獸藥/疫苗資訊
目前，獸藥行業(yè)是個(gè)快速變革的行業(yè)，廠家要變革、商家要變革、聯(lián)接廠商的銷售員也得變革。筆者認(rèn)為要在新形勢下做好獸藥銷售工作，需要做好以下三點(diǎn)。 第一，補(bǔ)補(bǔ)地區(qū)性差異、補(bǔ)政策之不足 從商家的角度來，廠家的政策無疑是苛刻的：返點(diǎn)和銷售扣得很死，鋪底又少，回[閱讀全文]
企業(yè)招聘來的新業(yè)務(wù)員在經(jīng)過公司前期的初步培訓(xùn)后，被派駐到市場一線，這時(shí)他們一般都懷有即興奮又忐忑的心理。 針對這樣的情況，筆者認(rèn)為，作為一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者，一定要注意前三個(gè)月的跟蹤和引導(dǎo)。在開發(fā)市場時(shí)，一定要及時(shí)追蹤他們在市場上的表現(xiàn)，并做好相應(yīng)工作[閱讀全文]
一、選擇客戶要爭取網(wǎng)絡(luò)較全的經(jīng)銷商 獸藥經(jīng)銷商中，有的只經(jīng)銷一個(gè)品牌，對于這樣的客戶，應(yīng)該提高其積極性，培養(yǎng)忠誠度，盡量不讓其經(jīng)銷別的品牌。在維護(hù)其本身網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，鼓勵(lì)其擴(kuò)大銷售半徑（在不沖擊本品牌市場的情況下），不斷開發(fā)新的養(yǎng)殖戶。讓經(jīng)銷商有合適的[閱讀全文]
2月10日，農(nóng)業(yè)部的《2012年獸藥監(jiān)督抽檢計(jì)劃》發(fā)布。這份文件制定的出發(fā)點(diǎn)是為加強(qiáng)獸藥質(zhì)量監(jiān)管，加大獸藥打假力度，提高獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢效能。因此，這份文件的出臺，或許就凸顯今年農(nóng)業(yè)部對獸藥市場監(jiān)督抽檢的重心所在。 筆者在閱讀這份文件后，進(jìn)而調(diào)出了2011年1月[閱讀全文]
提到學(xué)習(xí)內(nèi)容，真是浩如煙海。我們的學(xué)習(xí)是補(bǔ)充更新型的，限于時(shí)間、精力、個(gè)人學(xué)習(xí)力的局限性，我們是不可能窮盡各種知識的。但我們可以有選擇的比較系統(tǒng)的補(bǔ)充之，這里所說的補(bǔ)充不是狹隘的缺什么補(bǔ)什么，而是在知識、技能、心理素質(zhì)、職業(yè)道德等的精深與廣博之間編[閱讀全文]
剛剛從畜牧院校畢業(yè)的大學(xué)生李建，最近跟一家獸藥企業(yè)簽訂了就業(yè)協(xié)議。對于即將進(jìn)入職場，開始接觸社會工作，李健頗有困惑，并向本網(wǎng)記者進(jìn)行了傾訴，希望能給出他一些指導(dǎo)。 對此問題，本網(wǎng)特邀請長春萬達(dá)獸藥集團(tuán)公司總經(jīng)理?xiàng)羁∏遄龀鲇^點(diǎn)分析。下面記者就做出脈絡(luò)梳[閱讀全文]
肖和 ：河南企業(yè)管理咨詢協(xié)會專家委員會委員、中國獸藥內(nèi)訓(xùn)中心主任、奇智營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長兼首席策劃；做過技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、集團(tuán)部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、總經(jīng)理，是市場一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營銷專家。 中國獸藥市場正處于戰(zhàn)國混[閱讀全文]
一、資本運(yùn)營模式的分類 （一）、擴(kuò)張型資本運(yùn)營模式 資本擴(kuò)張是指在現(xiàn)有的資本結(jié)構(gòu)下，通過內(nèi)部積累、追加投資、吸納外部資源即兼并和收購等方式，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本規(guī)模的擴(kuò)大。根據(jù)產(chǎn)權(quán)流動的不同軌道可以將資本擴(kuò)張分為三種類型： 1、橫向型資本擴(kuò)張 橫向型資本擴(kuò)張是[閱讀全文]
白海銀先生，河南正陽人，中國注冊高級策劃師、中國高級教育培訓(xùn)師、管理學(xué)博士，鄭州大學(xué)企業(yè)管理咨詢中心項(xiàng)目總監(jiān),元和企業(yè)管理咨詢有限公司董事長兼首席咨詢師. 1991年進(jìn)入企業(yè)界，二十年來從生產(chǎn)、銷售一線做起，先后做過業(yè)務(wù)員、技術(shù)員、區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)經(jīng)理、[閱讀全文]
對于現(xiàn)代的中國市場來說，任何產(chǎn)品的競爭狀況可以用僧多粥少來形容，或許狼多肉少更恰當(dāng)吧。在眾多狼中，你只有憑借智慧和力量打倒對手、獨(dú)占鰲頭并贏得客戶的青睞才能勝出，因?yàn)殇N售是一種十分殘酷的游戲，要么輸要么贏。當(dāng)然，誰都想贏，但并非誰都具有贏的能力，包[閱讀全文]
關(guān)于我們畜牧行業(yè)人才問題，可以說是個(gè)共性問題，尤其是獸藥企業(yè)這么一個(gè)特定的行業(yè)，根據(jù)我個(gè)人淺見，主要有如下問題，決定了人才和人力資源難于穩(wěn)定： 一、共性問題 1、行業(yè)的總體實(shí)力較小，外界對此關(guān)注少，認(rèn)識上帶有色彩； 2、特定行業(yè)，企業(yè)的數(shù)量分布較少，職位[閱讀全文]
日前，四川省遂寧市畜牧局組織召開了全市飼料獸藥工作會，會上分析了目前飼料獸藥生產(chǎn)的形勢和機(jī)遇，指出了飼料獸藥生產(chǎn)存在的問題。同時(shí)，對今年全市的飼料獸藥生產(chǎn)工作進(jìn)行了全面的安排和部署。遂寧市畜牧局局長付勇指出，各飼料獸藥生產(chǎn)企業(yè)要針對目前存在的問題突[閱讀全文]
位于咸寧市嘉魚經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)一新廠于近日落成，該廠由武漢新聯(lián)大生物有限公司投資1.6億元建設(shè)，這宣告又一過億元高新技術(shù)企業(yè)成功落戶嘉魚。 據(jù)介紹，該企業(yè)是第一家獸藥生產(chǎn)企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，主要產(chǎn)品有獸藥預(yù)混散劑、針劑80余個(gè)品種，漁藥殺蟲劑、消[閱讀全文]
1、獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競爭日趨激烈： 目前我國獸藥市場份額為300-400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40-50億元，中藥、添加劑40-50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。 目前全國通過獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家[閱讀全文]
一、企業(yè)愿景 企業(yè)的愿景是企業(yè)未來要達(dá)到的一種境界。這種境界其實(shí)包含了企業(yè)的追求、發(fā)展模式、目標(biāo)、規(guī)模等等。 我們都知道望梅止渴和畫餅充饑的故事，也知道其中隱喻的道理，作為一個(gè)企業(yè)老板、作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、作為一個(gè)部門主管，我們是否具備這種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)？[閱讀全文]
