎng)殖是行業(yè)正在逐漸努力的方向，而且這三者間的發(fā)展關(guān)系是彼此影響、相互依存的，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 養(yǎng)殖規(guī)范化的提高，使養(yǎng)殖戶[閱讀全文]
第一，知識的提升 活到老學(xué)到老。我們在工作的過程中，不能只依靠自己在書本上學(xué)到的那一點(diǎn)知識。作為技術(shù)員，只懂得一點(diǎn)雞病，只了解公司的產(chǎn)品知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你還需要懂得飼養(yǎng)管理、飼料營養(yǎng)、防疫免疫、各種雞的生理習(xí)性、飼養(yǎng)周期、各種藥物的藥理藥性，配伍禁[閱讀全文]
孫德春（錦州市畜牧獸醫(yī)局獸藥飼料監(jiān)管處） 通過獸藥GSP認(rèn)證工作的開展，感覺各縣（市）區(qū)獸藥經(jīng)營發(fā)展參差不齊：有鍋臺連柜臺的夫妻店，僅坐屋等客，求已溫飽；有發(fā)展如火如荼，連鎖店遍布全縣（市），規(guī)模足以和大型人藥店媲美的經(jīng)營店所有經(jīng)營效益的差距，中心就是[閱讀全文]
高國慶（山東省臨沭縣鄭山獸醫(yī)站） 近年來，隨著畜牧獸醫(yī)體制改革完成，鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站由過去的人、財(cái)、歸物鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理，業(yè)務(wù)歸畜牧局管理，重新劃歸縣畜牧獸醫(yī)主管部門管理，其經(jīng)費(fèi)全額納入縣財(cái)政預(yù)算。基層獸醫(yī)站的職能改制為公益性和技術(shù)推廣、培訓(xùn)等。獸醫(yī)站動物[閱讀全文]
深度營銷的基本思想是整合利用產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)，并通過各環(huán)節(jié)的協(xié)同，提升客戶關(guān)系以掌控終端，有效地獲得市場競爭優(yōu)勢。深度營銷模式注重區(qū)域市?⒑誦目突?、灵`弁?綰涂突Ч宋收饉拇笙嗷プ饔玫暮誦氖諧∫?氐男?骱推膠狻?區(qū)域市場 通過對目標(biāo)區(qū)域市場的現(xiàn)實(shí)情況[閱讀全文]
一、業(yè)績不佳的通病分析 1．惰性 獸藥或飼料行業(yè)的銷售人員認(rèn)為銷售是個(gè)苦差事，因?yàn)槠淠繕?biāo)市場基本上都在農(nóng)村，交通相對不發(fā)達(dá)，工作條件比較艱苦，所以往往不愿意下基層，甚至有部分人員熱衷于抓大客戶，喜歡在市里跑，認(rèn)為只要做下一、兩個(gè)大戶就會萬事大吉，不懂得[閱讀全文]
變化一：按照GSP標(biāo)準(zhǔn)布置店面設(shè)計(jì) 伴隨著《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》GSP政策的大力實(shí)施、推行，這對獸藥零售商門店?duì)I業(yè)面積、店面布置、人員配置等的要求越來越高?，F(xiàn)在很多富有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商正在努力通過GSP認(rèn)證，并借助這一機(jī)會，積極完善自己的品牌。 變化二：合理分配[閱讀全文]
中小企業(yè)可以品牌化運(yùn)營，是因?yàn)樵诋?dāng)前的市場條件下，品牌化運(yùn)營尚存在許多機(jī)會點(diǎn)，具體包括產(chǎn)品、渠道、需求和模式四個(gè)方面。 （一）從產(chǎn)品角度來看 經(jīng)過長期的發(fā)展，獸藥市場的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重，盡管未來的制高點(diǎn)在研發(fā)，但從市場金字塔模型理論來看，在塔[閱讀全文]
產(chǎn)品 產(chǎn)品本身的特色和優(yōu)點(diǎn)是區(qū)域中小企業(yè)角逐市場的關(guān)鍵。好的產(chǎn)品自己會說話。企業(yè)要不斷貼近和強(qiáng)化產(chǎn)品本身，用來滿足各個(gè)階段消費(fèi)者的不同需求，用產(chǎn)品打出自己的第一張名片，贏得消費(fèi)者的青睞，進(jìn)而占領(lǐng)全國市場的一席之地。 文化 作為區(qū)域中小企業(yè)品牌，一定要有[閱讀全文]
近幾年行業(yè)變革對獸藥企業(yè)影響確實(shí)很大，尤其是在養(yǎng)殖模式對獸藥企業(yè)的沖擊和人力、原料成本壓力的雙重作用下，獸藥企業(yè)出現(xiàn)了兩極分化的局面。優(yōu)秀企業(yè)借勢上揚(yáng)，在品牌和競爭力提升上有長足進(jìn)展；而處于行業(yè)基礎(chǔ)層面的大多數(shù)中小企業(yè)則面臨困局的突破，其中營銷模式[閱讀全文]
未來獸藥零售商的路在哪里？是應(yīng)該繼續(xù)沿著現(xiàn)在的路子向前走還是另辟捷徑？筆者認(rèn)為，要回答這個(gè)問題，應(yīng)該首先認(rèn)真分析下我們的市場客戶及其需求點(diǎn)到底是什么。 首先，要能為客戶解決問題 我們要明白，老百姓走進(jìn)一個(gè)零售店是干什么去了。有人肯定會說是去買獸藥。其[閱讀全文]
思路決定出路，在競爭日益激烈的發(fā)展中，如何實(shí)現(xiàn)自我完美突破，獲得公司和經(jīng)銷商的認(rèn)同，是所有技術(shù)人員必須考慮的問題，要學(xué)會經(jīng)常給自己提問：我是誰？為誰做？為什么做？做的結(jié)果是什么？ 方法總比困難多，新技術(shù)服務(wù)人員要多為工作找方法，筆者提出以下幾點(diǎn)建議：[閱讀全文]
