獸藥/疫苗資訊
首先，禽藥技術(shù)員等同于超市促銷員。 技術(shù)員是給自己帶個獸醫(yī)大夫光環(huán)的促銷員或分銷員，所以只要你是相關(guān)專業(yè)就可以輕松上崗，現(xiàn)在甚至其他行業(yè)簡單培訓(xùn)后也可以。在廠家眼中你的職責(zé)是銷售或分銷產(chǎn)品、處理客戶抱怨并打通終端客戶關(guān)系保障銷售暢通，銷量是最重要的績[閱讀全文]
第一個問題，作為銷售人員，我們要真正了解客戶的需求，就應(yīng)該用自己或者借用身邊的銷售資源來滿足客戶的需求，解決客戶的第一個問題-----產(chǎn)品好用嗎？好用的前提是會用，有句話叫做會者不難，如果業(yè)務(wù)員自己無法知道客戶如何使用，那讓公司熟悉產(chǎn)品的人員來幫助客戶合[閱讀全文]
1.營銷創(chuàng)新是獸藥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力。 結(jié)合我國的實際情況，筆者建議未來獸藥營銷創(chuàng)新應(yīng)從以下方面努力 由變態(tài)市場向準(zhǔn)常態(tài)市場轉(zhuǎn)變，由游擊戰(zhàn)上升到陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)； 由單一的產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭，從賣產(chǎn)品到賣理念、賣方案； 實力較強的企業(yè)可以實施區(qū)域事業(yè)[閱讀全文]
省錢就是要選對購物方式 我的網(wǎng)購體驗及獸藥網(wǎng)銷的探討 邁騰生物科技 莊小峰 手機號QQ號：13325251999 網(wǎng)購好多年了，主要是買衣服、鞋子、手機，最貴的就是我現(xiàn)在用的工作電腦T420s。之所以網(wǎng)購，理由簡單，就是為了省錢，拿我的T420s說，我們當(dāng)?shù)刭I八千多，我網(wǎng)購的[閱讀全文]
優(yōu)秀銷售團隊的打造，是每一個公司發(fā)展所面臨的問題。然而，現(xiàn)在獸藥企業(yè)的人才與市場兩者之間正呈現(xiàn)矛盾發(fā)展趨勢，人員的供需也在向兩極分化發(fā)展，尤其是新生人員的注入，更是團隊管理者棘手的問題。 一方面，公司需要大量優(yōu)秀的銷售和技術(shù)服務(wù)人員，公司之間相互挖墻[閱讀全文]
作為團隊的領(lǐng)頭者，該如何樹立個人典范？毋庸置疑，要從各方面嚴(yán)格要求自己，以樹立在團隊中的威信。對此，筆者給出下面的建議 要充分了解這個團隊成員的個性特點，每個人都有其優(yōu)勢與短板的一面，這就需要團隊領(lǐng)頭人取其長補其短，甚至是充分挖掘每個人的潛力，讓其長[閱讀全文]
第一，要擺正自己的位置，認(rèn)清與養(yǎng)殖戶之間的關(guān)系 作為技術(shù)服務(wù)人員，我們的職責(zé)就是利用自己所掌握的臨床診療技術(shù)為養(yǎng)殖戶做好全方位的服務(wù)。我們與養(yǎng)殖戶的關(guān)系，從商業(yè)角度講，就是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系；從醫(yī)學(xué)的角度講，則是醫(yī)生與患者家屬的關(guān)系。 以服務(wù)與被服務(wù)[閱讀全文]
從事獸藥銷售，感到很慶幸，記得剛開始時每個月回款不到1萬元。如今銷售業(yè)績不僅有了很大的提高，還真正體會到了銷售的內(nèi)涵。其實，銷售不只是單單的談生意了，還要想客戶所想，做客戶所做，把客戶的店當(dāng)做自己的店，這叫責(zé)任感！我對業(yè)務(wù)的理解很簡單，誠信互贏，我不[閱讀全文]
作為一名銷售人員，你是否養(yǎng)成了通過市場走訪搜集市場信息的習(xí)慣？下面是一位市場銷售人員在客戶拜訪中積累的信息，供獸藥行業(yè)的市場人員作為分享。 1．伴隨著農(nóng)村散養(yǎng)市場的減少，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)發(fā)展遇到瓶頸，如何去整合資源幫助他們轉(zhuǎn)型，是銷售人員的一個思考點。 2[閱讀全文]
中國的獸藥行業(yè)已經(jīng)越來越不平靜,一個亂字似乎已經(jīng)不能概括這些現(xiàn)象。廠家直銷，價格透明，業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商化一些企業(yè)正在進行著大膽的嘗試，不管成功與否，尋求突圍與突破的精神與決心都是值得鼓勵的。 不過，我認(rèn)為最值得本土企業(yè)關(guān)注的是,隨著全球一體化進程加速，國外[閱讀全文]
目前，獸藥行業(yè)是個快速變革的行業(yè)，廠家要變革、商家要變革、聯(lián)接廠商的銷售員也得變革。筆者認(rèn)為要在新形勢下做好獸藥銷售工作，需要做好以下三點。 第一，補補地區(qū)性差異、補政策之不足 從商家的角度來，廠家的政策無疑是苛刻的：返點和銷售扣得很死，鋪底又少，回[閱讀全文]
企業(yè)招聘來的新業(yè)務(wù)員在經(jīng)過公司前期的初步培訓(xùn)后，被派駐到市場一線，這時他們一般都懷有即興奮又忐忑的心理。 針對這樣的情況，筆者認(rèn)為，作為一名銷售團隊管理者，一定要注意前三個月的跟蹤和引導(dǎo)。在開發(fā)市場時，一定要及時追蹤他們在市場上的表現(xiàn)，并做好相應(yīng)工作[閱讀全文]
一、選擇客戶要爭取網(wǎng)絡(luò)較全的經(jīng)銷商 獸藥經(jīng)銷商中，有的只經(jīng)銷一個品牌，對于這樣的客戶，應(yīng)該提高其積極性，培養(yǎng)忠誠度，盡量不讓其經(jīng)銷別的品牌。在維護其本身網(wǎng)絡(luò)的同時，鼓勵其擴大銷售半徑（在不沖擊本品牌市場的情況下），不斷開發(fā)新的養(yǎng)殖戶。讓經(jīng)銷商有合適的[閱讀全文]
2月10日，農(nóng)業(yè)部的《2012年獸藥監(jiān)督抽檢計劃》發(fā)布。這份文件制定的出發(fā)點是為加強獸藥質(zhì)量監(jiān)管，加大獸藥打假力度，提高獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢效能。因此，這份文件的出臺，或許就凸顯今年農(nóng)業(yè)部對獸藥市場監(jiān)督抽檢的重心所在。 筆者在閱讀這份文件后，進而調(diào)出了2011年1月[閱讀全文]
提到學(xué)習(xí)內(nèi)容，真是浩如煙海。我們的學(xué)習(xí)是補充更新型的，限于時間、精力、個人學(xué)習(xí)力的局限性，我們是不可能窮盡各種知識的。但我們可以有選擇的比較系統(tǒng)的補充之，這里所說的補充不是狹隘的缺什么補什么，而是在知識、技能、心理素質(zhì)、職業(yè)道德等的精深與廣博之間編[閱讀全文]
