獸藥/疫苗資訊
1.時間文化 今天，時間是位于潮流前端的要素。對動物藥品產(chǎn)業(yè)而言，時間是一種可與資本、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量甚至創(chuàng)新平起平坐的秘密戰(zhàn)略武器。在時間反應(yīng)上享有優(yōu)勢可以為其它競爭差異提供基礎(chǔ)，從而構(gòu)成企業(yè)總體上的競爭優(yōu)勢。例如，從動物藥品企業(yè)的經(jīng)營角度而言，率先開[閱讀全文]
企業(yè)戰(zhàn)略的兩個基礎(chǔ)是核心能力和競爭優(yōu)勢。獸藥中小企業(yè)如何構(gòu)建核心能力呢？一般來說有兩條途徑：一是內(nèi)部整合，二是外部交易。內(nèi)部整合是指在現(xiàn)有資本結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過調(diào)整內(nèi)部資源，包括控制成本、提高生產(chǎn)率、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市?⑻岣吖芾砟芰?創(chuàng)叢旌臀?窒[閱讀全文]
第一是產(chǎn)品知識； 第二是拜訪技巧。 作為市場銷售人員，對于公司的產(chǎn)品，我們到底能掌握多少？同樣是一個產(chǎn)品，有些銷售人員只掌握表面的主要成分、用法用量，說不清產(chǎn)品機理、給客戶帶來的效益、同類的競爭產(chǎn)品，也沒有充足的數(shù)據(jù)支持，這樣的銷售方法，客戶怎么會買[閱讀全文]
增值原則是指以顧客價值最大化為目標(biāo)，通過渠道創(chuàng)新、功能發(fā)育、策略調(diào)整、資源投入等方法來提高整個營銷價值鏈的服務(wù)增值能力和差異化能力。企業(yè)可以通過為顧客提供有針對性的增值服務(wù)來實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，從而提高顧客的滿意度和忠誠度，從根本上擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化所引[閱讀全文]
危機是對于整個市場形勢而言的，雖然新形勢下動保企業(yè)有了一定的成長，但真正做制劑的過億元的企業(yè)并不多，像山東六和、廣東大華農(nóng)等都有上游養(yǎng)殖業(yè)的依托，所以，對動保企業(yè)而言，大部分還沒有足夠的規(guī)模、實力來應(yīng)對外界突然的大兵壓境，近年來就有不少外資企業(yè)殺入[閱讀全文]
2010年的獸藥行業(yè)是在行業(yè)監(jiān)管力度加大，企業(yè)自律意識逐步增強的大背景下健康發(fā)展的一年。這一年GSP推廣順利，從試點觀察到全國推廣基本沒有障礙，從獸藥企業(yè)到代理商，從獸藥門店到養(yǎng)殖廠，各個環(huán)節(jié)的工作者都很重視、很配合，這是行業(yè)的一大幸事！也是中國獸藥行業(yè)發(fā)[閱讀全文]
對于很多中藥企業(yè)，在做不了顛覆性創(chuàng)新的時候，可以找一些點進行小創(chuàng)新。比如改良劑型、降低成本、提高活性物質(zhì)提取率、減少農(nóng)殘含量持續(xù)不斷進行有益的微創(chuàng)新，最終使企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)由量變到質(zhì)變的飛躍。 近日，在由北京師范大學(xué)和中國博士后科學(xué)基金會主辦的2010年中國[閱讀全文]
首先讓我們分析回顧一下會議營銷在獸藥行業(yè)發(fā)展歷程及模式。會議營銷在國內(nèi)大多在人藥保健品領(lǐng)域用的較多、較深。筆者也是第一個把會議營銷真正引進獸藥行業(yè)的人，由于工作，筆者曾被當(dāng)時所在公司從銷售部調(diào)任到專業(yè)負(fù)責(zé)會議營銷、活動策劃、品牌策劃部門工作，這是公[閱讀全文]
認(rèn)為開會效率低表現(xiàn)在以下幾個地方： 1 沒有目的性，形成多中心會議； 2 開會只是為了走形式； 3 主持人會前沒準(zhǔn)備，而且缺乏引導(dǎo)控制會議的能力； 4 開會者缺乏效率觀念，不準(zhǔn)時參加； 5 重復(fù)。重復(fù)內(nèi)容發(fā)言，眾多陪會者重復(fù)表態(tài)； 6 對于許多問題反復(fù)研究，卻不能形[閱讀全文]
電子商務(wù)時代，獸藥企業(yè)到底該如何應(yīng)對？以下四個方面是企業(yè)當(dāng)前務(wù)必要妥善處理的。 1、如何梳理電子商務(wù)平臺與傳統(tǒng)銷售渠道的協(xié)同關(guān)系。 在電子商務(wù)平臺尋找產(chǎn)品或招聘信息，你會發(fā)現(xiàn)幾乎可以和所有的企業(yè)老總直接聯(lián)系，繞開中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的報價也比傳統(tǒng)渠道的價格便[閱讀全文]
1 重視分銷過程的管理 很多動物藥品企業(yè)的管理者曾一度以只要結(jié)果，不看過程這一思路來管理銷售隊伍，放任銷售代表八仙過海，各顯神通。正是這種態(tài)度再配合只看銷售額進行業(yè)績評價和取酬方式，使得近年來很多動物藥品企業(yè)的市場劃分、價格體系及政策以至于整個銷售計劃[閱讀全文]
1 對銷售代表的管理僅采取激勵式，而缺乏人性化管理 當(dāng)前動物藥品企業(yè)的經(jīng)營者普遍有一個管理誤區(qū)就是片面強調(diào)了利潤對銷售代表的作用。金錢報酬是報酬的一部分，但錢不是報酬的全部。管理者也不應(yīng)該將員工的報酬與金錢華上等號。 尤其是在管理銷售代表的這一問題上，[閱讀全文]
目前獸藥行業(yè)常用的營銷手段似乎只有上門推銷、禮品促銷、返利銷售，營銷創(chuàng)新顯然不足?？慈栈袠I(yè)、看食品行業(yè)、看建材行業(yè)，他們的品牌做的鋪天蓋地、人人皆知，他們的品牌做的風(fēng)生水起，波瀾壯闊。再看看獸藥行業(yè)的品牌，別說是養(yǎng)殖行業(yè)外的人士，就是行業(yè)內(nèi)的人士[閱讀全文]
近10多年來，我國新獸藥的研究與開發(fā)取得了顯著成績，為維護畜牧業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展做出了突出貢獻。但在新獸藥研究與開發(fā)中仍存在一些亟待解決的問題。 認(rèn)真學(xué)習(xí)國家有關(guān)法律法規(guī) 研究單位或研究人員在選擇研究項目和研究內(nèi)容時，不能違背國家有關(guān)的法律法規(guī)及[閱讀全文]
我是黑龍江省青岡縣的，前幾年經(jīng)營獸藥與飼料生意。所以我對我們這地區(qū)對農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)及獸藥與飼料銷售行業(yè)比較了解。 我認(rèn)為現(xiàn)在的獸藥與飼料銷售方式是十幾年來形成的銷售模式，太陳舊、太老套、太零散。獸藥的銷售是省級的獸藥公司送貨上門，誰家缺什么就進點什么，各[閱讀全文]
