圣農(nóng)“突圍”：正和數(shù)個(gè)國(guó)家洽談種雞出口！
8月1日深夜，圣農(nóng)發(fā)展發(fā)布消息，董事長(zhǎng)傅光明、總裁傅芬芳日前接待并回答投資者關(guān)切。
圣農(nóng)發(fā)展在投資者關(guān)系活動(dòng)中表示，上半年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)8000萬(wàn)-12000萬(wàn)，二季度相較一季度盈利大幅改善。
圣農(nóng)發(fā)展表示，食品業(yè)務(wù)的盈利水平變化不僅取決于產(chǎn)品本身，還需從渠道和客戶角度綜合考量。公司不再單純地將食品視為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元，而是關(guān)注生食和熟食產(chǎn)品的綜合貢獻(xiàn)。未來(lái)提升空間在于優(yōu)化產(chǎn)品組合和渠道策略，以提升整體盈利水平。
另外，圣農(nóng)發(fā)展在近期投資者關(guān)系活動(dòng)中表示，種雞品種“圣澤901”已出口至坦桑尼亞，并取得不錯(cuò)反響，正在和數(shù)個(gè)國(guó)家洽談出口事宜。
資料顯示，2021年12月，圣農(nóng)集團(tuán)自主研發(fā)的配套系“圣澤901”獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的畜禽新品種證書(shū)。2023年12月，“圣澤901”新組合“圣澤901plus”出欄，比原來(lái)組合料肉比降低0.05。
圣農(nóng)發(fā)展表示，種雞效率提升對(duì)公司養(yǎng)殖效率提升、成本下降提供重要支撐。目前圣農(nóng)自身在進(jìn)行“圣澤901plus”的內(nèi)部替換，下游客戶對(duì)“圣澤901plus”反饋也很好，新品種在市場(chǎng)上呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)。
1、請(qǐng)問(wèn)上半年經(jīng)營(yíng)情況怎么樣？
公司上半年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)8000萬(wàn)-12000萬(wàn)，二季度相較一季度盈利大幅改善。
面對(duì)行業(yè)不利因素，2024年上半年，公司管理層持續(xù)推動(dòng)各板塊、各環(huán)節(jié)精細(xì)化管理，持續(xù)聚焦降本增效主基調(diào)，使得養(yǎng)殖效率較去年同期大幅提升，同時(shí)，養(yǎng)殖端綜合成本較去年同期大幅下降。
尤其進(jìn)入二季度后，各月綜合成本環(huán)比進(jìn)一步改善，使得公司在二季度行業(yè)整體低迷情況下仍呈現(xiàn)出較強(qiáng)的業(yè)績(jī)韌性并實(shí)現(xiàn)盈利環(huán)比大幅提升。
2、請(qǐng)問(wèn)上半年屠宰量以及食品銷量增長(zhǎng)情況？
2024年上半年屠宰量增長(zhǎng)超20%，食品端銷量增長(zhǎng)超10%。銷售分渠道來(lái)看，策略渠道包括出口、餐飲等在銷量上均取得較為不錯(cuò)的增長(zhǎng)。
3、可以看到公司今年在成本管控上取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)，公司是怎么做的呢？
一方面，今年玉米、豆粕等大宗原料下降的幅度比較大，原料的降幅對(duì)成本下降的影響是直接的、顯著的；
另一方面，除去大宗原料對(duì)飼料成本的直接影響，公司在管理上也在不斷迭代提升，在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行降本增效，二季度養(yǎng)殖效率無(wú)論是環(huán)比還是同比均取得了較大的進(jìn)步；
此外公司自有種源圣澤901Plus在料肉比上實(shí)現(xiàn)突破，種雞效率的提升對(duì)公司養(yǎng)殖效率提升、成本下降提供重要支撐，目前圣澤901Plus在內(nèi)部占比還在不斷提升的過(guò)程，幫助公司養(yǎng)殖成本進(jìn)一步下行。
4、請(qǐng)問(wèn)公司戰(zhàn)略方向更傾向于下游食品深加工，未來(lái)下游增長(zhǎng)的情況怎么看？
下游食品深加工的增長(zhǎng)空間巨大，公司的核心客戶在未來(lái)幾年都有一個(gè)大幅增長(zhǎng)的規(guī)劃，公司有著充足的產(chǎn)能儲(chǔ)備去滿足客戶的需求。
圣農(nóng)在B端上是有我們差異化優(yōu)勢(shì)比如說(shuō)全產(chǎn)業(yè)鏈全程可控可追溯、肉雞重量?jī)?yōu)勢(shì)安全、穩(wěn)定供應(yīng)以及研發(fā)能力等優(yōu)勢(shì)，能提供一攬子肉類服務(wù)解決方案。此外，我們?cè)?/span>中餐渠道也有做規(guī)劃布局。
整體圣農(nóng)在B端上有著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能。
5、公司強(qiáng)調(diào)大食品戰(zhàn)略，公司在這方面具體做了哪些工作呢？包括渠道變革，餐飲市場(chǎng)等等，能不能給我們展開(kāi)講一下？
幾個(gè)方面，在渠道變革上，原來(lái)在B端銷售上分生熟兩套體系、兩個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，2022年開(kāi)始進(jìn)行整合，目前基本完成采購(gòu)、銷售、運(yùn)營(yíng)協(xié)同，
銷售整合后，能更好以客戶需求為核心，為客戶提供一攬子肉類解決方案，包括生熟食供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研等一系列服務(wù)，
我們也將除了大客戶之外的高增長(zhǎng)潛力的連鎖餐飲整合進(jìn)我們的餐飲系統(tǒng)渠道，持續(xù)圍繞“一戶一策”、“一品一策”銷售策略提升客戶粘性，以研發(fā)創(chuàng)新、重點(diǎn)大單品的打造撬動(dòng)更多份額，圍繞重點(diǎn)客戶增長(zhǎng)及新賽道、新市場(chǎng)拓展等方面開(kāi)展工作。
C端方面，更加聚焦目標(biāo)人群，通過(guò)“場(chǎng)景打造+爆品”的策略，繼續(xù)擴(kuò)大品牌資源投入的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)提升轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購(gòu)率；同時(shí)加大C端線下攻堅(jiān)，通過(guò)S級(jí)門(mén)店打造、O2O業(yè)務(wù)持續(xù)提升以及優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的培育等策略，提升C端線下銷量。
6、怎么展望未來(lái)食品盈利情況？
盈利水平的變化不僅取決于產(chǎn)品本身，還需從渠道和客戶角度綜合考量。
公司不再單純地將食品視為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元，關(guān)注的是生食和熟食產(chǎn)品的綜合貢獻(xiàn)。
未來(lái)的提升空間在于優(yōu)化產(chǎn)品組合和渠道策略，以提升整體盈利水平。
7、公司種源取得了比較大的突破，請(qǐng)問(wèn)和國(guó)外品種相比圣澤901Plus還有差距嗎，下游客戶反饋如何，以及未來(lái)還會(huì)出口到其他國(guó)家嗎？
公司種源圣澤901Plus在料肉比上實(shí)現(xiàn)突破，在各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)上均不弱于國(guó)外種源，某些指標(biāo)還優(yōu)于國(guó)外種源，并且得益于圣農(nóng)持之以恒的進(jìn)行種源疾病凈化，圣農(nóng)種雞更為干凈；
目前下游客戶對(duì)圣澤901Plus的反饋非常好，圣農(nóng)自身還在進(jìn)行圣澤901Plus的內(nèi)部替換，市場(chǎng)上新品種呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)；
目前公司已經(jīng)走出國(guó)門(mén)，將種雞出口至坦桑尼亞，并取得不錯(cuò)反響，目前有數(shù)個(gè)國(guó)家正在洽談出口事宜，大家可以期待一下。
8、圣澤901Plus在料比上確實(shí)下降挺多的，那體現(xiàn)到成本端能否定量分析一下？
圣澤901Plus料肉比相較901版本下降了0.03—0.04這個(gè)水平，具體對(duì)成本的影響，要綜合考慮養(yǎng)殖體量以及飼料價(jià)格，以圣農(nóng)的體量來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字就比較可觀了，而且隨著圣農(nóng)產(chǎn)量的不斷提升，種源對(duì)成本的影響還會(huì)不斷提升。
并且，我們?cè)诜N源上的研發(fā)投入是持續(xù)的一個(gè)動(dòng)作，未來(lái)圣農(nóng)種雞的性能還會(huì)不斷提升。
目前市場(chǎng)上，圣澤901Plus這個(gè)品種只要養(yǎng)過(guò)的現(xiàn)在大家沒(méi)有一個(gè)不認(rèn)可的，都是完全認(rèn)可的。
目前資本開(kāi)支方向主要是將各基地的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行補(bǔ)充完善，使得效率更高，整體資本開(kāi)支較先前會(huì)有所下降。分紅方面，在整體資本開(kāi)支下降的情況下，會(huì)保持一個(gè)較高比例的分紅。
免責(zé)聲明:1、凡注明為其它媒體來(lái)源的信息，均為轉(zhuǎn)載自其他媒體，轉(zhuǎn)載并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)，也不代表本網(wǎng)對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
2、您若對(duì)該稿件內(nèi)容有任何疑問(wèn)或質(zhì)疑，請(qǐng)即與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)將迅速給您回應(yīng)并做處理。
3、我們努力做到報(bào)價(jià)信息參考價(jià)值最大化，對(duì)于報(bào)價(jià)同一地區(qū)可能存在一些浮動(dòng)差異，建議實(shí)單實(shí)談商榷交易為準(zhǔn)。
一周閱讀排行