獸藥/疫苗資訊
- 發(fā)布時間：2011-03-28
- 許多人不喜歡做推銷員，可能是不想那么命苦，日曬雨淋、行行終日，而真正的原因應該是不喜歡看人臉色! 然而推銷真的要看人臉色嗎?百貨公司的店員只需站在柜臺后面，生意就自動上門。醫(yī)生拉開鐵門客戶都已排上了隊。為什么他們做推銷員這么容易?原來若是客戶本來就想要[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-25
- 企業(yè)通常以重復購買行為來測量客戶保持率的高低，它對公司盈利的增厚起到了不可忽略的作用。那些在客戶保持方面表現(xiàn)卓越企業(yè)往往都高瞻遠矚，并具備差別于對手的強大競爭邊際。 提高客戶保持率的有效方法之一就是提供卓越的客戶服務。優(yōu)秀的客戶服務能產(chǎn)生令人滿意的客[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-25
- 銷售渠道是銷售體系的命脈，在整個銷售體系中的位置顯得非常重要。它的成功運作，必將為產(chǎn)品的整個銷售工作奠定堅實的基?７粗??蚧崳??酃ぷ髦圃斐鲆壞烙忠壞賴惱習?Ｈ綰握?舷?矍?讕捅涑閃訟?厶逑檔囊桓鮒匾?墓ぷ鰲Ｐ磯喙?疽攬坎?分?逗拖?廴嗽蹦讜詰幕蠐[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-24
- 在營銷實踐工作中，許多主管習慣于使用不斷施加壓力的工作方法提高團隊效率。他們總是在不斷地責問下屬：為什么不做？,但同時卻不愿意關心導致下屬不做的真正原因。事實上，營銷運作中導致很多不做的原因是下屬做不了. 一個營銷主管如果過分迷戀于這種壓力管理的哲學，[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-24
- 1、排斥期 在供大于求的獸藥市場環(huán)境中，無處不充斥著推銷的聲音，當客戶遇到獸藥銷售人員主動推銷商品時，第一反應就是想掏我錢包的人來了。反之，如果是客戶主動詢問或打算購買某種獸藥產(chǎn)品時，則很少產(chǎn)生這樣的排斥心理，交易也更容易達成。這是供需矛盾的消費環(huán)境[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-24
- 其實經(jīng)銷商難以形成品牌和許多因素有關，更主要的是和自身的發(fā)展有關。 一是形象低劣，由于和養(yǎng)殖戶打交道，很多人都不注意自己的形象，這個形象包括著裝和行為。一個著裝整潔及行為得體的人別人都樂于和他打交道，如果自身行為符合社會的審美標準及道德規(guī)范，那么就會[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-24
- 一、銷售人員的共性特征 中國從事銷售工作的人員，是世界上最多的，據(jù)不完全統(tǒng)計約有8000萬左右，大家一提到銷售人員，就會對他們產(chǎn)生一些共同的印象：較高的智商和情商、外向的性格、較強的個性、滔滔不絕的口才、有氣質(zhì)的打扮和形象、較高的收入、前衛(wèi)的消費、居無定[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-23
- 喋喋不休 很多獸藥銷售人員在和客戶接觸時總是講個沒完，原因有多種。有些人是因為緊張才成了話癆，他們就是沒法讓自己閉嘴。還有的人自以為自己懂的比客戶多，因此好為人師，把客戶煩得要死。經(jīng)常會聽到獸藥銷售人員在客戶處喋喋不休地炫耀自己的知識，比如，雞出現(xiàn)這[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-23
- 創(chuàng)新可以救命！首先，創(chuàng)新我們的視角，用新的視角來看老的競爭的背后有什么機會？全球化的合作、合作資源的充裕！等等等等，這里不一一列舉，實際上中國智慧早就看穿了危險與機遇的關系，所以從來說危險的時候都把機遇帶上，叫危機！進一步的問題是：我們該如何做呢？[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-23
- 靠勤快勤快是前提 推銷3H1F理論認為，銷售人員在具備學者的頭腦（Head）藝術家的心（Heart）技術人員的手（Hand）的同時必須具備勞動者的腳（Foot）,而3H必須以1F作為前提，否則，任何技能都無法得到客戶的欣賞。 靠誠信誠信是根本 誠信是立身之本，是商業(yè)的終極規(guī)則，[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-23
- 隨著獸藥行業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)獸藥銷售模式受到?jīng)_擊，獸藥銷售市場出現(xiàn)了新的變化。獸藥銷售市場發(fā)生改變，使得獸藥經(jīng)銷遭遇暫時的發(fā)展瓶頸 隨著養(yǎng)殖戶意識的提升和整個行業(yè)的逐步成熟，買方市場的需求決定了獸藥供應必須作出改變。獸藥經(jīng)銷要想永久經(jīng)營和長久發(fā)展，就[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-23
- 獸藥經(jīng)銷商可以在某個品類，在這個產(chǎn)品、甚至在某個產(chǎn)品的型號，爭取擁有著獨特優(yōu)勢，獨特資源，使自己能夠在這個方面成為市場統(tǒng)領者，能夠獨享著這塊小蛋糕帶來的價值。 所謂品類霸主，就是經(jīng)銷商通過運作眾廠家的某一品類或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-21
- 獸藥界的銷售手段可謂是花樣百出、數(shù)不勝數(shù)，用獸藥營銷網(wǎng)小編一位老朋友的話來說就是：眼花繚亂、頭暈眼花啊！ 回想一下，我們走過和看到過的企業(yè)中，確實有一大部分小企業(yè)都是這樣的，都想通過一些策劃來創(chuàng)造奇跡，他們看到很多年前有一部分企業(yè)都是這樣成功的，于是[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-21
- 對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-03-21
- 獸藥企業(yè)提高銷售額的幾種方法. 一、經(jīng)銷商（最好爭取網(wǎng)絡較全的經(jīng)銷商） 1、經(jīng)銷商獸藥的經(jīng)銷商中，有的只經(jīng)銷一個品牌，應該提高此經(jīng)銷商的積極性，培養(yǎng)忠誠度，盡量不讓其經(jīng)銷別的品牌。在維護其本身網(wǎng)絡的同時，鼓勵其擴大銷售半徑（在不沖擊本品牌市場的情況下）[閱讀全文]
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