專(zhuān)訪金衛(wèi)東——對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的理解及出海戰(zhàn)略思考有哪些?

　　與荷蘭皇家德赫斯（De Heus）公司合作以來(lái)，禾豐海外業(yè)務(wù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，那么禾豐對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的理解以及對(duì)出海戰(zhàn)略的思考有哪些？

　　過(guò)去四十年，在中國(guó)改革開(kāi)放政策驅(qū)動(dòng)下，各行業(yè)全球化進(jìn)程加快，家禽產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化合作機(jī)會(huì)增多，對(duì)外交流也日益頻繁。隨著“一帶一路”倡議的提出，中國(guó)家禽業(yè)迎來(lái)了重要的發(fā)展契機(jī)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，整體生產(chǎn)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌。

　　近些年，受?chē)?guó)際大環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，越來(lái)越多的家禽產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加入了“出海”大軍，此中會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)？當(dāng)面臨新的難題和考驗(yàn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以怎樣的優(yōu)勢(shì)姿態(tài)和戰(zhàn)略去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?對(duì)此，《國(guó)際家禽》雜志特邀中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)禾豐食品股份有限公司董事長(zhǎng)金衛(wèi)東，分享禾豐在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展中的主要里程碑、取得的成就與經(jīng)驗(yàn)。

金衛(wèi)東——禾豐食品股份有限公司董事長(zhǎng)

　　國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)多元性、復(fù)雜性與差異性相互交織的廣闊舞臺(tái)。不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)、消費(fèi)習(xí)慣、文化背景等都存在顯著不同。在與荷蘭皇家德赫斯公司的合作中，我們深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。荷蘭皇家德赫斯公司作為歐洲飼料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，擁有百年歷史，市場(chǎng)成熟度高、法規(guī)完善、技術(shù)先進(jìn)，而禾豐所在的中國(guó)市場(chǎng)則處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)需求旺盛，但法規(guī)和技術(shù)水平仍有待提升。這種差異要求我們?cè)趪?guó)際化進(jìn)程中，既要保持開(kāi)放的心態(tài)，積極學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，又要充分考慮本土市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定符合自身發(fā)展的國(guó)際化戰(zhàn)略。對(duì)于企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略，我的思考如下。

　　謹(jǐn)慎分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和資源。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需綜合考量多方面因素。首先，人口眾多且具有消費(fèi)能力和需求的國(guó)家，市場(chǎng)潛力巨大。其次，地理位置靠近中國(guó)且文化相近的國(guó)家，便于企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本、減少文化沖突。此外，糧食資源豐富的國(guó)家可為飼料產(chǎn)業(yè)提供穩(wěn)定且充足的原料供應(yīng)，保障產(chǎn)業(yè)鏈的順暢運(yùn)行。

2005年禾豐與尼泊爾合作伙伴VOITH集團(tuán)合資簽約儀式

　　值得注意的是，人口增長(zhǎng)情況也是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵指標(biāo)之一。人口數(shù)量停滯或負(fù)增長(zhǎng)的國(guó)家，要么是極度貧困落后，基礎(chǔ)設(shè)施和市場(chǎng)環(huán)境不佳;要么是高度發(fā)達(dá)的后工業(yè)化國(guó)家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且需求趨于飽和。因此，選擇人口增長(zhǎng)的國(guó)家，既能避開(kāi)貧困地區(qū)的市場(chǎng)困境，又能抓住新興市場(chǎng)的機(jī)遇。

　　全面考察政治關(guān)系的穩(wěn)定性以評(píng)估政治風(fēng)險(xiǎn)。選擇投資目的地時(shí)，若目標(biāo)國(guó)戰(zhàn)亂頻發(fā)或政策反復(fù)無(wú)常，投資財(cái)產(chǎn)和人身安全都將會(huì)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。因此，穩(wěn)定的政治環(huán)境是海外投資的首要前提。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)先選擇中國(guó)影響力較大且對(duì)中國(guó)友好的國(guó)家，不僅能有效降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，還能顯著增強(qiáng)市場(chǎng)穩(wěn)定性，為投資提供更可靠的保障。

　　在“一帶一路”倡議提出前，禾豐在外國(guó)的投資面臨諸多不確定性，投資者內(nèi)心存疑，企業(yè)內(nèi)部及股東間也存在爭(zhēng)議。然而，隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)，我們也享受到了更多便利，如注冊(cè)流程的簡(jiǎn)化及人才出入境的便捷，同時(shí)在海外投資國(guó)家也受到了更高程度的重視。

　　選擇合適的合作伙伴。選擇合適的合作伙伴是出海戰(zhàn)略的關(guān)鍵。禾豐在與荷蘭皇家德赫斯公司的合作中，深刻體會(huì)到其重要性。一個(gè)優(yōu)秀的符合雙方經(jīng)營(yíng)理念的合作伙伴，不僅可以為我們帶來(lái)資金、技術(shù)、市場(chǎng)等多方面的支持，還能確保我們?cè)讵?dú)立經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。所以在選擇合作伙伴時(shí)，我們需要充分考慮對(duì)方的實(shí)力、信譽(yù)、文化背景、經(jīng)營(yíng)理念等因素，同時(shí)既然選擇就要充分信任對(duì)方，為對(duì)方著想，保障他們的利益，確保雙方能夠攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　這里有一個(gè)插曲，在與荷蘭皇家德赫斯公司合作的前一個(gè)晚上，我因擔(dān)心合資風(fēng)險(xiǎn)而輾轉(zhuǎn)反側(cè)。但最終，我決定以更大的誠(chéng)意和信任去面對(duì)合作伙伴，從而臨時(shí)修改了合作條款—將一次性入股改為三年分期入股，并承諾如果三年內(nèi)禾豐虧損，將由我方獨(dú)自承擔(dān)，允許對(duì)方在三年內(nèi)隨時(shí)撤資。這一舉動(dòng)深深打動(dòng)了對(duì)方，促成雙方順利合作，并攜手走過(guò)近20年風(fēng)雨。至今彼此仍是最成功、最信任、最相互理解且合作時(shí)間最長(zhǎng)的伙伴。

　　創(chuàng)新思維。創(chuàng)新思維是禾豐立志成為最優(yōu)秀飼料企業(yè)的基石。在禾豐創(chuàng)業(yè)之初，我們就立下《禾豐宣言》，禾豐公司永遠(yuǎn)從客戶的需要出發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，決不因循守舊;禾豐公司永遠(yuǎn)誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng);禾豐公司永遠(yuǎn)以服務(wù)社會(huì)為宗旨，靠科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)造性勞動(dòng)來(lái)發(fā)展自己。三十年來(lái)，一字未改。

　　無(wú)論面對(duì)國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)，創(chuàng)新不僅是愿望與需求的結(jié)合，更是商業(yè)可行性和技術(shù)可實(shí)現(xiàn)性的統(tǒng)一。它是企業(yè)的靈魂，意味著突破常規(guī)，而非僅僅在舊模式上小修小補(bǔ);它代表著對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擁抱和對(duì)未來(lái)的掌控。創(chuàng)新的本質(zhì)是“否定之否定”，它要求我們永不滿足、不斷突破，只有在持續(xù)的否定中，才能迎來(lái)新的肯定和突破。