獸藥/疫苗資訊
通常情況下，產(chǎn)品知識(shí)主要由產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、專職的講師承擔(dān)，這基本上是所有企業(yè)的通常套路，而且很少有人對(duì)此提出過置疑，到底誰更適合對(duì)銷售人員傳授產(chǎn)品，如果是一般的人員，肯定與銷售人員的傳授是不同的，那么他的主要不同點(diǎn)是什么？基于此，對(duì)傳授的老師到[閱讀全文]
1投機(jī)型贏利模式 這類經(jīng)銷商的典型贏利特征就是投機(jī)成風(fēng)，把贏利寄托在代理稀缺商品身上，什么好賣就買入，不好賣就賣出。這些經(jīng)銷商具有驚人的竄貨能力和網(wǎng)絡(luò)。 2傳統(tǒng)贏利模式 丈夫進(jìn)貨，妻子收款，開門是店，關(guān)門是家．順其自然地銷售，慢慢地增長(zhǎng)。 3產(chǎn)品組合贏利模[閱讀全文]
對(duì)企業(yè)品牌度的認(rèn)知 企業(yè)品牌處于什么位置，如果幾乎沒有什么品牌度，那么如何讓客戶認(rèn)可你的企業(yè)或產(chǎn)品，特別是進(jìn)軍規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的企業(yè)，這個(gè)問題會(huì)更加突出。 獸藥營銷網(wǎng)小編建議尋找養(yǎng)殖場(chǎng)的管理人員，通過經(jīng)銷商協(xié)作企業(yè)對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，同時(shí)選擇2~4個(gè)針對(duì)規(guī)模養(yǎng)[閱讀全文]
一是 95%的獸藥產(chǎn)品說明不能規(guī)范標(biāo)示，完全虛假，極度夸大用途、用量，是標(biāo)示嚴(yán)重違法，欺騙消費(fèi)者，坑農(nóng)害農(nóng)的不合格產(chǎn)品，這已成獸藥行業(yè)潛規(guī)則 按照農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的獸藥標(biāo)準(zhǔn)，沒有一種獸藥制劑會(huì)向廠家標(biāo)示的哪樣大的兌水量或拌料量，而實(shí)際生產(chǎn)的產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)示的兌水量[閱讀全文]
1、機(jī)構(gòu)與人員 （1）機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置要求 質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置要求 a.設(shè)有質(zhì)量管理機(jī)構(gòu) b.質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)人 c.獸藥質(zhì)量管理人員: 質(zhì)量管理人員應(yīng)專職、小型零售企業(yè)質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)人和獸藥質(zhì)量管理人員可兼任，即不少于1名專職質(zhì)量管理人員 （2）人員資質(zhì)要求 a.[閱讀全文]
第一：重?cái)?shù)量不重質(zhì)量 如同路邊的招帖一樣，找個(gè)能發(fā)的網(wǎng)站就不停地重復(fù)發(fā)帖，發(fā)供求，讓好多站長(zhǎng)談養(yǎng)變色。 第二：超過95％的養(yǎng)殖企業(yè)網(wǎng)站都不合格 好多獸藥企業(yè)的網(wǎng)站象做企業(yè)宣傳樣本，做好了放在那里就不管了，要不就是利用排名放在那里，象一個(gè)宣傳冊(cè)，只有宣傳作[閱讀全文]
第一步：確定客戶，尋找溝通切入點(diǎn) A集團(tuán)是國內(nèi)十大飼料企業(yè)集團(tuán)之一，以高檔的豬濃乳料而著稱。B縣是湖南的養(yǎng)豬大縣，年牲豬出欄約100萬頭，豬濃乳料市場(chǎng)需求旺盛，月需求量不低于1500噸。A集團(tuán)派銷售員老馮去開發(fā)B縣飼料市?＠戲肜吹紹縣，利用半個(gè)月的時(shí)間，將縣城[閱讀全文]
第四步：找準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象，做到有的放矢 區(qū)域銷售員對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃后，應(yīng)當(dāng)盡量對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)所有經(jīng)銷產(chǎn)進(jìn)行搜索，然后與渠道模式和經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)照，結(jié)合所掌握經(jīng)銷商資源的實(shí)際情況，確定擬開發(fā)的目標(biāo)經(jīng)銷商。區(qū)域銷售員選準(zhǔn)了經(jīng)銷商，不但能迅速將其開發(fā)成功[閱讀全文]
第七步：探詢經(jīng)銷商的需求，做到對(duì)診下藥 很多區(qū)域銷售員在拜訪經(jīng)銷商時(shí)，急于求成的心理特別嚴(yán)重，走到經(jīng)銷商的飼料店里，不管經(jīng)銷商是否愿意聽，也不管經(jīng)銷商是否聽進(jìn)去了，反正嘰嘰呱呱的向經(jīng)銷商灌輸自己的企業(yè)是如何的有實(shí)力，如何的優(yōu)秀，自己的飼料技術(shù)是采用加[閱讀全文]
1、 企業(yè)發(fā)展中的4+1理論 多數(shù)企業(yè)管理者在談到企業(yè)發(fā)展所必須具備的條件時(shí)，往往馬上會(huì)想到產(chǎn)品（技術(shù)）、資金、品牌及市場(chǎng)，而實(shí)際上任何一個(gè)企業(yè)無論你擁有什么都離不管理。產(chǎn)品、資金、品牌及市場(chǎng)等諸要素如果離開有效的管理就很難真正地發(fā)揮作用。如果一個(gè)企業(yè)有[閱讀全文]
誤區(qū)一：不做市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研是營銷人員做好銷售的最基本的工作內(nèi)容之一。科學(xué)規(guī)范的市場(chǎng)調(diào)研有助于營銷人員確定目標(biāo)市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶。這樣就會(huì)使?fàn)I銷人員在市場(chǎng)開拓過程中有的放矢，起到事半功倍的效果。 誤區(qū)二：相信顧客沒錢 把貨物銷出去，把貨款收回來，才是[閱讀全文]
推銷工作是我們想從事銷售人員所神往的快樂工作之一，更是我們邁向成功的試金石！大家都知道世界上500強(qiáng)企業(yè)80%以上CEO都從事過推銷嗎?只有懂得銷售才能將企業(yè)和自己的事業(yè)管理和運(yùn)作的井井有條！ 難道你們不想成為一名成功的推銷人員嗎？難道你們不想自己的工作更加順[閱讀全文]
2008年12月，那時(shí)筆者任職武漢某獸藥企業(yè)的營銷總監(jiān)，在公司2008年底經(jīng)銷商會(huì)議上，記得我曾說過獸藥GSP將會(huì)是必然，希望能引起與會(huì)經(jīng)銷商朋友們的足夠重視。 在國家政策的進(jìn)一步推廣中，2010年部分區(qū)域有些預(yù)見性的經(jīng)銷商開始準(zhǔn)備通過GSP驗(yàn)收。這時(shí)，很多經(jīng)銷商開始困[閱讀全文]
獸醫(yī)要贏得尊敬，就必須做獸醫(yī)該做的事情；之所以技術(shù)員在很多企業(yè)處于尷尬境地，是技術(shù)員成為獸藥企業(yè)營銷的資源，甚至有的人還自詡高明談啥技術(shù)營銷。當(dāng)你把獸醫(yī)技術(shù)看做企業(yè)銷售產(chǎn)品，提升銷量的籌碼時(shí)，問題已經(jīng)發(fā)生扭曲了！因此獸醫(yī)得不到應(yīng)有的地位和尊敬就是因[閱讀全文]
不論是賣產(chǎn)品的三流銷售，還是賣概念的一流銷售，最終都得老老實(shí)實(shí)地回到與客戶討價(jià)還價(jià)的階段。在此之前，是銷售拿產(chǎn)品的價(jià)值說事，而現(xiàn)在起就是客戶拿產(chǎn)品的價(jià)格說事了。 怎么才能讓客戶不斤斤計(jì)較，在價(jià)格問題上還個(gè)昏天黑地呢？戰(zhàn)略談判公司Think!的CEO戴特邁爾（B[閱讀全文]
