中國動物藥品企業(yè)的戰(zhàn)略盲點

　　對于戰(zhàn)略的理解，中國動物藥品企業(yè)幾乎沒有理解或者是似是而非的理解。目前許多動物藥品企業(yè)有一個誤區(qū)，就是往往將戰(zhàn)略 與戰(zhàn)略執(zhí)行割裂來做。然而，戰(zhàn)略執(zhí)行最核心的目的就是將戰(zhàn)略和運營有機地銜接起來。

　　而戰(zhàn)略執(zhí)行有兩個先決條件：一是把握傳承， 二是合理控制。戰(zhàn)略傳承包括戰(zhàn)略澄清和形成共識。企業(yè)內(nèi)各階層員工對戰(zhàn)略的共識會對公司戰(zhàn)略的成功執(zhí)行產(chǎn)生重要影響。沒有共識 ，公司的戰(zhàn)略行動將缺乏合力，不同方向的牽引力將會引致和加劇組織內(nèi)部的摩擦，無謂地消耗公司的時間和資源，致使戰(zhàn)略目標(biāo)無法 實現(xiàn)。

　　另外，戰(zhàn)略是一種幫助我們從現(xiàn)狀過渡到目的地的有效途徑，但是戰(zhàn)略也是一個假設(shè)，而不是保證。所以有效地執(zhí)行戰(zhàn)略，必須 有一個戰(zhàn)略控制系統(tǒng)。任何一個企業(yè)的最終戰(zhàn)略途徑無非是兩個：一是增加收入，二是提升運營效率。收入增長戰(zhàn)略包括創(chuàng)新和提升顧 客價值，而運營效率戰(zhàn)略則包括降低成本和提升資產(chǎn)使用效率。

　　如何實現(xiàn)動物藥品企業(yè)戰(zhàn)略途徑？第一就是戰(zhàn)略創(chuàng)新即進入新市場和開發(fā)新產(chǎn)品。國內(nèi)動物藥品企業(yè)目前都認同在整個價值鏈中 獲利最豐厚的是研發(fā)和銷售，而制造這一部分在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的獲利能力變得越來越低，所以很多企業(yè)開始有意識放棄產(chǎn)業(yè)鏈中那些即 使贏利也不是很豐厚的環(huán)節(jié)，從而希望避免同質(zhì)化競爭。

　　但面對實力雄厚的競爭對手，我們?nèi)绾蜗蜓邪l(fā)過渡才合理？我們?nèi)绾蜗蜾N售過 渡，才能控制渠道？對此，筆者認為通過和大專院校合作的方式獲得核心技術(shù)并緊跟對手尋機突破。第二就是提升客戶價值。因為維持 一個客戶需要成本，甚至有些客戶最好成為你競爭對手的客戶。第三就是提升企業(yè)運營效率，比如通過各種手段降低成本來提升企業(yè)運 營效率。無論哪種模式，戰(zhàn)略必須源于愿景。

　　中國動物藥品企業(yè)的戰(zhàn)略模式多種多樣，必須從企業(yè)的實際情況出發(fā)，應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢，取長補短，在營銷上，巧妙地采取 “避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略。“避”：動物藥品弱勢企業(yè)避免和強勢企業(yè)正面沖突， 即避免生產(chǎn)和強勢企業(yè)拳頭產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，避開強勢企業(yè)的強勢市場大本營，避開強勢企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道，避開使用強勢企業(yè)慣使 的促銷絕招。否則，采用和強勢企業(yè)相同的營銷策略，不僅會因為相互撞車而自取滅亡，還會由于老是生活在“巨人”的陰 影下而總是難以得到發(fā)展。

　　“借”：動物藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)充分利用強勢經(jīng)銷商的資源來發(fā)展自己。強勢經(jīng)銷商有良好的商譽 、響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤⒖焖俚臓I銷網(wǎng)絡(luò)、充裕的資金和先進的管理技術(shù)，生產(chǎn)企業(yè)可以借之。只要動物藥品生產(chǎn)企業(yè)具有整合資源的良好能 力，一切都能為它所用。“聯(lián)”：動物藥品生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖場、經(jīng)銷商相互聚成團，由小而大，由大而強，會大大增強抵抗 風(fēng)險的能力。