析獸藥企業(yè)的未來發(fā)展之路

　　如今的獸藥市場(chǎng)，一方面，行業(yè)規(guī)范、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正淘汰部分不能立足市場(chǎng)的缺陷企業(yè)；另一方面，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，每年新成立或通過GMP認(rèn)證的獸藥企業(yè)數(shù)量仍在以上升趨勢(shì)增長(zhǎng)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

 

　　面對(duì)這樣的市場(chǎng)局面，如果企業(yè)再以產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)、無限夸大產(chǎn)品功效等方式尋求競(jìng)爭(zhēng)，或以同質(zhì)化的新產(chǎn)品開發(fā)、大批下派業(yè)務(wù)員等手段去占領(lǐng)市場(chǎng)份額，已經(jīng)不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。鑒于此，筆者對(duì)未來獸藥企業(yè)的發(fā)展提出以下幾點(diǎn)見解。
 

　　一、增強(qiáng)品牌意識(shí)

 

　　筆者認(rèn)為，品牌是需要多元素來支撐的，它既包括企業(yè)的外部知名度、美譽(yù)度，更需要從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)行機(jī)制、營(yíng)銷策略、工作方法、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品功能、用人機(jī)制等方面來樹立自身的品牌效應(yīng)。

 

　　例如，有企業(yè)說“我的經(jīng)營(yíng)理念是為畜牧業(yè)保駕護(hù)航”，那么，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中我們就要一步步地去實(shí)踐落實(shí)這一理念到底需要哪些措施或手段來支撐？就像目標(biāo)分解一樣，層層分析實(shí)現(xiàn)這一理念的具體方案。

 

　　企業(yè)為實(shí)踐“為畜牧業(yè)保駕護(hù)航”這一理念，最起碼你的產(chǎn)品首先要有明確的市場(chǎng)定位，是做雞呼吸道疾病的產(chǎn)品開發(fā)還是專注于母豬的健康保健，只要有了明確的市場(chǎng)定位，就朝著這個(gè)方向努力，致力于成為這一領(lǐng)域的專家。

 

　　另外，確保產(chǎn)品質(zhì)量的安全可靠，在產(chǎn)品使用療效上，雖不能保證藥到病除，但至少要明晰產(chǎn)品成分與使用說明，能使養(yǎng)殖者對(duì)你的產(chǎn)品有一定的客觀認(rèn)知，而不是完全依托市場(chǎng)人員或經(jīng)銷商的所謂“忽悠”來推廣產(chǎn)品。另外，企業(yè)是否能為養(yǎng)殖者提供健康養(yǎng)殖保健方案？是否能將最新的養(yǎng)殖信息與行情動(dòng)態(tài)傳達(dá)給養(yǎng)殖者？

 

　　企業(yè)品牌首先是從市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知開始的，如今做市場(chǎng)更需要誠(chéng)信，誠(chéng)，就是要說到做到；信，就是言如其人，企業(yè)要以誠(chéng)信逐漸樹立品牌的美譽(yù)度。

 

　　品牌的傳播需要媒介、口碑等外界傳播，更離不開企業(yè)的內(nèi)部傳播。企業(yè)要樹立好的品牌效應(yīng)，除了外界的宣傳以外，還要注意企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)，讓每一位員工真正認(rèn)同企業(yè)文化，使其成為企業(yè)品牌的正面?zhèn)鞑フ摺?br />  

　　二、打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

 

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就源于你的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并以此來形成你的市場(chǎng)根據(jù)地。比如，明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、在市場(chǎng)份額中擁有拳頭產(chǎn)品，通過不斷地創(chuàng)新，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”。

 

　　有些獸藥企業(yè)的產(chǎn)品品種多達(dá)幾十種，這些繁多的產(chǎn)品基本都是同質(zhì)化的成分再造，沒有特色、沒有賣點(diǎn)，甚至業(yè)務(wù)員連自己產(chǎn)品的價(jià)格都記不住，更不用說每個(gè)產(chǎn)品的功效、組成了。退一步來講，客戶關(guān)注的就是他有需求的那一層面，即使企業(yè)提供的產(chǎn)品再齊全，也不能滿足所有客戶的需求。

 

　　所以，企業(yè)一定要有明確的自我定位，哪些是要做的、需要做到什么程度；哪些是沒必要做的。況且如今的獸藥市場(chǎng)格局，我們不可能占據(jù)所有的市場(chǎng)份額，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們與其投入巨大成本追求所有的，不如打造自身的核心優(yōu)勢(shì)把脈屬于自己的那一部分。

　　三、建立學(xué)習(xí)型企業(yè)

 

　　要跟上時(shí)代的變化，就要不斷地學(xué)習(xí)，《第五項(xiàng)修煉》一書提出過“未來哪個(gè)企業(yè)要想使快速發(fā)展，必須要建立學(xué)習(xí)型組織，使企業(yè)的每個(gè)人在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，從而提高團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。”

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本，是企業(yè)員工為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)而努力的出發(fā)點(diǎn)。“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，此話也同樣適合一個(gè)組織、一個(gè)企業(yè)。

 

　　學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是要學(xué)以致用，通過學(xué)習(xí)實(shí)踐中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，完成企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。另外，企業(yè)要為員工營(yíng)造一種學(xué)習(xí)的氛圍，員工要積極主動(dòng)地自我學(xué)習(xí)，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一種“比學(xué)趕幫超”的氛圍。

 

　　再有，就是通過學(xué)習(xí)建立對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的信心、恒心。作為畜牧行業(yè)，經(jīng)常會(huì)遇到行情低迷時(shí)期，如果在這個(gè)時(shí)期失去了信心，那么就會(huì)出現(xiàn)“吃行情飯”的情況，理由是“大家都不好，我做得不好也就不是我的錯(cuò)了”。
 

　　四、順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化

 

　　如今的獸藥市場(chǎng)可謂是變幻莫測(cè)，養(yǎng)殖規(guī)模的轉(zhuǎn)變、養(yǎng)殖水平的提高，都需要獸藥企業(yè)與之同步發(fā)展，對(duì)于那些具備洞察力的企業(yè)來講，他們更能在這種變化來臨時(shí)，去領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)變化。“善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之”。如果到了“被整齊之”的情況，那勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)淘汰，其實(shí)這種變化最簡(jiǎn)單的就是產(chǎn)品方面的突破，如果企業(yè)不去搞產(chǎn)品研發(fā)，只靠既有的產(chǎn)品資源或仿冒別人的，這樣的產(chǎn)品自然會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，更不用說在市場(chǎng)上樹立品牌形象了。