專訪金衛(wèi)東——禾豐股份的國際市場戰(zhàn)略起于何時？

文化、知識、語言：禾豐出海的“三駕馬車”——專訪禾豐股份董事長金衛(wèi)東

　　過去四十年，在中國改革開放政策驅(qū)動下，各行業(yè)全球化進(jìn)程加快，家禽產(chǎn)業(yè)的國際化合作機(jī)會增多，對外交流也日益頻繁。隨著“一帶一路”倡議的提出，中國家禽業(yè)迎來了重要的發(fā)展契機(jī)，國際競爭力增強(qiáng)，整體生產(chǎn)水平與發(fā)達(dá)國家接軌。

　　近些年，受國際大環(huán)境影響，國內(nèi)消費(fèi)市場內(nèi)卷嚴(yán)重，越來越多的家禽產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加入了“出海”大軍，此中會面臨哪些挑戰(zhàn)?當(dāng)面臨新的難題和考驗(yàn)時，應(yīng)當(dāng)以怎樣的優(yōu)勢姿態(tài)和戰(zhàn)略去開拓國際市場?對此，《國際家禽》雜志特邀中國農(nóng)牧行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)禾豐食品股份有限公司董事長金衛(wèi)東，分享禾豐在國際市場發(fā)展中的主要里程碑、取得的成就與經(jīng)驗(yàn)。

金衛(wèi)東——禾豐食品股份有限公司董事長

　　禾豐食品股份有限公司（以下簡稱“禾豐”）自1995年成立以來，始終秉持著成為世界頂級的農(nóng)牧食品企業(yè)的愿景。成立之初我們在國內(nèi)市場取得了一些成績，但禾豐深知要想成為最優(yōu)秀的飼料生產(chǎn)企業(yè)，就不能局限于國內(nèi)市場，而是必須走出國門，參與國際競爭，也一直在等待和尋覓著這樣的機(jī)會。

　　機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。機(jī)緣巧合下，2004年禾豐與尼泊爾的Vaidya's Organization of Industries and Trading Houses(VOITH)合資設(shè)立尼泊爾禾豐，這標(biāo)志著國際市場戰(zhàn)略正式啟動。這一舉措不僅為禾豐打開了海外市場的大門，更為后續(xù)的國際化進(jìn)程奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。與尼泊爾的成功合作也是我人生中的一次重要?dú)v練，讓我們深刻認(rèn)識到國際商務(wù)規(guī)范的重要性。通過這次合資，我們團(tuán)隊重新梳理了國際化規(guī)范，包括計劃、策略、人力、團(tuán)隊、產(chǎn)品和市場定位等諸多領(lǐng)域，并積累了走出國門成功合資的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　然而，由于飼料產(chǎn)品具有運(yùn)輸半徑的天然限制，要實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的國際化，必須到國外進(jìn)行本地化生產(chǎn)，禾豐開始在海外投資建廠。在這個海外投資開疆拓土的過程中，我們的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)也同步推進(jìn)，禾豐產(chǎn)品出口到尼泊爾、印尼、菲律賓、蒙古國、烏茲別克斯坦、安哥拉等多個國家。2006年禾豐與荷蘭皇家德赫斯(De Heus)公司結(jié)盟，這更為我們的國際化進(jìn)程注入了強(qiáng)勁的動力。