獸藥/疫苗資訊
給政策 給政策指的是廠家根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商本身所具備的條件如資金狀況、營(yíng)銷(xiāo)能力、終端客戶(hù)數(shù)量等，經(jīng)銷(xiāo)商本人提出的要求，綜合各方面的條件，給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的政策支持，如獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，一定的折扣，銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，促銷(xiāo)支持等。 出費(fèi)用 經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己的能力和對(duì)市場(chǎng)的了解，制定合[閱讀全文]
營(yíng)銷(xiāo)就是如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的過(guò)程。近幾年，國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)及畜牧養(yǎng)殖業(yè)得到迅速發(fā)展，獸藥營(yíng)銷(xiāo)無(wú)形中承擔(dān)起了企業(yè)發(fā)展壯大的核心作用，然而，產(chǎn)品功效同質(zhì)化、渠道模式同質(zhì)化、終端模式同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)策劃同質(zhì)化的現(xiàn)狀，使[閱讀全文]
1、不斷學(xué)習(xí)，提高自身職業(yè)素養(yǎng) 一些獸藥營(yíng)銷(xiāo)陷阱之所以能夠迷惑部分經(jīng)銷(xiāo)商，其中最重要的原因之一就是雙方信息不對(duì)稱(chēng)。營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商相比對(duì)自己所提供的產(chǎn)品或服務(wù)更加熟悉，他們利用了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的不清楚而故意夸大事實(shí)，誤導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，為了有效的抵御由于[閱讀全文]
1疫病快報(bào)和報(bào)紙先行 公司疫病快報(bào)和畜牧風(fēng)報(bào)紙是成本最低、效果最好、最重要的促銷(xiāo)工具。在農(nóng)村，養(yǎng)殖戶(hù)很難看到即使性養(yǎng)殖類(lèi)的快報(bào)和報(bào)刊，將快報(bào)或報(bào)紙通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、村委會(huì)、公司養(yǎng)雞示范戶(hù)等渠道發(fā)到養(yǎng)殖戶(hù)手中，很受養(yǎng)殖戶(hù)的歡迎。農(nóng)村地區(qū)尤其偏僻地區(qū)，各同行均[閱讀全文]
根據(jù)《廣東省獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》，在GSP店銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須有批準(zhǔn)文號(hào)以及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等文件，但目前中獸藥有好些品種還沒(méi)有實(shí)施批準(zhǔn)文號(hào)管理。換句話(huà)說(shuō),GSP還管不著沒(méi)實(shí)施批準(zhǔn)文號(hào)管理的中獸藥，這類(lèi)產(chǎn)品只要有生產(chǎn)企業(yè)出具的質(zhì)量合格保準(zhǔn)文件，即[閱讀全文]
1， 經(jīng)銷(xiāo)商給業(yè)務(wù)員打工。 此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商多數(shù)是初期的小型經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)小，銷(xiāo)售不多，技術(shù)優(yōu)勢(shì)雖然短缺，但是無(wú)奈每有足夠的銷(xiāo)售量很難給企業(yè)要技術(shù)員，在這種情況下為了維持經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，進(jìn)藥的量一般都不怎么大。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商一般得到的返點(diǎn)都不怎么高，很多經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)閷?duì)獸[閱讀全文]
技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展方向 根據(jù)市場(chǎng)反饋及形勢(shì)可以預(yù)測(cè)，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)獸藥營(yíng)銷(xiāo)的影響會(huì)越來(lái)越重要?？傮w模式不會(huì)有太大的改變，但具體操作方法可能會(huì)適當(dāng)改變。 1、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員本土化 這主要是指獸藥廠家根據(jù)所服務(wù)的市場(chǎng)的需要，招聘當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)技術(shù)人員在當(dāng)?shù)胤?wù)，以[閱讀全文]
分析獸藥技術(shù)員面臨的問(wèn)題： 打破了傳統(tǒng)的巡回服務(wù)的模式，對(duì)技術(shù)人員的需求大大的增加; 第二，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的服務(wù)更多的是指在養(yǎng)殃場(chǎng)畜禽發(fā)生疾病后。而該模式更多強(qiáng)調(diào)的是事先; 第三，是通過(guò)服務(wù)手段間接推銷(xiāo)產(chǎn)品，因而更容易被人接受; 第四，由于和經(jīng)[閱讀全文]
首先應(yīng)了解現(xiàn)今養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化，如今的市場(chǎng)形勢(shì)是這樣的：養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)格局變化，這一變化并未停止并將愈演愈烈！大型規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)的發(fā)展在遞增，合同養(yǎng)殖的發(fā)展在遞增，小規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)的發(fā)展在遞增，而散養(yǎng)戶(hù)則在遞減。 小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的春天將在5年內(nèi)進(jìn)入高峰期[閱讀全文]
以市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率和資金利潤(rùn)率三個(gè)因素可將產(chǎn)品劃分八大類(lèi)型 1類(lèi)產(chǎn)品：企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，是企業(yè)盈利的主要來(lái)源和聲譽(yù)所在，應(yīng)給予高度重視，并大力發(fā)展。 2類(lèi)產(chǎn)品：是接近衰退期產(chǎn)品，但企業(yè)仍有優(yōu)勢(shì)，可考慮暫時(shí)保留。 3類(lèi)產(chǎn)品：是企業(yè)盈利的主要來(lái)源之一，但已趨[閱讀全文]
秘籍一 貼著商標(biāo)賣(mài) 西北一帶的雞蛋品質(zhì)是好出了名的。為了維護(hù)西北風(fēng)派雞蛋的聲譽(yù)，這一帶的經(jīng)營(yíng)者們專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)制作并注冊(cè)了相應(yīng)的商標(biāo)，讓當(dāng)?shù)氐稗r(nóng)在雞蛋上貼起了這種商標(biāo)，便于讓消費(fèi)者更容易區(qū)別各地的雞蛋品種，以擴(kuò)大影響面。而南方一些縣市蛋雞場(chǎng)產(chǎn)出的雞蛋，日銷(xiāo)[閱讀全文]
一、職場(chǎng)現(xiàn)狀：高職滿(mǎn)天飛 在前一段時(shí)間，在招聘現(xiàn)場(chǎng)，偶遇在五年前的幾位同事，閑聊之余，其中一位隨手遞來(lái)一張名片，作為我五年前的部下，我本來(lái)對(duì)其很熟悉，正納悶為什么還要遞一張名片？仔細(xì)一看，恍然大悟，只見(jiàn)名片上的頭銜是 動(dòng)物藥業(yè)有限公司東北分公司總經(jīng)理[閱讀全文]
案例一：一個(gè)年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)元以上的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，在生意做得有聲有色時(shí)，突然換了品牌，他的理由很簡(jiǎn)單：總經(jīng)銷(xiāo)太牛了。我在一個(gè)縣城把這個(gè)品牌賣(mài)了500萬(wàn)，自認(rèn)為不少了，我很感謝總經(jīng)銷(xiāo)趙老板，我想去拜訪一下他，因?yàn)槲乙恢焙蜆I(yè)務(wù)經(jīng)理接觸，還沒(méi)見(jiàn)到過(guò)給我?guī)?lái)財(cái)富[閱讀全文]
一、不斷的刺激經(jīng)銷(xiāo)商，讓渠道都活躍起來(lái) 返利是有時(shí)間期限的，比如月返，每月一結(jié)；季返，每季一結(jié)；年返，每年一結(jié)。月返是經(jīng)銷(xiāo)商最喜歡的方式之一，因?yàn)橹芷诙?，?duì)帳容易，相對(duì)的比較有力。而年返的時(shí)間比較長(zhǎng)，按一年的交易金額來(lái)計(jì)算返利，對(duì)成長(zhǎng)型的經(jīng)銷(xiāo)商有所幫[閱讀全文]
本人經(jīng)營(yíng)獸藥與飼料生意好幾年了。所以我對(duì)我們這地區(qū)對(duì)農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)及獸藥與飼料銷(xiāo)售行業(yè)比較了解。 我認(rèn)為現(xiàn)在的獸藥與飼料銷(xiāo)售方式是十幾年來(lái)形成的銷(xiāo)售模式，太陳舊、太老套、太零散。獸藥的銷(xiāo)售是省級(jí)的獸藥公司送貨上門(mén)，誰(shuí)家缺什么就進(jìn)點(diǎn)什么，各家品種不全，價(jià)格[閱讀全文]
