獸藥/疫苗資訊
2012年:獸藥產(chǎn)業(yè)競爭日益加重,獸藥產(chǎn)品已全面進入買方市場,動保行業(yè)整體表現(xiàn)產(chǎn)能過剩,供求失衡,獸藥企業(yè)同質(zhì)化競爭日趨加重,市場的無序和惡性競爭愈演愈烈,生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)的生存發(fā)展危機重重。隨著生物安全問題的顯現(xiàn)和人們對食品安全意識的增強,政府利用[閱讀全文]
孫俊峰1 徐永安2(1.江蘇省泰興市畜牧獸醫(yī)中心 225400;2.江蘇省泰興市元竹鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站 225400) 獸藥是一類特殊商品,獸藥銷售公司或獸藥經(jīng)銷商也是一類特殊群體。隨著畜牧業(yè)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化調(diào)整,養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變,養(yǎng)殖技術(shù)不斷提升,養(yǎng)殖規(guī)模化、標準[閱讀全文]
1.派員服務(wù)養(yǎng)殖場在方向引導(dǎo)上出現(xiàn)了偏差 派駐技術(shù)服務(wù)人員到經(jīng)銷商門市,曾經(jīng)是獸藥企業(yè)搶占市?⒗┏湎?康囊恢幟J?。?樗孀叛?襯J降謀涓錚??辛α靠?⒋笮脫?吵 ⒀?承∏?胺叛?厥找惶趿?堤宓齲?蠱笠檔募際醴?裼脛?嗥ヅ洌?悄殼按蠹業(yè)墓餐?砟鈑朧饌就?[閱讀全文]
關(guān)鍵一:尋找客戶需求建立客戶信任度 21世紀的行銷模式總結(jié),銷售員要花40%的時間建立與客戶的信任度,用30%的時間尋找客戶需求點,花20%的時間重點介紹產(chǎn)品,10%的時間進行產(chǎn)品成交和促成,所以在整個行銷過程中,70%的時間都是在與客戶建立信任、發(fā)現(xiàn)需求,而產(chǎn)品說[閱讀全文]
作為一名創(chuàng)業(yè)者,獸藥門店的經(jīng)營老板,首先應(yīng)該盡量去了解顧客的本質(zhì)需求,這種需求是真實而非口頭上的訴求。當養(yǎng)殖戶說藥品太貴,其實他不是在意藥品貴,他是在擔心利潤太高,所以你堅決不能被表面現(xiàn)象所迷惑,而應(yīng)該抓住本質(zhì)問題,才能游刃有余。其次,要不斷地學(xué)習(xí)[閱讀全文]
在獸藥營銷工作中,通過親臨市場一線以及從經(jīng)銷商手里獲得的市場信息來看,養(yǎng)殖規(guī)范化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的大勢所趨,規(guī)模化、專業(yè)化養(yǎng)殖是行業(yè)正在逐漸努力的方向,而且這三者間的發(fā)展關(guān)系是彼此影響、相互依存的,具體表現(xiàn)在以下幾個方面: 養(yǎng)殖規(guī)范化的提高,使養(yǎng)殖戶[閱讀全文]
第一,知識的提升 活到老學(xué)到老。我們在工作的過程中,不能只依靠自己在書本上學(xué)到的那一點知識。作為技術(shù)員,只懂得一點雞病,只了解公司的產(chǎn)品知識是遠遠不夠的。你還需要懂得飼養(yǎng)管理、飼料營養(yǎng)、防疫免疫、各種雞的生理習(xí)性、飼養(yǎng)周期、各種藥物的藥理藥性,配伍禁[閱讀全文]
孫德春(錦州市畜牧獸醫(yī)局獸藥飼料監(jiān)管處) 通過獸藥GSP認證工作的開展,感覺各縣(市)區(qū)獸藥經(jīng)營發(fā)展參差不齊:有鍋臺連柜臺的夫妻店,僅坐屋等客,求已溫飽;有發(fā)展如火如荼,連鎖店遍布全縣(市),規(guī)模足以和大型人藥店媲美的經(jīng)營店所有經(jīng)營效益的差距,中心就是[閱讀全文]
高國慶(山東省臨沭縣鄭山獸醫(yī)站) 近年來,隨著畜牧獸醫(yī)體制改革完成,鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站由過去的人、財、歸物鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理,業(yè)務(wù)歸畜牧局管理,重新劃歸縣畜牧獸醫(yī)主管部門管理,其經(jīng)費全額納入縣財政預(yù)算?;鶎荧F醫(yī)站的職能改制為公益性和技術(shù)推廣、培訓(xùn)等。獸醫(yī)站動物[閱讀全文]
深度營銷的基本思想是整合利用產(chǎn)業(yè)價值鏈的各環(huán)節(jié),并通過各環(huán)節(jié)的協(xié)同,提升客戶關(guān)系以掌控終端,有效地獲得市場競爭優(yōu)勢。深度營銷模式注重區(qū)域市?⒑誦目突?、灵`弁?綰涂突Ч宋收饉拇笙嗷プ饔玫暮誦氖諧∫?氐男?骱推膠狻?區(qū)域市場 通過對目標區(qū)域市場的現(xiàn)實情況[閱讀全文]
一、業(yè)績不佳的通病分析 1.惰性 獸藥或飼料行業(yè)的銷售人員認為銷售是個苦差事,因為其目標市場基本上都在農(nóng)村,交通相對不發(fā)達,工作條件比較艱苦,所以往往不愿意下基層,甚至有部分人員熱衷于抓大客戶,喜歡在市里跑,認為只要做下一、兩個大戶就會萬事大吉,不懂得[閱讀全文]
變化一:按照GSP標準布置店面設(shè)計 伴隨著《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》GSP政策的大力實施、推行,這對獸藥零售商門店營業(yè)面積、店面布置、人員配置等的要求越來越高?,F(xiàn)在很多富有遠見的經(jīng)銷商正在努力通過GSP認證,并借助這一機會,積極完善自己的品牌。 變化二:合理分配[閱讀全文]