1、群體大，規(guī)模小仍是行業(yè)的主要特征
從農(nóng)業(yè)部抽查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，2010我國(guó)獸藥市場(chǎng)份額約為420億元，其中禽藥粉劑150億元，水針、粉針150億元，生物制品50億元，中藥、添加劑50億元，水產(chǎn)品用藥20億元。
截止到2010年8月全國(guó)通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)為1650家，年產(chǎn)值1億元以上的35家，5000萬(wàn)元以上的有80余家，1000萬(wàn)元以上的有350余家，獸藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，行業(yè)的集中度低。
2、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象仍很?chē)?yán)重
80%的獸藥企業(yè)缺乏研發(fā)能力，我國(guó)2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個(gè)，而市場(chǎng)上實(shí)際銷(xiāo)售的品種卻有十幾萬(wàn)個(gè)，其中大部分產(chǎn)品由多家企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報(bào)批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。
3、大多數(shù)企業(yè)不具備基本的研發(fā)能力
專門(mén)從事動(dòng)物用藥研究的機(jī)構(gòu)和廠家很少，特別是缺少對(duì)動(dòng)物原料藥的開(kāi)發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復(fù)配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實(shí)驗(yàn)環(huán)境等的條件限制，難以獨(dú)立開(kāi)展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實(shí)現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。
獸藥產(chǎn)品的一個(gè)主要特點(diǎn)就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開(kāi)發(fā)的藥物主要用于食品動(dòng)物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲(chóng)類藥物發(fā)展相對(duì)緩慢。而國(guó)外獸藥研發(fā)的特點(diǎn)之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶6，在國(guó)內(nèi)，目前只有1∶3。不少企業(yè)雖然已認(rèn)識(shí)到科技先行的重要性，但即使有雄厚實(shí)力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業(yè)根本沒(méi)有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過(guò)且過(guò)。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來(lái)主義，走低成本的仿制之路
4、獸藥高端市場(chǎng)仍被國(guó)外產(chǎn)品控制
目前種畜禽市場(chǎng)、大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國(guó)外企業(yè)為主。截至2010年6月，已有125個(gè)國(guó)外獸藥企業(yè)的550種獸藥在我國(guó)注冊(cè)銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額約50億元，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能在中低端市場(chǎng)“彼此搏殺”。
5、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本高
運(yùn)營(yíng)成本居高不下是獸藥企業(yè)的共同難題，特別是禽藥企業(yè)，大量售后服務(wù)人員導(dǎo)致銷(xiāo)售成本增加，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本整體走高，很多企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難，負(fù)重難行，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差，于是企業(yè)進(jìn)一步收縮了原本就不夠的管理投入，從而使生產(chǎn)、質(zhì)量等一些必要的基礎(chǔ)管理落空。
為降低生產(chǎn)管理成本，部分企業(yè)不按照GMP要求組織生產(chǎn)和檢驗(yàn)，自覺(jué)執(zhí)行規(guī)定不到位，缺少誠(chéng)信自律，實(shí)施品牌建設(shè)更加困難，而獸藥行業(yè)中真正形成品牌的企業(yè)和產(chǎn)品很少，品牌不僅是無(wú)形資產(chǎn)更是生產(chǎn)力，它具有一定的張力，能對(duì)所有目標(biāo)客戶形成吸引和導(dǎo)向，進(jìn)而形成對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)，客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，足以影響他們的選擇性。
6、獸藥企業(yè)人員的職業(yè)化程度不高
很多企業(yè)缺乏發(fā)展規(guī)劃，管理粗放，重銷(xiāo)售、輕管理的思想嚴(yán)重，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠(chéng)的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。企業(yè)人員流動(dòng)率高，其中尤以銷(xiāo)售、技術(shù)人員的流動(dòng)最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開(kāi)發(fā)、培育、使用人才。
7、業(yè)務(wù)人員兼職是行業(yè)共同的“痛”。
獸藥企業(yè)數(shù)量的擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng)“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時(shí)企業(yè)不當(dāng)?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴(yán)重、職業(yè)忠誠(chéng)度缺失、兼職成風(fēng)，很多企業(yè)無(wú)奈只好默許兼職，甚至公開(kāi)采取兼職辦法。
8、“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”越開(kāi)越變味。
“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”本來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一部好經(jīng)，但在企業(yè)的無(wú)度競(jìng)爭(zhēng)中變味了。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)變成了買(mǎi)好代理商的一項(xiàng)優(yōu)惠條件，當(dāng)代理商有意見(jiàn)時(shí)企業(yè)就給他開(kāi)場(chǎng)會(huì)議，讓點(diǎn)利；當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)遇到困難是就開(kāi)一場(chǎng)會(huì)議；會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)變成了吃喝會(huì)，企業(yè)之間比吃喝規(guī)格，誰(shuí)招待好，誰(shuí)的實(shí)力就強(qiáng)；會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)變成了“賭博場(chǎng)”，企業(yè)設(shè)計(jì)無(wú)數(shù)中游戲讓養(yǎng)殖戶去“賭博”，
9、大部分企業(yè)沒(méi)有核心市場(chǎng)
很多企業(yè)做的市場(chǎng)都是全國(guó)市場(chǎng)，甚至一個(gè)省就不愿放棄，十幾個(gè)業(yè)務(wù)員做全國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)人做2-3個(gè)省，很多客戶一年也見(jiàn)不到業(yè)務(wù)員一次，這是典型的“跑馬圈地”。這種做法永遠(yuǎn)培養(yǎng)不出來(lái)忠誠(chéng)客戶，永遠(yuǎn)做不出來(lái)企業(yè)的“根據(jù)地市場(chǎng)”。
10、養(yǎng)殖戶用藥品牌意識(shí)不強(qiáng)
企業(yè)多，業(yè)務(wù)員多，推銷(xiāo)手段五法八門(mén)，養(yǎng)殖戶選擇產(chǎn)品無(wú)所適從，品牌意識(shí)不強(qiáng)，誰(shuí)跑的勤就用誰(shuí)的藥，誰(shuí)促銷(xiāo)力度大就用誰(shuí)的藥。
11、整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新不足
無(wú)論是生產(chǎn)工藝、企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)均沒(méi)有大的改變，整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新不足，究其原因一是獸藥門(mén)檻還很低，生存下來(lái)很容易，二是創(chuàng)新需要成本，需要勇氣，需要能力，一般企業(yè)不敢也沒(méi)能力創(chuàng)新。比如：營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以代理為主，禽藥營(yíng)銷(xiāo)仍是靠技術(shù)員拉動(dòng)，大部分企業(yè)“跑馬圈地”做上浮市場(chǎng)，幾個(gè)業(yè)務(wù)員就做全國(guó)市場(chǎng)；業(yè)務(wù)員的管理大部分企業(yè)很粗放，要么“大包制”，要么只管結(jié)果不管過(guò)程，過(guò)程失控；企業(yè)戰(zhàn)略不明晰，發(fā)展方向不清楚，管理嚴(yán)重缺位。
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