獸藥營銷思路新主張

　　1、創(chuàng)新——尋找差異化。我們要用戰(zhàn)略眼光客觀地看待自己的企業(yè)和所處的行業(yè)背景，因?yàn)樾袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌一般情況下是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確鎖定主流市場和主流消費(fèi)群體，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與資源進(jìn)行重新整合之時(shí)，營銷思路的創(chuàng)新是我公司市場運(yùn)作的基本思路。

　　2、主流市場的基本要求——品質(zhì)。由于獸藥行業(yè)在過去很長一段時(shí)間里管理不夠規(guī)范，優(yōu)劣并存，真假同在，有的為了搶占市場，有的為了迎合部分經(jīng)銷商的利益，賒銷是其快速進(jìn)入市場的法寶。低價(jià)格、低利潤操作，導(dǎo)致品質(zhì)低劣，誠信大打折扣，債務(wù)糾紛惡性循環(huán)，其結(jié)果是加速了國家的監(jiān)管，導(dǎo)致全行業(yè)徹底洗牌。所以，我公司秉承“品質(zhì)是企業(yè)生命”的思想，全力打造“優(yōu)質(zhì)良心工程”，實(shí)實(shí)在在做好藥，讓千家萬戶的百姓用上真正的好藥。

　　3、市場管理。在農(nóng)耕文化的長期浸潤下，人們根深蒂固的小農(nóng)意識，導(dǎo)致企業(yè)與經(jīng)銷商、企業(yè)與業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商，在獸藥行業(yè)長期保持一種極不誠信、貌合神離的“緊密”合作關(guān)系，長時(shí)間進(jìn)行著“套”與“被套”的游戲。他們之間主要是通過“血緣”、“地緣”、“利益”等關(guān)系完成相互結(jié)合，只要其中一個(gè)環(huán)節(jié)或一方發(fā)生變化，其市場管理就變成空話。而我們堅(jiān)守“誠實(shí)做人，精明做事，勤奮工作，追求美好”的企業(yè)精神，以“用戶得利，商家賺錢，企業(yè)發(fā)展，員工增值”作為自己的經(jīng)營理念，用優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來說話，這就是我們進(jìn)行市場管理的思想基礎(chǔ)。

　　由于長期實(shí)行松散的市場管理，企業(yè)與經(jīng)銷商相互埋怨，但卻相互渴求對方或者行業(yè)能夠誠信，導(dǎo)致大部分企業(yè)越過經(jīng)銷商實(shí)行渠道下沉，這樣將壓縮原有銷售商的渠道和供應(yīng)鏈。素質(zhì)低的企業(yè)寄希望于行情，素質(zhì)高的企業(yè)注重打造核心競爭力，拼爭行業(yè)地位。所以，我們必須按照自己的經(jīng)營思想，對原有商家進(jìn)行一次整合，實(shí)行"優(yōu)生良養(yǎng)"，使真正優(yōu)秀的經(jīng)銷商與真正優(yōu)秀的企業(yè)相結(jié)合，從而產(chǎn)生一加一大于二的效果。