獸藥/疫苗資訊
獸藥營銷網(wǎng)小編曾經(jīng)看到過這樣一則小故事： 有一位小飯店老板做生意，剛才進(jìn)來一位拉板車的力夫，要了一大碗燴面，老板給他做了滿滿一大碗，中間面條多的鼓了起來，吃完飯力夫付錢走人。過一會又來一位精瘦的生意人，精明干練，老板給他端上來不到一碗燴面，量不大但料[閱讀全文]
在銷售中，無論你的產(chǎn)品比競爭對手好多少，無論你的產(chǎn)品與別人有多不同，你的產(chǎn)品肯定是有問題的，你必須為你的產(chǎn)品的每個問題準(zhǔn)備好解釋方式。 這確實讓那些每天大談產(chǎn)品賣點(diǎn)的銷售人員很難接受，但事實就是：世界上根本就不存在沒有問題的產(chǎn)品。你真的見過沒有問題的[閱讀全文]
一家飼料企業(yè)原本效益很好，也沒有做過促銷，直至其他企業(yè)后來者居上，這家企業(yè)慌了，于是召開銷售人員會議。銷售人員沒有不抱怨的：人家企業(yè)做得多好，農(nóng)民買一包飼料可以得到一件文化衫，經(jīng)銷產(chǎn)做大了組織你去國外考察。企業(yè)想，這不是很難，我們也做！ 江南每年6-8[閱讀全文]
經(jīng)過一定時期的艱苦努力工作，（尤其是獸藥銷售工作，客戶群主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此不可謂不艱苦）銷售團(tuán)隊里會涌現(xiàn)出一大批銷售精英。為了擴(kuò)大銷售隊伍、增加市場份額，企業(yè)不得不提拔那些做得出色的、具有潛力的銷售精英，將他們提拔到區(qū)域經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理的位置上，[閱讀全文]
對于企業(yè)招聘來的新業(yè)務(wù)員，如何最大限度地留住這些人員，是當(dāng)前企業(yè)非常關(guān)注的話題。其實很多企業(yè)都在說現(xiàn)在新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)效果越來越差，幾個月的前期培訓(xùn)，投入了人力、物力、財力成本，但到了市場上新人流失率仍然很高。如何將人員流失率降到最低，對此，筆者淺談[閱讀全文]
為了拓展市場，我本月相繼調(diào)研了山東兗州市場，濰坊市場，青島市場，濱州市場，河北滄州、廊坊市場，天津市場等肉雞養(yǎng)殖業(yè)比較先進(jìn)的地方。 一、通過調(diào)研綜合得到了以下信息資源： 1、濰坊市某養(yǎng)殖公司目前有存欄20萬大肉雞規(guī)模園區(qū)(自建或合資)120個，分布在濰坊各個[閱讀全文]
如何管理自己的團(tuán)隊，這位老板有許多好的經(jīng)驗： 一、獎勵。秦始皇手下著名的軍事家尉繚子在其兵法中講，明賞于前，決罰于后，是以發(fā)能中利，動則有功。真正的管理高手，都擅長運(yùn)用獎勵的手段讓員工奮勇向前。這家企業(yè)設(shè)置了28個獎項用來獎勵每一位員工給公司做出的貢獻(xiàn)[閱讀全文]
1養(yǎng)殖業(yè)環(huán)境的變化 尤其是規(guī)模化養(yǎng)殖及養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，對經(jīng)銷商的能力和實力提出了更高的要求，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和經(jīng)營思路已經(jīng)越來越不適合了，所有人都感到上個世紀(jì)90年代生意好做，現(xiàn)在難，就是因為環(huán)境變了，我們也必須與時俱進(jìn)，否則只能是被社會淘汰。 2廠家[閱讀全文]
畫外音：最近養(yǎng)殖市場行情風(fēng)云突變，在新疆雞蛋的價格已經(jīng)找到了6元一斤，而且還有上升趨勢，在面對如此良好的行情時，不免會有些人想把目光投向獸藥經(jīng)銷上來，以在這么的時間段大賺一筆，說實話看到這么好的行情，我都忍不住想開一個獸藥店了，前不久接到一個山東經(jīng)銷[閱讀全文]
眨眼工夫，我們經(jīng)歷了由養(yǎng)殖過熱到養(yǎng)殖危機(jī)的劇變。未來的不確定性以及以往的經(jīng)驗讓養(yǎng)殖戶捂緊了錢袋子，獸藥下滑影響著獸藥市?Ｊ摶┦諧∑Ｈ硪丫?跋斕絞摶┬幸擔(dān)?荒昵笆摶┢笠禱乖誄┫砥笠檔腦齔ぃ?緗裼指萌綰蔚髡?拍苡Χ裕?都知道現(xiàn)金流是過冬的棉衣，增加贏利[閱讀全文]
如今，抗生素耐藥性被認(rèn)為是一個重要的健康危機(jī)，因此需要制藥行業(yè)格外關(guān)注并采取相應(yīng)的行動。然而，近幾十年來，抗生素一直被開發(fā)者所忽視，而且大多數(shù)制藥公司更關(guān)注利潤更大的慢性疾病藥物市?２還?罱??埔┕?徑鑰股?乜?⒒指戳誦巳ぃ?蒼黽恿送度耄?型???[閱讀全文]
導(dǎo)讀：近年來,獸藥行業(yè)可謂是發(fā)生了革命性的變化。GMP推進(jìn)、獸藥標(biāo)簽說明書規(guī)范化實施、地標(biāo)升國標(biāo)、地方標(biāo)準(zhǔn)的廢除等，加之近兩年動物疾病的日益復(fù)雜化和新發(fā)疾病的頻繁出現(xiàn)，使得獸藥業(yè)面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，獸藥業(yè)(特別在獸藥業(yè)的營銷層面上)如同進(jìn)入到了戰(zhàn)[閱讀全文]
獸醫(yī)要贏得尊敬，就必須做獸醫(yī)該做的事情；之所以技術(shù)員在很多企業(yè)處于尷尬境地，是技術(shù)員成為獸藥企業(yè)營銷的資源，甚至有的人還自詡高明談啥技術(shù)營銷。當(dāng)你把獸醫(yī)技術(shù)看做企業(yè)銷售產(chǎn)品，提升銷量的籌碼時，問題已經(jīng)發(fā)生扭曲了！因此獸醫(yī)得不到應(yīng)有的地位和尊敬就是因[閱讀全文]
獸藥名店連鎖經(jīng)營：一些有實力、有理念的經(jīng)銷商出于創(chuàng)名店、創(chuàng)名牌的需要，實施區(qū)域性連鎖經(jīng)營，其統(tǒng)一品牌、形象及服務(wù)的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度，提高了品牌知名度，并通過區(qū)域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費(fèi)用。連鎖經(jīng)營的實質(zhì)就是經(jīng)銷商資本和品[閱讀全文]
當(dāng)前獸藥企業(yè)銷售渠道鏈條太長，總經(jīng)理銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員和技術(shù)員渠道商養(yǎng)殖戶。這樣的鏈條結(jié)構(gòu)，企業(yè)所要承擔(dān)的渠道總體費(fèi)用很高，但是，如果我們把這些所要承擔(dān)的渠道責(zé)任，平均分配到各個環(huán)節(jié)之上，整體費(fèi)用就會有所降低，所以，關(guān)鍵點(diǎn)就是如何將其[閱讀全文]
