獸藥銷(xiāo)售人員如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額

　　一、選擇客戶(hù)要爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)較全的經(jīng)銷(xiāo)商

　　獸藥經(jīng)銷(xiāo)商中，有的只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌，對(duì)于這樣的客戶(hù)，應(yīng)該提高其積極性，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，盡量不讓其經(jīng)銷(xiāo)別的品牌。在維護(hù)其本身網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，鼓勵(lì)其擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑（在不沖擊本品牌市場(chǎng)的情況下），不斷開(kāi)發(fā)新的養(yǎng)殖戶(hù)。讓經(jīng)銷(xiāo)商有合適的利潤(rùn)，加價(jià)太高容易使網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)殖戶(hù)流失。
對(duì)于有三個(gè)以上品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，要加強(qiáng)溝通，提高經(jīng)銷(xiāo)本品的積極性，找出同其他品牌差異性，密切注射競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的走向，做出快速反應(yīng)（如累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、折扣等）。
擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。在你的區(qū)域內(nèi)，你的經(jīng)銷(xiāo)商密度大，量越大（注意串貨），但必須注意善于利用20/80原則，合理分配你的精力，在有限的月份里，支持的客戶(hù)，迅速上量。

　　二、吸引新的養(yǎng)殖戶(hù)

　　獸藥產(chǎn)品提高銷(xiāo)售額途徑之一是吸引新的養(yǎng)殖戶(hù)。如果是在使用別的廠(chǎng)家的獸藥，如何吸引呢？我們必須常問(wèn)：我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)嗎？?jī)r(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎？促銷(xiāo)是否吸引新的養(yǎng)殖戶(hù)？是否做了針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方案？產(chǎn)品是否“注意養(yǎng)殖戶(hù)”？有市場(chǎng)急需的藥物嗎？新疾病是什么？我們的網(wǎng)絡(luò)是否離養(yǎng)殖戶(hù)較近，他們節(jié)省成本了嗎？他們購(gòu)買(mǎi)方便嗎？你和他們溝通了嗎？每天技術(shù)服務(wù)人員開(kāi)辟了多少新養(yǎng)殖戶(hù)？

　　我們?cè)谧詥?wèn)中，找出解決的辦法。

　　三、培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度

　　獸藥產(chǎn)品銷(xiāo)售額提高還取決于現(xiàn)在使用者的忠誠(chéng)度：在現(xiàn)用本產(chǎn)品養(yǎng)殖戶(hù)中，一部份是忠誠(chéng)的，一部分是游離的。

　　對(duì)于前一部分策略，要努力保持品牌忠誠(chéng)度，提高其產(chǎn)品使用率，減少使用別的廠(chǎng)家的獸藥。我們必須在促銷(xiāo)中對(duì)這一部份客戶(hù)開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，同時(shí)加大售后人員服務(wù)力度等，讓其保持忠誠(chéng)度。

　　對(duì)于另一部分，必須加大力量讓其意識(shí)到你品牌的優(yōu)勢(shì)，提供給他購(gòu)買(mǎi)的理由。

　　四、加大售后服務(wù)的力度

　　銷(xiāo)售人員是先鋒隊(duì)伍，技術(shù)服務(wù)人員鞏固根據(jù)地，沒(méi)有根據(jù)地，銷(xiāo)售人員只能是游擊隊(duì)，銷(xiāo)售上升較慢。因此，獸藥銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)借助技術(shù)服務(wù)提供的有力市場(chǎng)輔助。