獸藥/疫苗資訊
1. 產品線單一的大企業(yè)型：生產廠家銷售總部廠家自建省級辦事機構經(jīng)銷商獸醫(yī)養(yǎng)殖戶； 2. 技術能力強的企業(yè)型：生產廠家銷售總部地市級業(yè)代經(jīng)銷商獸醫(yī)（養(yǎng)殖戶）； 3. 物流配送能力強、人力資源豐富的企業(yè)型：生產廠家銷售總部廠家業(yè)代養(yǎng)殖場； 4. 獸藥質型企業(yè)、獸醫(yī)專[閱讀全文]
產品 獸藥行業(yè)的嚴重同質化已導致獸藥產品泛濫、效果越來越差、信任危機等不良現(xiàn)象出現(xiàn)，整個獸藥行業(yè)迫切需要具有科技含量的獸藥產品更好的幫助養(yǎng)殖企業(yè)解決養(yǎng)殖生產中的疫病問題。 科技 科技，可以讓企業(yè)一飛沖天！豬流感的陰影籠罩著世界的許多國家，預防和治療豬流[閱讀全文]
1、 獸用抗病毒藥物缺乏 獸用抗病毒西藥禁用，抗病毒中藥療效不明顯，病毒性疾病治療藥物出現(xiàn)空白，市場上中藥制劑隨意復方抗病毒西藥的違法現(xiàn)象竟然成為一大邁點。 2、 國標獸藥推廣阻力很大 國標獸藥應用對臨床獸醫(yī)水平有較高的要求；臨床濫用藥現(xiàn)象嚴重，耐藥菌毒株[閱讀全文]
據(jù)調查顯示，獸醫(yī)的職業(yè)聲望只有41.38分（滿分100），在整個社會調查結果中處于中下等。獸醫(yī)的社會地位還是比較低的；獸醫(yī)行業(yè)是技術型很強的行業(yè)；現(xiàn)在和將來，獸醫(yī)肩上的擔子真的很重。這三個現(xiàn)實的問題擺在我們面前讓人不免感到這一話題的沉重，可是既然問題擺出來[閱讀全文]
十年前，養(yǎng)豬產業(yè)的轉移導致開分店、連鎖經(jīng)營萌芽；如今，連鎖經(jīng)營已成為經(jīng)銷商擴大規(guī)模，增加經(jīng)營優(yōu)勢的關鍵之一。 獸藥利潤的下降是連鎖經(jīng)營發(fā)展的原因之一。以前獸藥利潤很高，毛利可達30%以上，現(xiàn)在行內公認比較合理的利潤只有10%。所以現(xiàn)在獸藥經(jīng)銷商不再一味追求[閱讀全文]
一、技術講座由經(jīng)銷商和廠家共同舉辦最適宜 原因是： 1、 經(jīng)銷商對當?shù)厍闆r了解詳細，知道怎么樣的課程最適合 2、 經(jīng)銷商能夠起到號召作用，并能聯(lián)系好合適的會??3、 共同舉辦能夠促進中間商和廠家合作和共同發(fā)展，尤其能夠提高經(jīng)銷商自身的形象。 二、技術講座的規(guī)[閱讀全文]
麥當勞（中國）有限公司與淘寶網(wǎng)合作，開出的全球首家麥當勞網(wǎng)店麥當勞天天超值店日前正式開張。 該店并不銷售食物，主要售賣麥當勞尊享卡、餐券、禮品和玩具等。而店鋪內人氣最高的莫過于拍賣活動。在麥當勞網(wǎng)店看到，商家以拍賣的形式出售像數(shù)碼相機、筆記本電腦、毛[閱讀全文]
靠勤快勤快是前提 推銷3H1F理論認為，銷售人員在具備學者的頭腦（Head）藝術家的心（Heart）技術人員的手（Hand）的同時必須具備勞動者的腳（Foot）,而3H必須以1F作為前提，否則，任何技能都無法得到客戶的欣賞。 靠誠信誠信是根本 誠信是立身之本，是商業(yè)的終極規(guī)則，[閱讀全文]
【案例】 A集團是國內十大飼料企業(yè)集團之一，以高檔的豬濃乳料而著稱。B縣是湖南的養(yǎng)豬大縣，年牲豬出欄約100萬頭，豬濃乳料市場需求旺盛，月需求量不低于1500噸。2000年A集團派銷售員老馮去開發(fā)B縣飼料市?＠戲肜吹紹縣，利用半個月的時間，將縣城和主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商[閱讀全文]
記得十天左右不到半個月的時間，黑山有部分散養(yǎng)戶的豬陸陸續(xù)續(xù)開始有得高熱病。剛開始很多人都不敢認，獸醫(yī)們不敢確認，養(yǎng)殖客戶不敢承認。雖然高熱病是很模糊的概念。但治療方向不應該錯才對。獸醫(yī)不敢確認是因為這個病剛開始來，發(fā)病不多，養(yǎng)殖客戶不敢承認是因為世[閱讀全文]
我們從事這個行業(yè)大家都知道，獸藥企業(yè)從九十年代末開始大規(guī)模興起發(fā)展運作，到今天已經(jīng)有十年之久?，F(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)白熱化，獸藥企業(yè)為之服務的客戶也發(fā)生了變化。我們的技術人員為之服務的對象也發(fā)生了變化。 在九十年代末期我們的客戶群。主要是在縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的周邊[閱讀全文]
自身有惰性 獸藥或飼料行業(yè)銷售人員認為做銷售是個苦差事，因為其目標市場基本上都在農村，交通相對不發(fā)達，工作條件比較艱苦，所以往往不愿意下基層，甚至有部分人員熱衷于抓大客戶，喜歡在市里跑，認為只要做下一、兩個大戶就會萬事大吉，不懂得接觸終端客戶是向實踐[閱讀全文]
1、把產品當著孩子 請不要埋怨產品的缺陷，把產品當著自己的孩子，去發(fā)現(xiàn)孩子身上的優(yōu)點并有寬容的等待他慢慢完善吧 2、把客戶當著對手 請不要把客戶當著上帝，因為客戶是需要我們引導和培養(yǎng)教育的，去征服他們吧，被征服的客戶總會認為我們的服務是物超所值的 3、把方[閱讀全文]
1、群體大，規(guī)模小仍是行業(yè)的主要特征 從農業(yè)部抽查統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，2010我國獸藥市場份額約為420億元，其中禽藥粉劑150億元，水針、粉針150億元，生物制品50億元，中藥、添加劑50億元，水產品用藥20億元。 截止到2010年8月全國通過獸藥GMP認證的企業(yè)為1650家，年產值1億[閱讀全文]
在現(xiàn)有的獸藥連鎖經(jīng)營中，基本上采用的都是開分店的模式，也就是所謂的直營連鎖。即由公司本部直接經(jīng)營投資管理各個零售點的經(jīng)營形態(tài)，此連鎖型態(tài)并無加盟店的存在?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。[閱讀全文]
