1、獸藥企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競爭日趨激烈：
目前我國獸藥市場份額為300-400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40-50億元，中藥、添加劑40-50億元，水產(chǎn)品用藥10億元。
目前全國通過獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)出現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉(zhuǎn)讓，要么出租。
近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴(kuò)張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)模化尚未形成。
2、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足：
長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實(shí)際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
國內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動物用藥研究的機(jī)構(gòu)和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復(fù)配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實(shí)驗(yàn)環(huán)境等的條件限制，難以獨(dú)立開展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實(shí)現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。
那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢？據(jù)統(tǒng)計，自2006年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了55家獸藥企業(yè)的73個國家級新獸藥（包括生物制品，其中三類新獸藥54個），已批準(zhǔn)的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素（抗球蟲藥物）、乙酰甲喹（抗菌藥）、喹烯酮（抗菌促生長劑）和重組溶葡萄球菌酶粉。
我國產(chǎn)品的一個特點(diǎn)就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。而國外獸藥研發(fā)的特點(diǎn)之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1:5-7，在國內(nèi)，目前只有1:2-3。國外獸藥企業(yè)一般將10%-15%的企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用一般僅占企業(yè)利潤的1%左右。
不少人目前雖然已認(rèn)識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實(shí)力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是擔(dān)心知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路。
3、國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯：
目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場以及寵物用藥等更多地選用進(jìn)口獸藥，截至2006年底，已有89個國外獸藥企業(yè)的460種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額已經(jīng)超30億元，數(shù)目眾多的國內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進(jìn)入是對民族獸藥行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
4、經(jīng)營成本較高，法律和品牌意識淡?。?/strong>
經(jīng)營成本居高不下是獸藥企業(yè)心頭永遠(yuǎn)的痛，據(jù)了解，獸藥企業(yè)在GMP驗(yàn)收前后生產(chǎn)成本平均增加20%。隨著GMP認(rèn)證、地標(biāo)升國標(biāo)和標(biāo)簽說明書規(guī)范等工作的陸續(xù)開展，剝?nèi)チ水a(chǎn)品雷同的面紗。對于生產(chǎn)企業(yè)而言，品種銳減，大量售后服務(wù)人員的強(qiáng)力推銷導(dǎo)致銷售成本增加，使企業(yè)經(jīng)營成本相對整體走高，很多企業(yè)運(yùn)營困難，負(fù)重難行，抗風(fēng)險能力極差，于是企業(yè)進(jìn)一步收縮了原本就不夠的管理投入，從而使生產(chǎn)、質(zhì)量等一些必要的基礎(chǔ)管理落空。
為降低生產(chǎn)管理成本，部分企業(yè)不按照GMP要求組織生產(chǎn)和檢驗(yàn)，自覺執(zhí)行規(guī)定不到位，缺少誠信自律，實(shí)施品牌建設(shè)更加困難，而獸藥行業(yè)中真正形成品牌的企業(yè)和產(chǎn)品很少，品牌不僅是無形資產(chǎn)更是生產(chǎn)力，它具有一定的張力，能對所有目標(biāo)客戶形成吸引和導(dǎo)向，進(jìn)而形成對銷售的拉動，客戶對品牌的認(rèn)識，足以影響他們的選擇性。
品牌很重要，企業(yè)的品牌重要，經(jīng)銷商的品牌也很重要，生不生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品是做品牌的核心，經(jīng)不經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品是做品牌的基礎(chǔ)。
5、管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高：
目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。企業(yè)人員平均年流動率高達(dá)50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時企業(yè)不當(dāng)?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴(yán)重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風(fēng)。
另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊(duì)伍薄弱，特別是基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導(dǎo)致監(jiān)管不到位，是主要因素。
6、營銷同質(zhì)化、創(chuàng)新能力低：
目前在國內(nèi)獸藥行業(yè)占主導(dǎo)地位的營銷模式是從2001年在行業(yè)中開始出現(xiàn)的，以“業(yè)務(wù)+技術(shù)”為主的營銷模式，也稱為“獸藥技術(shù)營銷模式”。此模式為推動獸藥行業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用，但由于沒有行業(yè)壁壘，很快就被全行業(yè)模仿，使獸藥企業(yè)的營銷模式幾乎驚人的一致。
近幾年來，有部分獸藥企業(yè)嘗試過一些新的營銷模式，如“深度營銷模式”但失敗的多，成功的少，至少到目前為止，還沒有哪一種新的營銷模式能夠超越技術(shù)營銷模式。
7、處于規(guī)范的過渡期，行政政策出臺頻繁：#p#分頁標(biāo)題#e#
近幾年來，農(nóng)業(yè)部先后出臺了許多規(guī)范生產(chǎn)及市場的法規(guī)及管理?xiàng)l例，但收效甚微，究其原因，是多方面的，但有兩個原因不容忽視，一是個別政策在出臺時不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不能適應(yīng)市場的需求，甚至極個別政策相互矛盾。二是一些地方主管部門在執(zhí)行政策時不到位，規(guī)范的企業(yè)其發(fā)展反而受到抑制，喪失競爭力，這樣就出現(xiàn)了一些混亂的局面。
8、市場不規(guī)范，競爭無序化：
市場不規(guī)范的最典型表現(xiàn)是，各企業(yè)之間的無序化競爭、假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止以及地方保護(hù)主義嚴(yán)重三個方面。其直接惡果導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)范的企業(yè)其競爭力不升反降，由于其生產(chǎn)成品較高，無法和一些不規(guī)范的企業(yè)甚至假冒偽劣產(chǎn)品相比，結(jié)果在市場上反而處于競爭的劣勢。
9、行業(yè)人才與企業(yè)招聘對接出現(xiàn)困境：
根據(jù)2010年全年行業(yè)多渠道招聘形勢來看，由于企業(yè)在行業(yè)的身份、競爭優(yōu)勢、綜合水平、企業(yè)文化、營銷政策等多方因素導(dǎo)致頻頻出現(xiàn)高端人才引進(jìn)難，流動性大，適合公司發(fā)展的高端人才更難留住。同樣通過了解行業(yè)資深人才與新人才的擇企觀點(diǎn)，由于自身定位過高、對企業(yè)文化氛圍、企業(yè)營銷機(jī)制的對比、制度績效考核的不同程度對比，很難直接進(jìn)入期望型企業(yè)，也頻頻出現(xiàn)把握不好，總是錯過的局勢。所以未來在企業(yè)戰(zhàn)略不斷調(diào)整的情況下，高端人才將不斷被整合，營銷機(jī)制也逐漸科學(xué)化，穩(wěn)定化，大集團(tuán)企業(yè)將越來越多，就業(yè)機(jī)會也將適度減少。
10、營銷公司迅速發(fā)展，局部地區(qū)呈失控態(tài)勢：
從2000年開始，由獸藥生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的營銷公司在獸藥市場出現(xiàn)之后，處于一個相對緩慢的發(fā)展過程，在2005年，受國家政策的影響，一度停滯不前，但從2006年開始又恢復(fù)發(fā)展，特別是從今年以來，營銷公司迅猛發(fā)展。
營銷公司的出現(xiàn)是市場發(fā)展的必然產(chǎn)物，隨著社會分工越來越細(xì)，擅長生產(chǎn)的企業(yè)搞生產(chǎn)，而擅長營銷的企業(yè)搞營銷，這本身無可厚非，甚至是一種先進(jìn)的商業(yè)模式。問題是：有近90%的營銷公司沒有注冊，許多營銷公司并沒有長久的打算，打一槍換一個地方，賺一點(diǎn)算一點(diǎn)，甚至個別公司公然造假，成了假冒偽劣的代名詞。
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