很多時(shí)候，我們走在一個(gè)岔路口，往左轉(zhuǎn)還是往右轉(zhuǎn)?不同的人會(huì)有不同的選擇。于是，有了各種各樣奇幻、無法預(yù)料的人生。
在IT界，似乎遇到更多的岔路口。前亞馬遜中國副總裁、前盛大果殼電子CEO郭朝暉，搖身一變，成為東方園林苗木事業(yè)部總裁，網(wǎng)易的丁磊養(yǎng)起了豬，京東的劉強(qiáng)東種起了大米，聯(lián)想釀完酒又搞起了水產(chǎn)……
貴州也有這樣的IT精英，和丁磊同校的同學(xué)熊春雷也開始養(yǎng)雞，不過，熊春雷除了看見巨大的商機(jī)外，他還為了給自己的女兒一個(gè)交代。
他們團(tuán)隊(duì)制定的EA-O2O-C規(guī)則，通過新技術(shù)新模式的應(yīng)用，構(gòu)建消費(fèi)者和傳統(tǒng)生態(tài)農(nóng)業(yè)之間高效誠信的對接，為傳統(tǒng)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展開拓了一個(gè)前所未有廣闊空間。
一個(gè)電話IT男開始思考養(yǎng)殖夢想
曾經(jīng)的廣州EMC公司高管、廣州達(dá)科公司高管、Cisco廣州公司高級經(jīng)理……熊春雷，畢節(jié)人，這位與網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊同窗的IT男，在南方發(fā)達(dá)城市留下了20年的青春時(shí)光。
20年的打拼，熊春雷早已衣食無憂，只是一副黑色半框眼鏡下、眼角處露出的魚尾紋，和頭頂?shù)男┰S白發(fā)，透露他已不惑的年齡和付出的努力。
2012年，熊春雷的朋友圈騷動(dòng)了一番，“熊春雷辭職了!”“出事了?”“他干啥了?”……“不知道。”
熊春雷確實(shí)辭職了。起因就是妻子電話里的一句話，他離開了打拼了20年的IT界。
“我發(fā)現(xiàn)女兒有發(fā)育的跡象……”電話里傳來妻子陳香的聲音，熊春雷一驚，自己女兒才讀小學(xué)三年級啊!
他立即問了周圍N多朋友，得知有部分朋友的孩子也在不該發(fā)育的年齡提前發(fā)育了，熊春雷用“膽戰(zhàn)心驚”四個(gè)字來形容自己內(nèi)心的不安。因?yàn)樗溃崆鞍l(fā)育，對孩子來說意味著什么。
“縱有萬貫家財(cái)，卻不能為孩子提供一頓干凈的飯菜!”一位朋友的這句似乎有些悲哀的話，卻讓他腦洞打開。
熊春雷沉默了一段時(shí)間，他思考這個(gè)問題該怎么破。
“回家鄉(xiāng)，在那片干凈的天空下夢想男耕女織的世界……”似乎是他為女兒能做的唯一辦法，陳香對此大力支持。
熊春雷把想法告訴同學(xué)、好朋友——香港大成上市公司華南區(qū)域經(jīng)理李小柱。這也是一位在IT界打拼多年的畢節(jié)人。
二人一拍即合：從事“干凈”農(nóng)業(yè)，不僅有社會(huì)責(zé)任感，而且大有商機(jī)。
當(dāng)時(shí)正逢“速生雞”在全國鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，最后二人下定決心，決定從養(yǎng)雞干起。
朋友圈又騷動(dòng)了一番，“聽說他去養(yǎng)雞。”“IT男養(yǎng)雞?”“他丫瘋了吧?”“一個(gè)只會(huì)計(jì)算機(jī)、只會(huì)程序、只會(huì)和電腦屏幕打交道的人，會(huì)養(yǎng)雞?”“放著好好的高薪職位不要，回農(nóng)村老家去養(yǎng)雞?”“哎!”……
熊春雷和李小柱卻義無反顧，“走自己的路，讓別人說去吧。”他們拿著自己多年從事IT業(yè)存下的300萬元錢，邀約另外一位好朋友張小平，一起走進(jìn)“岔路口”，一起走進(jìn)屬于他們未來的夢想。
熊春雷的名片也悄然改變：貴州壹號食品有限公司總經(jīng)理。
踏破鐵鞋畢節(jié)有兩款優(yōu)質(zhì)品種
養(yǎng)雞，對于IT男來說，就像黃鼠狼咬刺猬——無從下口。養(yǎng)什么品種的雞?成為了他們創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)大問題。
速生雞肯定不養(yǎng)，這是他們定下的第一原則。“找土雞品種!”
土雞在哪里呢?
2012年，他們開始在全國大范圍尋找土雞品種，結(jié)果卻讓他們吃驚!
由于外來快大型白羽雞席卷了整個(gè)中國，連中國本土的幾家著名養(yǎng)雞企業(yè)，也是用外來白羽雞和本地土雞雜交，提升本地土雞的生長速度，卻已不再是原來的土雞。
“去偏遠(yuǎn)山區(qū)搜集，倒是能零散的搜到幾只，但難以成為祖代種雞群，加上近親基因繁殖等問題，難以實(shí)現(xiàn)種雞優(yōu)化。”熊春雷有些泄氣了。
當(dāng)年6月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，熊春雷拜訪了養(yǎng)雞專家、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物學(xué)院院長杜文興。
杜文興問熊春雷，“你是貴州畢節(jié)的?”得到肯定答復(fù)后，杜文興翻開《中國家畜禽遺傳資源志家禽志》，“你們畢節(jié)就有兩款保種的土雞品種——烏蒙烏骨雞和威寧雞，趕緊去問問吧。”
熊春雷欣喜若狂，一分鐘都沒有多待，立即飛回貴州。
“果然，畢節(jié)牧科所有辛苦保種了20多年的土雞祖代種雞場。”但每年數(shù)十萬元的保種開支，讓這個(gè)小小的牧科所有些支撐不下去了。
“當(dāng)畢節(jié)牧科所得知我們要養(yǎng)殖烏蒙烏骨雞和威寧雞時(shí)，他們同樣欣喜若狂。”熊春雷說，踏破鐵鞋無覓處，原來自己的家鄉(xiāng)就有優(yōu)質(zhì)土雞品種!
畢節(jié)牧科所先后為熊春雷培育了兩萬只雞苗。開始了他轟轟烈烈的“養(yǎng)雞大業(yè)”。2013年年初，“貴州壹號”在畢節(jié)扎根。
如何保證土雞品質(zhì)，成為熊春雷面臨的第二個(gè)問題。
貴州壹號采取公司+農(nóng)戶的方式進(jìn)行養(yǎng)殖。雞苗長到28天后才發(fā)給農(nóng)戶養(yǎng)殖。
在質(zhì)量控制方面，貴州壹號做得夠“絕”。
經(jīng)過南京農(nóng)業(yè)大學(xué)專家的建議，熊春雷對農(nóng)戶要求必須用玉米+蔬菜+散養(yǎng)，而且養(yǎng)殖周期必須180天以上，養(yǎng)殖重量也有嚴(yán)格的要求。最大體重，公雞不能超過2.4公斤，母雞不能超過2公斤；最低體重，公雞不能低于2公斤，母雞不能低于1.7公斤。超過這一標(biāo)準(zhǔn)，公司絕不收購。
就是說，農(nóng)戶如果用飼料喂養(yǎng)，雞的重量肯定超重，如果農(nóng)戶沒責(zé)任心，雞的重量肯定不夠。
你怎么知道農(nóng)戶的雞飼養(yǎng)了180天?記者很好奇。
熊春雷笑了，他指了指雞腳上的腳環(huán)。
貴州壹號引進(jìn)最新科技的二維碼腳環(huán)，并建立可溯源系統(tǒng)，從孵化、育雛、放養(yǎng)、銷售全程均有檔案。一掃二維碼便可快速查詢到每只雞的檔案。
熊春雷說，據(jù)測算，農(nóng)戶每只雞的養(yǎng)殖純利潤在20至30元，要高于普通雞種。
截至今年9月份，熊春雷的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了兩萬只土雞的銷售。目前正在培育的和生長的雞超過4萬只。
“造城”計(jì)劃挑戰(zhàn)傳統(tǒng)銷售模式
從IT業(yè)到養(yǎng)雞，看似與熊春雷此前的從業(yè)經(jīng)歷“隔行如隔山”，但其中卻醞釀著另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的IT化進(jìn)程變革。
“我希望能夠把互聯(lián)網(wǎng)的思維運(yùn)用到養(yǎng)雞中，互聯(lián)網(wǎng)就像空氣和水，與傳統(tǒng)行業(yè)的嫁接是必然趨勢，而我也只不過是順應(yīng)了這個(gè)趨勢而已。”說起IT，熊春雷很有心得，“EA-O2O-C”就是我們現(xiàn)在正在做的事。
“EA，即ecologicalagriculture，代表著生態(tài)農(nóng)業(yè)。O2O，即onlinetooffline線上虛擬經(jīng)濟(jì)，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的完美結(jié)合。再加上C，即customer，代表消費(fèi)者。這就是我們的工作理念。”
說得透徹一些，其實(shí)熊春雷團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)的就是傳統(tǒng)的銷售模式。
到菜市場去買雞，還是在手機(jī)上買雞，真的是個(gè)大問題。
不過，從事IT業(yè)20年，熊春雷深知IT業(yè)的力量。在他們看來，移動(dòng)終端上賣雞買雞，終究是社會(huì)和科技的進(jìn)步。
“我們有優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，來自于ecologicalagriculture，這個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。”于是9月份，熊春雷和他的團(tuán)隊(duì)借助騰訊微信平臺(tái)，搭建了基于移動(dòng)終端的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)——“貴州壹號純種土雞”微商城。
他們的微商城在線下搭建了土雞專賣店和本地物流配送系統(tǒng)，今年10月，熊春雷還把專賣店和配送系統(tǒng)從畢節(jié)延伸到了貴陽。
消費(fèi)者操作手機(jī)，幾個(gè)小時(shí)后，一份宰殺清洗干凈的土雞就會(huì)送到你的家門口。在這背后，通過他們自己開發(fā)的軟件，后臺(tái)會(huì)有N多人在快速運(yùn)行。
他們的微商城建成短短的3個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)有4000位忠實(shí)客戶成為了他們的會(huì)員。并正在以每個(gè)月2000名的速度增加。
貴州壹號正在敏銳的利用O2O，構(gòu)建新型的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
“雙十一當(dāng)天，我們在貴陽銷售了628只雞，宰殺送貨，完全忙不過來”熊春雷肯定了自己的成績?，F(xiàn)在每天有近百消費(fèi)者通過他們的商城平臺(tái)購買土雞。
熊春雷的“野心”其實(shí)很大。他要制定自己的標(biāo)準(zhǔn)，在微商城這個(gè)平臺(tái)上銷售貴州出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
貴州壹號組織實(shí)施，通過新技術(shù)新模式的應(yīng)用，構(gòu)建了消費(fèi)者和生態(tài)農(nóng)業(yè)之間高效誠信的對接，為生態(tài)農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展開拓了一個(gè)前所未有廣闊空間。
“新的市場擺在面前，而我們或許就是為數(shù)不多能抓住機(jī)會(huì)的那一部分人。”熊春雷篤定的說。
在這個(gè)傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)中，熊春雷和他的團(tuán)隊(duì)正在將時(shí)髦的IT信息化工具武裝到企業(yè)的每個(gè)角落。
EA-O2O-C這種基于O2O的模式，在熊春雷看來前景無限，前幾天，省內(nèi)有兩家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大企業(yè)已經(jīng)找到他們，想搭車加入貴州壹號的平臺(tái)。
但熊春雷沒有答應(yīng)，他認(rèn)為4000會(huì)員還不夠強(qiáng)大，等到他制定出嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)、客戶群達(dá)到一定的數(shù)量后，才會(huì)考慮讓別的產(chǎn)品加入。
“不為別的，就因自己的責(zé)任，當(dāng)初是為了自己的女兒，而現(xiàn)在，我要對更多的消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”熊春雷有些嚴(yán)肅。
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