獸藥/疫苗資訊
通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂。銷售人員對產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達(dá)方式必須直截了當(dāng)。表達(dá)不清楚，語言不明白，就可能會產(chǎn)生溝通障礙，就會影響成交。此外，銷售人員還應(yīng)該使用每[閱讀全文]
太極中有四兩撥千斤，借力打力，這個原理應(yīng)用在銷售中同樣適用。我們不要在任何時候都要去說服別人，因?yàn)槟阋溃阂粋€人說服一個人是很難的，因?yàn)檫@意味著讓一個人接受另外一個人的觀點(diǎn)。 有一個朋友考了我一個問題,看我有沒有好好的解決方案,現(xiàn)拿出來與大家共享,看[閱讀全文]
1、你就是公司 即使你所在的公司有龐雜的分支機(jī)構(gòu)和數(shù)萬個像你一樣的直銷員，但對于顧客來講，公司就是你，同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個僅為滿足他要求的整體。結(jié)論一：不可以把問題推給別人；結(jié)論二：若顧客真的需要同公司的其他人談，那也不要把他推[閱讀全文]
一級銷售：吆喝 初級銷售：吆喝！要不要發(fā)票？香蕉一塊錢一斤羅！服裝放血大甩賣！這種方式是吆喝，是隨時隨地都可以見到，乃至坐在家里，都可以見到這樣形形色色的吆喝。這種銷售是有形的，它直接叫喊要賣東西。 二級銷售：引誘！ 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜！做女人挺好！這種方[閱讀全文]
以產(chǎn)品能解決的問題為出發(fā)點(diǎn)來考慮如何滿足客戶需求，是銷售的根本。尤其在大客戶銷售，以客戶為中心的銷售思想應(yīng)貫穿客戶購買決策流程的始終。 每個潛在客戶對銷售方而言，都可能存在三種不同的接觸點(diǎn)。銷售方若能在這三個不同的焦點(diǎn)中找到協(xié)作者，成功的機(jī)會便大增。[閱讀全文]
第一模式是自主模式 ，即企業(yè)立足自身資源，獨(dú)立推出客戶忠誠計(jì)劃，諸如一些企業(yè)推出的消費(fèi)積分計(jì)劃，即企業(yè)為客戶的購買行為和推薦行為提供積分。在一定時間段內(nèi)，根據(jù)客戶的積分額度，提供不同級別的獎勵。 第二種模式是聯(lián)盟共享模式 ，即擁有相似或相同目標(biāo)客戶群體[閱讀全文]
記者從烏拉特中旗農(nóng)牧業(yè)局了解到，該旗動監(jiān)所執(zhí)法人員日前對全旗所有的獸醫(yī)診療機(jī)構(gòu)進(jìn)行的大檢查中，發(fā)現(xiàn)一獸醫(yī)店內(nèi)銷售內(nèi)蒙古自治區(qū)獸藥監(jiān)察所抽檢結(jié)果通知標(biāo)明的廣東紫金正天藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的雙黃蓮口服液：批號為100316，此產(chǎn)品為套用文號，屬于假獸藥，執(zhí)法人員[閱讀全文]
1.關(guān)心（Care）：我們關(guān)心，關(guān)心你和來自關(guān)心的人們之類的詞語，都是類似很無力的承諾。通常，這些短語會出現(xiàn)在醫(yī)療保健業(yè)、保險業(yè)和金融業(yè)的營銷活動中。他們想激起潛在顧客去想，這些承諾能帶來何種好處，并用這種關(guān)心的態(tài)度表現(xiàn)出來。但是因?yàn)檫@些詞語本身已被過度[閱讀全文]
針對不同的客戶情況把跟進(jìn)分成三類， 1.是服務(wù)性跟進(jìn)：是已經(jīng)做成生意的跟進(jìn) 2.轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)：指通過預(yù)約或者拜訪知道通過努力可以達(dá)成合作的一種跟進(jìn)方法 3.長遠(yuǎn)性跟進(jìn)：是指短期內(nèi)還難以達(dá)成合作的跟進(jìn)方法。 今天張小編就和大家重點(diǎn)來談?wù)勣D(zhuǎn)變性跟進(jìn)！所謂轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)[閱讀全文]
1.言出必行 如果企業(yè)不能恪守信用，則任何其他努力都將無濟(jì)于事。換句話說，有許多企業(yè)注重于設(shè)法保持客戶，卻忽視了他們的產(chǎn)品或服務(wù)不符合要求。確保您的主要行為值得客戶保持長期的忠誠度，然后尋找方法來培養(yǎng)客戶忠誠度。 2.期望最好 許多企業(yè)的另一個阻礙因素是等[閱讀全文]
大客戶規(guī)模大、實(shí)力雄厚、銷量驚人，因此之故，大客戶對企業(yè)的重要性要遠(yuǎn)超出一般的中小客戶。要想有回報，必須先要有付出，所以，企業(yè)給予大客戶的優(yōu)惠政策應(yīng)該比一般中小客戶的政策優(yōu)惠得多，這個道理企業(yè)和大客戶都心知肚明。事實(shí)上，在大客戶營銷過程中，大客戶會[閱讀全文]
1、你就是公司 即使你所在的公司有龐雜的分支機(jī)構(gòu)和數(shù)萬個像你一樣的直銷員，但對于顧客來講，公司就是你，同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個僅為滿足他要求的整體。結(jié)論一：不可以把問題推給別人；結(jié)論二：若顧客真的需要同公司的其他人談，那也不要把他推[閱讀全文]
星期三下午五點(diǎn)半，天陰欲雨，王明已經(jīng)是第五次拜訪他的目標(biāo)客戶李莉了。王明一直覺得自己企業(yè)的產(chǎn)品一定能為李莉解決一些實(shí)際上的問題與困難，他深信李莉完全就是產(chǎn)品的最佳購買者、使用者。王明完全有信心：一旦李莉購買、使用了他的產(chǎn)品，就一定會喜歡上他們的產(chǎn)品[閱讀全文]
行業(yè)翹楚龍頭型：此類客戶擁有極強(qiáng)的渠道、終端優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，當(dāng)然其旗下所代理或經(jīng)銷的產(chǎn)品也均是行業(yè)大腕級的產(chǎn)品，且種類繁多，往往涉足于不同領(lǐng)域的獨(dú)家產(chǎn)品代理。俗話說：人以類聚，物以群分，這些客戶自然也是各個行業(yè)巨頭企業(yè)爭相搶占的首要重點(diǎn)客戶資源。但[閱讀全文]
通常認(rèn)為在大宗生意銷售中，賣方必須認(rèn)定客戶中影響購買決定的四個關(guān)鍵人物，他們的作用以及對每個影響者來說什么是重要的。這種信息在大宗購買中尤其重要，原因是每個人對決策都有話語權(quán)。這四類關(guān)鍵人物分別是： -投資者： 手中掌有財政大權(quán)，往往是高級管理者中的一[閱讀全文]
