獸藥/疫苗資訊
一、銷售人員的共性特征 中國從事銷售工作的人員，是世界上最多的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)約有8000萬左右，大家一提到銷售人員，就會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生一些共同的印象：較高的智商和情商、外向的性格、較強(qiáng)的個(gè)性、滔滔不絕的口才、有氣質(zhì)的打扮和形象、較高的收入、前衛(wèi)的消費(fèi)、居無定[閱讀全文]
喋喋不休 很多獸藥銷售人員在和客戶接觸時(shí)總是講個(gè)沒完，原因有多種。有些人是因?yàn)榫o張才成了話癆，他們就是沒法讓自己閉嘴。還有的人自以為自己懂的比客戶多，因此好為人師，把客戶煩得要死。經(jīng)常會(huì)聽到獸藥銷售人員在客戶處喋喋不休地炫耀自己的知識(shí)，比如，雞出現(xiàn)這[閱讀全文]
創(chuàng)新可以救命！首先，創(chuàng)新我們的視角，用新的視角來看老的競(jìng)爭(zhēng)的背后有什么機(jī)會(huì)？全球化的合作、合作資源的充裕！等等等等，這里不一一列舉，實(shí)際上中國智慧早就看穿了危險(xiǎn)與機(jī)遇的關(guān)系，所以從來說危險(xiǎn)的時(shí)候都把機(jī)遇帶上，叫危機(jī)！進(jìn)一步的問題是：我們?cè)撊绾巫瞿兀?a href="/view/125493" target="_blank" class="detailed">[閱讀全文]
靠勤快勤快是前提 推銷3H1F理論認(rèn)為，銷售人員在具備學(xué)者的頭腦（Head）藝術(shù)家的心（Heart）技術(shù)人員的手（Hand）的同時(shí)必須具備勞動(dòng)者的腳（Foot）,而3H必須以1F作為前提，否則，任何技能都無法得到客戶的欣賞。 靠誠信誠信是根本 誠信是立身之本，是商業(yè)的終極規(guī)則，[閱讀全文]
隨著獸藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)獸藥銷售模式受到?jīng)_擊，獸藥銷售市場(chǎng)出現(xiàn)了新的變化。獸藥銷售市場(chǎng)發(fā)生改變，使得獸藥經(jīng)銷遭遇暫時(shí)的發(fā)展瓶頸 隨著養(yǎng)殖戶意識(shí)的提升和整個(gè)行業(yè)的逐步成熟，買方市場(chǎng)的需求決定了獸藥供應(yīng)必須作出改變。獸藥經(jīng)銷要想永久經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)久發(fā)展，就[閱讀全文]
獸藥經(jīng)銷商可以在某個(gè)品類，在這個(gè)產(chǎn)品、甚至在某個(gè)產(chǎn)品的型號(hào)，爭(zhēng)取擁有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特資源，使自己能夠在這個(gè)方面成為市場(chǎng)統(tǒng)領(lǐng)者，能夠獨(dú)享著這塊小蛋糕帶來的價(jià)值。 所謂品類霸主，就是經(jīng)銷商通過運(yùn)作眾廠家的某一品類或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式[閱讀全文]
獸藥界的銷售手段可謂是花樣百出、數(shù)不勝數(shù)，用獸藥營(yíng)銷網(wǎng)小編一位老朋友的話來說就是：眼花繚亂、頭暈眼花??！ 回想一下，我們走過和看到過的企業(yè)中，確實(shí)有一大部分小企業(yè)都是這樣的，都想通過一些策劃來創(chuàng)造奇跡，他們看到很多年前有一部分企業(yè)都是這樣成功的，于是[閱讀全文]
對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所[閱讀全文]
獸藥企業(yè)提高銷售額的幾種方法. 一、經(jīng)銷商（最好爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)較全的經(jīng)銷商） 1、經(jīng)銷商獸藥的經(jīng)銷商中，有的只經(jīng)銷一個(gè)品牌，應(yīng)該提高此經(jīng)銷商的積極性，培養(yǎng)忠誠度，盡量不讓其經(jīng)銷別的品牌。在維護(hù)其本身網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，鼓勵(lì)其擴(kuò)大銷售半徑（在不沖擊本品牌市場(chǎng)的情況下）[閱讀全文]
獸藥營(yíng)銷網(wǎng)小編曾經(jīng)看到過這樣一則小故事： 有一位小飯店老板做生意，剛才進(jìn)來一位拉板車的力夫，要了一大碗燴面，老板給他做了滿滿一大碗，中間面條多的鼓了起來，吃完飯力夫付錢走人。過一會(huì)又來一位精瘦的生意人，精明干練，老板給他端上來不到一碗燴面，量不大但料[閱讀全文]
在銷售中，無論你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好多少，無論你的產(chǎn)品與別人有多不同，你的產(chǎn)品肯定是有問題的，你必須為你的產(chǎn)品的每個(gè)問題準(zhǔn)備好解釋方式。 這確實(shí)讓那些每天大談產(chǎn)品賣點(diǎn)的銷售人員很難接受，但事實(shí)就是：世界上根本就不存在沒有問題的產(chǎn)品。你真的見過沒有問題的[閱讀全文]
一家飼料企業(yè)原本效益很好，也沒有做過促銷，直至其他企業(yè)后來者居上，這家企業(yè)慌了，于是召開銷售人員會(huì)議。銷售人員沒有不抱怨的：人家企業(yè)做得多好，農(nóng)民買一包飼料可以得到一件文化衫，經(jīng)銷產(chǎn)做大了組織你去國外考察。企業(yè)想，這不是很難，我們也做！ 江南每年6-8[閱讀全文]
經(jīng)過一定時(shí)期的艱苦努力工作，（尤其是獸藥銷售工作，客戶群主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此不可謂不艱苦）銷售團(tuán)隊(duì)里會(huì)涌現(xiàn)出一大批銷售精英。為了擴(kuò)大銷售隊(duì)伍、增加市場(chǎng)份額，企業(yè)不得不提拔那些做得出色的、具有潛力的銷售精英，將他們提拔到區(qū)域經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理的位置上，[閱讀全文]
對(duì)于企業(yè)招聘來的新業(yè)務(wù)員，如何最大限度地留住這些人員，是當(dāng)前企業(yè)非常關(guān)注的話題。其實(shí)很多企業(yè)都在說現(xiàn)在新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)效果越來越差，幾個(gè)月的前期培訓(xùn)，投入了人力、物力、財(cái)力成本，但到了市場(chǎng)上新人流失率仍然很高。如何將人員流失率降到最低，對(duì)此，筆者淺談[閱讀全文]
為了拓展市場(chǎng)，我本月相繼調(diào)研了山東兗州市場(chǎng)，濰坊市場(chǎng)，青島市場(chǎng)，濱州市場(chǎng)，河北滄州、廊坊市場(chǎng)，天津市場(chǎng)等肉雞養(yǎng)殖業(yè)比較先進(jìn)的地方。 一、通過調(diào)研綜合得到了以下信息資源： 1、濰坊市某養(yǎng)殖公司目前有存欄20萬大肉雞規(guī)模園區(qū)(自建或合資)120個(gè)，分布在濰坊各個(gè)[閱讀全文]
