獸藥/疫苗資訊
第一步：確定客戶，尋找溝通切入點(diǎn) A集團(tuán)是國(guó)內(nèi)十大飼料企業(yè)集團(tuán)之一，以高檔的豬濃乳料而著稱。B縣是湖南的養(yǎng)豬大縣，年牲豬出欄約100萬(wàn)頭，豬濃乳料市場(chǎng)需求旺盛，月需求量不低于1500噸。A集團(tuán)派銷售員老馮去開(kāi)發(fā)B縣飼料市?＠戲肜吹紹縣，利用半個(gè)月的時(shí)間，將縣城[閱讀全文]
第四步：找準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象，做到有的放矢 區(qū)域銷售員對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃后，應(yīng)當(dāng)盡量對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)所有經(jīng)銷產(chǎn)進(jìn)行搜索，然后與渠道模式和經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)照，結(jié)合所掌握經(jīng)銷商資源的實(shí)際情況，確定擬開(kāi)發(fā)的目標(biāo)經(jīng)銷商。區(qū)域銷售員選準(zhǔn)了經(jīng)銷商，不但能迅速將其開(kāi)發(fā)成功[閱讀全文]
第七步：探詢經(jīng)銷商的需求，做到對(duì)診下藥 很多區(qū)域銷售員在拜訪經(jīng)銷商時(shí)，急于求成的心理特別嚴(yán)重，走到經(jīng)銷商的飼料店里，不管經(jīng)銷商是否愿意聽(tīng)，也不管經(jīng)銷商是否聽(tīng)進(jìn)去了，反正嘰嘰呱呱的向經(jīng)銷商灌輸自己的企業(yè)是如何的有實(shí)力，如何的優(yōu)秀，自己的飼料技術(shù)是采用加[閱讀全文]
1、 企業(yè)發(fā)展中的4+1理論 多數(shù)企業(yè)管理者在談到企業(yè)發(fā)展所必須具備的條件時(shí)，往往馬上會(huì)想到產(chǎn)品（技術(shù)）、資金、品牌及市場(chǎng)，而實(shí)際上任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論你擁有什么都離不管理。產(chǎn)品、資金、品牌及市場(chǎng)等諸要素如果離開(kāi)有效的管理就很難真正地發(fā)揮作用。如果一個(gè)企業(yè)有[閱讀全文]
誤區(qū)一：不做市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷人員做好銷售的最基本的工作內(nèi)容之一?？茖W(xué)規(guī)范的市場(chǎng)調(diào)研有助于營(yíng)銷人員確定目標(biāo)市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶。這樣就會(huì)使?fàn)I銷人員在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中有的放矢，起到事半功倍的效果。 誤區(qū)二：相信顧客沒(méi)錢 把貨物銷出去，把貨款收回來(lái)，才是[閱讀全文]
推銷工作是我們想從事銷售人員所神往的快樂(lè)工作之一，更是我們邁向成功的試金石！大家都知道世界上500強(qiáng)企業(yè)80%以上CEO都從事過(guò)推銷嗎?只有懂得銷售才能將企業(yè)和自己的事業(yè)管理和運(yùn)作的井井有條！ 難道你們不想成為一名成功的推銷人員嗎？難道你們不想自己的工作更加順[閱讀全文]
2008年12月，那時(shí)筆者任職武漢某獸藥企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，在公司2008年底經(jīng)銷商會(huì)議上，記得我曾說(shuō)過(guò)獸藥GSP將會(huì)是必然，希望能引起與會(huì)經(jīng)銷商朋友們的足夠重視。 在國(guó)家政策的進(jìn)一步推廣中，2010年部分區(qū)域有些預(yù)見(jiàn)性的經(jīng)銷商開(kāi)始準(zhǔn)備通過(guò)GSP驗(yàn)收。這時(shí)，很多經(jīng)銷商開(kāi)始困[閱讀全文]
獸醫(yī)要贏得尊敬，就必須做獸醫(yī)該做的事情；之所以技術(shù)員在很多企業(yè)處于尷尬境地，是技術(shù)員成為獸藥企業(yè)營(yíng)銷的資源，甚至有的人還自詡高明談啥技術(shù)營(yíng)銷。當(dāng)你把獸醫(yī)技術(shù)看做企業(yè)銷售產(chǎn)品，提升銷量的籌碼時(shí)，問(wèn)題已經(jīng)發(fā)生扭曲了！因此獸醫(yī)得不到應(yīng)有的地位和尊敬就是因[閱讀全文]
不論是賣產(chǎn)品的三流銷售，還是賣概念的一流銷售，最終都得老老實(shí)實(shí)地回到與客戶討價(jià)還價(jià)的階段。在此之前，是銷售拿產(chǎn)品的價(jià)值說(shuō)事，而現(xiàn)在起就是客戶拿產(chǎn)品的價(jià)格說(shuō)事了。 怎么才能讓客戶不斤斤計(jì)較，在價(jià)格問(wèn)題上還個(gè)昏天黑地呢？戰(zhàn)略談判公司Think!的CEO戴特邁爾（B[閱讀全文]
許多人不喜歡做推銷員，可能是不想那么命苦，日曬雨淋、行行終日，而真正的原因應(yīng)該是不喜歡看人臉色! 然而推銷真的要看人臉色嗎?百貨公司的店員只需站在柜臺(tái)后面，生意就自動(dòng)上門(mén)。醫(yī)生拉開(kāi)鐵門(mén)客戶都已排上了隊(duì)。為什么他們做推銷員這么容易?原來(lái)若是客戶本來(lái)就想要[閱讀全文]
企業(yè)通常以重復(fù)購(gòu)買行為來(lái)測(cè)量客戶保持率的高低，它對(duì)公司盈利的增厚起到了不可忽略的作用。那些在客戶保持方面表現(xiàn)卓越企業(yè)往往都高瞻遠(yuǎn)矚，并具備差別于對(duì)手的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)邊際。 提高客戶保持率的有效方法之一就是提供卓越的客戶服務(wù)。優(yōu)秀的客戶服務(wù)能產(chǎn)生令人滿意的客[閱讀全文]
銷售渠道是銷售體系的命脈，在整個(gè)銷售體系中的位置顯得非常重要。它的成功運(yùn)作，必將為產(chǎn)品的整個(gè)銷售工作奠定堅(jiān)實(shí)的基?７粗??蚧崳??酃ぷ髦圃斐鲆壞烙忠壞賴惱習(xí)?Ｈ綰握?舷?矍?讕捅涑閃訟?厶逑檔囊桓鮒匾?墓ぷ鰲Ｐ磯喙?疽攬坎?分?逗拖?廴嗽蹦讜詰幕蠐[閱讀全文]
在營(yíng)銷實(shí)踐工作中，許多主管習(xí)慣于使用不斷施加壓力的工作方法提高團(tuán)隊(duì)效率。他們總是在不斷地責(zé)問(wèn)下屬：為什么不做？,但同時(shí)卻不愿意關(guān)心導(dǎo)致下屬不做的真正原因。事實(shí)上，營(yíng)銷運(yùn)作中導(dǎo)致很多不做的原因是下屬做不了. 一個(gè)營(yíng)銷主管如果過(guò)分迷戀于這種壓力管理的哲學(xué)，[閱讀全文]
1、排斥期 在供大于求的獸藥市場(chǎng)環(huán)境中，無(wú)處不充斥著推銷的聲音，當(dāng)客戶遇到獸藥銷售人員主動(dòng)推銷商品時(shí)，第一反應(yīng)就是想掏我錢包的人來(lái)了。反之，如果是客戶主動(dòng)詢問(wèn)或打算購(gòu)買某種獸藥產(chǎn)品時(shí)，則很少產(chǎn)生這樣的排斥心理，交易也更容易達(dá)成。這是供需矛盾的消費(fèi)環(huán)境[閱讀全文]
其實(shí)經(jīng)銷商難以形成品牌和許多因素有關(guān)，更主要的是和自身的發(fā)展有關(guān)。 一是形象低劣，由于和養(yǎng)殖戶打交道，很多人都不注意自己的形象，這個(gè)形象包括著裝和行為。一個(gè)著裝整潔及行為得體的人別人都樂(lè)于和他打交道，如果自身行為符合社會(huì)的審美標(biāo)準(zhǔn)及道德規(guī)范，那么就會(huì)[閱讀全文]
