按“錢”和“思路”可將客戶分為4類

　　客戶通?？梢苑譃樗拇箢悾河绣X有思路的客戶；有錢無思路的客戶；無錢有思路的客戶；無錢也無思路的客戶。

　　無錢也無思路的客戶往往是我們的季節(jié)性、臨時性客戶，他們只能在旺季到來時，“改頭換面”，趁機賺一點小錢，基本上是毫無發(fā)展前途的，當然更談不上是廠家的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　無錢有思路的客戶，這類客戶中的部分人往往具備后期發(fā)展?jié)摿Γ赡茉诤笃跁兂蓮S家的優(yōu)質(zhì)客戶；但是從短期來看，投入產(chǎn)出回報率不是很高。另外，這類客戶中的很大一部分人，往往是廠家非常“懼怕”的一類客戶，因為這些客戶本身沒錢，但是經(jīng)營思路又是很開闊，社會信息和市場信息了解較多，所以這些客戶往往會千方百計“扣”廠家的油，將廠家最后一分錢利潤都給“剝削”走。比如說，有一些從大連鎖或大型家電廠商里面辭職出來創(chuàng)業(yè)的客戶，他們對行業(yè)游戲規(guī)則非常熟悉，市場信息非常敏銳，本身實力又不強，所以一天到晚就在“盤算”能從上游廠家那里獲得多少額外的利潤。這樣的客戶，也談不上是優(yōu)質(zhì)客戶。

　　有錢有思路的客戶，絕對是廠家的優(yōu)質(zhì)客戶?；旧?，只要廠家進入了這些客戶的賣場，并且和客戶平時的客情關系維護較好，那么廠家就等著從客戶那里數(shù)錢了。這樣的客戶是當之無愧的優(yōu)質(zhì)客戶，也是各大廠商爭相搶奪的客戶。

　　有錢沒思路的客戶，也是廠家的優(yōu)質(zhì)客戶。只要客戶有錢，他有無思路其實沒有多大關系，大不了我們廠家的業(yè)務人員辛苦一些，我們幫助客戶選擇產(chǎn)品型號，幫助客戶舉行促銷活動，快速消化庫存產(chǎn)品，借助客戶的賣場，替客戶賺錢，最終也替自己賺錢。