獸藥/疫苗資訊
問(wèn)題凸現(xiàn)出來(lái)：該客戶的銷量是他們企業(yè)客戶中最高的，也獲得了最高的返利。然而第二名的銷量只有他的一半，卻也拿到企業(yè)最高的返利。自然這個(gè)客戶不服氣，銷量相差那么大，待遇卻沒(méi)有區(qū)別，他認(rèn)為這說(shuō)不過(guò)去。然而企業(yè)沒(méi)有重視這個(gè)問(wèn)題，一切按照合同辦，結(jié)果傷了客戶[閱讀全文]
中國(guó)獸藥行業(yè)現(xiàn)有1500多家GMP達(dá)標(biāo)企業(yè)，其中中小企業(yè)占2/3以上。所謂中小企業(yè)，大部分年產(chǎn)值在2000萬(wàn)左右，處于行業(yè)的第三梯隊(duì)，或第三梯隊(duì)與第二梯隊(duì)之間。各企業(yè)之間的差異化不大，產(chǎn)品品種普遍很多，銷售區(qū)域普遍較廣，雖然在創(chuàng)業(yè)之初也各有優(yōu)勢(shì)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇[閱讀全文]
1．老板職業(yè)化：老板要從精明到有遠(yuǎn)見(jiàn)有胸懷，小聰明永遠(yuǎn)賺不了大錢，小老板賺的永遠(yuǎn)是經(jīng)營(yíng)的錢，要想做大就要有寬大的心胸。 2．經(jīng)營(yíng)企業(yè)化：要從夫妻店變到現(xiàn)代企業(yè)，很多獸藥經(jīng)銷商多是一些夫妻店，老公在外面跑、老婆在家里收錢，要想做大就要擺脫這種模式，把門店[閱讀全文]
1、拖延的習(xí)慣不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng)。 2、六項(xiàng)基本的恐懼心里充滿恐懼的人不會(huì)成功。六種基本的恐懼是：A.貧窮；B.批評(píng)；C.病痛；D.失去所愛(ài)的人；E.年老；F.死亡。這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項(xiàng)：擔(dān)心目標(biāo)客戶不買的恐懼。 3、花太多時(shí)間聊天而不是銷售。 4、把責(zé)任推[閱讀全文]
關(guān)于報(bào)價(jià)的問(wèn)題，大概分三種類型： 一，非常好說(shuō)話型 這種客戶只在意產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格不是太敏感，可以稍稍報(bào)高點(diǎn)。 二，不太好說(shuō)話型 上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，不關(guān)心產(chǎn)品，價(jià)格不要報(bào)太高太清楚，采用模糊報(bào)價(jià)。 三，想要產(chǎn)品會(huì)殺價(jià)的 這種客戶正常報(bào)價(jià)，給他一點(diǎn)點(diǎn)空間，然后堅(jiān)守[閱讀全文]
1.言出必行 如果企業(yè)不能恪守信用，則任何其他努力都將無(wú)濟(jì)于事，確保您的主要行為值得客戶保持長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度，然后尋找方法來(lái)培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。 2.期望最好 不要認(rèn)為客戶必須努力爭(zhēng)取得到您的友好對(duì)待，相反，我們應(yīng)從一開始就假設(shè)這個(gè)新客戶會(huì)成為長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶并這樣[閱讀全文]
1、什么是人才 在百度百科中，對(duì)人才的基本解釋是：人才是指具有一定的專業(yè)知識(shí)或?qū)ｉT技能，進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)，并對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)的人，是人力資源中能力和素質(zhì)較高的勞動(dòng)者。記得在二十多年前讀書時(shí)，為備戰(zhàn)中考背時(shí)事題，背過(guò)一段鄧小平先生有關(guān)對(duì)人才的看法：所謂人才[閱讀全文]
在廠商和渠道的關(guān)系中，渠道商的目的相對(duì)單一，希望在雙方合作過(guò)程中能夠獲得盡可能高的毛利，更快的資金周轉(zhuǎn)與回報(bào)率，和更小的資金壓力、庫(kù)存壓力，一切都為了賺錢，不以培育健康市場(chǎng)為目標(biāo)。而廠家則希望盡可能維持整體市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)平衡，保證市場(chǎng)秩序健康良性運(yùn)轉(zhuǎn)，[閱讀全文]
1產(chǎn)權(quán)構(gòu)成不同 直營(yíng)連鎖是指同一資本所有，由總部集中管理，共同開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高度組織化的零售企業(yè)。同一資本所有是區(qū)別直營(yíng)連鎖店與其他經(jīng)營(yíng)形式的關(guān)鍵，也是特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)本質(zhì)上的差別。 2 管理模式不同 特許經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，特許者（總部）是轉(zhuǎn)讓[閱讀全文]
筆者近十年來(lái)一直行走于獸藥行業(yè)，在從市場(chǎng)營(yíng)銷人員到企業(yè)中層管理者的職業(yè)生涯中，最大的感觸就是企業(yè)執(zhí)行力問(wèn)題，而這即是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。那么，企業(yè)要發(fā)展靠什么？ 僅有戰(zhàn)略并不能讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，只有執(zhí)行力才能讓企業(yè)創(chuàng)造出實(shí)質(zhì)的價(jià)值[閱讀全文]
近年來(lái),隨著規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)增多，動(dòng)保行業(yè)的銷售渠道已下沉到終端。有人認(rèn)為,經(jīng)銷的模式會(huì)消失,經(jīng)銷商未來(lái)可能無(wú)用武之地。 行業(yè)相關(guān)人士分析，獸藥經(jīng)銷商在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),還很難消失,但數(shù)量會(huì)大大減少,因?yàn)轲B(yǎng)殖規(guī)模化不斷增加,這些客戶自己在尋求與獸藥企業(yè)合作[閱讀全文]
為防止因竄貨、價(jià)格戰(zhàn)等因素引起市場(chǎng)價(jià)格混亂問(wèn)題,經(jīng)銷商、企業(yè)必須做好價(jià)格管理。 現(xiàn)在,很多企業(yè)都要求經(jīng)銷商在店面明顯位置公布零售價(jià),這完全可以實(shí)現(xiàn)。在四川,這種景象隨處可見(jiàn)。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商要敢管,從開始就要養(yǎng)成習(xí)慣。竄貨和價(jià)格戰(zhàn)都是企業(yè)市場(chǎng)管理問(wèn)題,不能怪經(jīng)[閱讀全文]
雖然業(yè)務(wù)員式經(jīng)銷商在整個(gè)經(jīng)銷商大軍中還不是主流，但發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，特別是隨著企業(yè)渠道下沉、精耕細(xì)作的進(jìn)一步推廣，以及大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)大軍的不斷增多和就業(yè)壓力加大，都使選擇自主創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員式經(jīng)銷商逐漸成為潮流。企業(yè)面對(duì)這種潮流必須拿出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)[閱讀全文]
如今， 獸藥行業(yè)正處于外圍環(huán)境進(jìn)一步改善、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代。面對(duì)行業(yè)環(huán)境的進(jìn)一步規(guī)范、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，筆者認(rèn)為，獸藥經(jīng)銷商要想在市場(chǎng)上站住腳，就必須不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 一、鎖定目標(biāo)客戶，加強(qiáng)系統(tǒng)化服務(wù) 經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢(shì)是能夠近距離地貼近養(yǎng)[閱讀全文]
我們?cè)跊Q定開獸藥連鎖之前，對(duì)湖南的獸藥市場(chǎng)進(jìn)行了2個(gè)月的調(diào)查，湖南新五豐營(yíng)銷中心的市場(chǎng)與技術(shù)服務(wù)副總劉峰說(shuō)。劉總公司的獸藥連鎖總店６月６日在湖南開張。對(duì)于獸藥連鎖的前景，劉總很低調(diào)的表示，一方面他們自己就可以每年消化300～400萬(wàn)的藥品，另一方面作為養(yǎng)豬[閱讀全文]
