獸藥/疫苗資訊
中小企業(yè)可以品牌化運(yùn)營，是因?yàn)樵诋?dāng)前的市場條件下，品牌化運(yùn)營尚存在許多機(jī)會(huì)點(diǎn)，具體包括產(chǎn)品、渠道、需求和模式四個(gè)方面。 （一）從產(chǎn)品角度來看 經(jīng)過長期的發(fā)展，獸藥市場的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重，盡管未來的制高點(diǎn)在研發(fā)，但從市場金字塔模型理論來看，在塔[閱讀全文]
產(chǎn)品 產(chǎn)品本身的特色和優(yōu)點(diǎn)是區(qū)域中小企業(yè)角逐市場的關(guān)鍵。好的產(chǎn)品自己會(huì)說話。企業(yè)要不斷貼近和強(qiáng)化產(chǎn)品本身，用來滿足各個(gè)階段消費(fèi)者的不同需求，用產(chǎn)品打出自己的第一張名片，贏得消費(fèi)者的青睞，進(jìn)而占領(lǐng)全國市場的一席之地。 文化 作為區(qū)域中小企業(yè)品牌，一定要有[閱讀全文]
近幾年行業(yè)變革對獸藥企業(yè)影響確實(shí)很大，尤其是在養(yǎng)殖模式對獸藥企業(yè)的沖擊和人力、原料成本壓力的雙重作用下，獸藥企業(yè)出現(xiàn)了兩極分化的局面。優(yōu)秀企業(yè)借勢上揚(yáng)，在品牌和競爭力提升上有長足進(jìn)展；而處于行業(yè)基礎(chǔ)層面的大多數(shù)中小企業(yè)則面臨困局的突破，其中營銷模式[閱讀全文]
未來獸藥零售商的路在哪里？是應(yīng)該繼續(xù)沿著現(xiàn)在的路子向前走還是另辟捷徑？筆者認(rèn)為，要回答這個(gè)問題，應(yīng)該首先認(rèn)真分析下我們的市場客戶及其需求點(diǎn)到底是什么。 首先，要能為客戶解決問題 我們要明白，老百姓走進(jìn)一個(gè)零售店是干什么去了。有人肯定會(huì)說是去買獸藥。其[閱讀全文]
思路決定出路，在競爭日益激烈的發(fā)展中，如何實(shí)現(xiàn)自我完美突破，獲得公司和經(jīng)銷商的認(rèn)同，是所有技術(shù)人員必須考慮的問題，要學(xué)會(huì)經(jīng)常給自己提問：我是誰？為誰做？為什么做？做的結(jié)果是什么？ 方法總比困難多，新技術(shù)服務(wù)人員要多為工作找方法，筆者提出以下幾點(diǎn)建議：[閱讀全文]
首先，禽藥技術(shù)員等同于超市促銷員。 技術(shù)員是給自己帶個(gè)獸醫(yī)大夫光環(huán)的促銷員或分銷員，所以只要你是相關(guān)專業(yè)就可以輕松上崗，現(xiàn)在甚至其他行業(yè)簡單培訓(xùn)后也可以。在廠家眼中你的職責(zé)是銷售或分銷產(chǎn)品、處理客戶抱怨并打通終端客戶關(guān)系保障銷售暢通，銷量是最重要的績[閱讀全文]
第一個(gè)問題，作為銷售人員，我們要真正了解客戶的需求，就應(yīng)該用自己或者借用身邊的銷售資源來滿足客戶的需求，解決客戶的第一個(gè)問題-----產(chǎn)品好用嗎？好用的前提是會(huì)用，有句話叫做會(huì)者不難，如果業(yè)務(wù)員自己無法知道客戶如何使用，那讓公司熟悉產(chǎn)品的人員來幫助客戶合[閱讀全文]
1.營銷創(chuàng)新是獸藥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力。 結(jié)合我國的實(shí)際情況，筆者建議未來獸藥營銷創(chuàng)新應(yīng)從以下方面努力 由變態(tài)市場向準(zhǔn)常態(tài)市場轉(zhuǎn)變，由游擊戰(zhàn)上升到陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)； 由單一的產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭，從賣產(chǎn)品到賣理念、賣方案； 實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以實(shí)施區(qū)域事業(yè)[閱讀全文]
省錢就是要選對購物方式 我的網(wǎng)購體驗(yàn)及獸藥網(wǎng)銷的探討 邁騰生物科技 莊小峰 手機(jī)號QQ號：13325251999 網(wǎng)購好多年了，主要是買衣服、鞋子、手機(jī)，最貴的就是我現(xiàn)在用的工作電腦T420s。之所以網(wǎng)購，理由簡單，就是為了省錢，拿我的T420s說，我們當(dāng)?shù)刭I八千多，我網(wǎng)購的[閱讀全文]
優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的打造，是每一個(gè)公司發(fā)展所面臨的問題。然而，現(xiàn)在獸藥企業(yè)的人才與市場兩者之間正呈現(xiàn)矛盾發(fā)展趨勢，人員的供需也在向兩極分化發(fā)展，尤其是新生人員的注入，更是團(tuán)隊(duì)管理者棘手的問題。 一方面，公司需要大量優(yōu)秀的銷售和技術(shù)服務(wù)人員，公司之間相互挖墻[閱讀全文]
作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭者，該如何樹立個(gè)人典范？毋庸置疑，要從各方面嚴(yán)格要求自己，以樹立在團(tuán)隊(duì)中的威信。對此，筆者給出下面的建議 要充分了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性特點(diǎn)，每個(gè)人都有其優(yōu)勢與短板的一面，這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人取其長補(bǔ)其短，甚至是充分挖掘每個(gè)人的潛力，讓其長[閱讀全文]
第一，要擺正自己的位置，認(rèn)清與養(yǎng)殖戶之間的關(guān)系 作為技術(shù)服務(wù)人員，我們的職責(zé)就是利用自己所掌握的臨床診療技術(shù)為養(yǎng)殖戶做好全方位的服務(wù)。我們與養(yǎng)殖戶的關(guān)系，從商業(yè)角度講，就是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系；從醫(yī)學(xué)的角度講，則是醫(yī)生與患者家屬的關(guān)系。 以服務(wù)與被服務(wù)[閱讀全文]
從事獸藥銷售，感到很慶幸，記得剛開始時(shí)每個(gè)月回款不到1萬元。如今銷售業(yè)績不僅有了很大的提高，還真正體會(huì)到了銷售的內(nèi)涵。其實(shí)，銷售不只是單單的談生意了，還要想客戶所想，做客戶所做，把客戶的店當(dāng)做自己的店，這叫責(zé)任感！我對業(yè)務(wù)的理解很簡單，誠信互贏，我不[閱讀全文]
作為一名銷售人員，你是否養(yǎng)成了通過市場走訪搜集市場信息的習(xí)慣？下面是一位市場銷售人員在客戶拜訪中積累的信息，供獸藥行業(yè)的市場人員作為分享。 1．伴隨著農(nóng)村散養(yǎng)市場的減少，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)發(fā)展遇到瓶頸，如何去整合資源幫助他們轉(zhuǎn)型，是銷售人員的一個(gè)思考點(diǎn)。 2[閱讀全文]
中國的獸藥行業(yè)已經(jīng)越來越不平靜,一個(gè)亂字似乎已經(jīng)不能概括這些現(xiàn)象。廠家直銷，價(jià)格透明，業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商化一些企業(yè)正在進(jìn)行著大膽的嘗試，不管成功與否，尋求突圍與突破的精神與決心都是值得鼓勵(lì)的。 不過，我認(rèn)為最值得本土企業(yè)關(guān)注的是,隨著全球一體化進(jìn)程加速，國外[閱讀全文]
