獸藥/疫苗資訊
1、 獸用抗病毒藥物缺乏 獸用抗病毒西藥禁用，抗病毒中藥療效不明顯，病毒性疾病治療藥物出現(xiàn)空白，市場上中藥制劑隨意復(fù)方抗病毒西藥的違法現(xiàn)象竟然成為一大邁點。 2、 國標(biāo)獸藥推廣阻力很大 國標(biāo)獸藥應(yīng)用對臨床獸醫(yī)水平有較高的要求；臨床濫用藥現(xiàn)象嚴重，耐藥菌毒株[閱讀全文]
當(dāng)前，獸藥產(chǎn)品在種禽場的應(yīng)用尚未形成專業(yè)配套的自成體系，雖然有些廠家在宣傳上標(biāo)榜種雞專用、種禽場特供等，但就銷量普及率、技術(shù)含量、適用針對性、系列配套、成本設(shè)計等說，還不能算是成規(guī)模的開發(fā)。這是與種禽飼養(yǎng)的特殊性有關(guān)。從整個禽藥市場的輻射數(shù)量與銷量[閱讀全文]
1.養(yǎng)殖集團和規(guī)模養(yǎng)殖公司在上述地區(qū)已占市場份額的5070%。 獸藥企業(yè)的消費方式從散戶、縣級經(jīng)銷商為主快速轉(zhuǎn)到養(yǎng)殖大龍頭、合作社、集團公司用藥。通過調(diào)研，我們了解到在現(xiàn)在高飼料價格(玉米0.93元/斤)、行情低迷、資本額小抗風(fēng)險能力低等因素的相互作用、反復(fù)壓砸下[閱讀全文]
我們都知道，不管公司對于一個市場的分析多么到位，制定的營銷方案多么的有效可行，但最終都要靠人去落實，只有通過人將方案付諸于實踐，才能開拓和鞏固一個市?６雜諞桓齬?徑?裕?飧鱸鶉尉吐淶攪宋頤竅?廴嗽鋇募縞?。?廴嗽本褪且桓鍪諧〉鬧富釉保??鬧蔥辛Χ齲[閱讀全文]
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，回首這三年來獸藥銷售的工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從[閱讀全文]
1. 放養(yǎng)龍頭的規(guī)模及競爭力分析 依目前市場上放養(yǎng)模式的發(fā)展來看，龍頭有大有小，以十幾萬放養(yǎng)量居多，30-40萬的也占據(jù)一部分，上百萬的大規(guī)模放養(yǎng)也有。如今，龍頭之間的競爭非常激烈，尤其是大龍頭在資金實力方面很占優(yōu)勢，下面的養(yǎng)殖戶更愿意傾向于大龍頭，因為這樣[閱讀全文]
1.時間文化 今天，時間是位于潮流前端的要素。對動物藥品產(chǎn)業(yè)而言，時間是一種可與資本、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量甚至創(chuàng)新平起平坐的秘密戰(zhàn)略武器。在時間反應(yīng)上享有優(yōu)勢可以為其它競爭差異提供基礎(chǔ)，從而構(gòu)成企業(yè)總體上的競爭優(yōu)勢。例如，從動物藥品企業(yè)的經(jīng)營角度而言，率先開[閱讀全文]
企業(yè)戰(zhàn)略的兩個基礎(chǔ)是核心能力和競爭優(yōu)勢。獸藥中小企業(yè)如何構(gòu)建核心能力呢？一般來說有兩條途徑：一是內(nèi)部整合，二是外部交易。內(nèi)部整合是指在現(xiàn)有資本結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過調(diào)整內(nèi)部資源，包括控制成本、提高生產(chǎn)率、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市?⑻岣吖芾砟芰?創(chuàng)叢旌臀?窒[閱讀全文]
第一是產(chǎn)品知識； 第二是拜訪技巧。 作為市場銷售人員，對于公司的產(chǎn)品，我們到底能掌握多少？同樣是一個產(chǎn)品，有些銷售人員只掌握表面的主要成分、用法用量，說不清產(chǎn)品機理、給客戶帶來的效益、同類的競爭產(chǎn)品，也沒有充足的數(shù)據(jù)支持，這樣的銷售方法，客戶怎么會買[閱讀全文]
增值原則是指以顧客價值最大化為目標(biāo)，通過渠道創(chuàng)新、功能發(fā)育、策略調(diào)整、資源投入等方法來提高整個營銷價值鏈的服務(wù)增值能力和差異化能力。企業(yè)可以通過為顧客提供有針對性的增值服務(wù)來實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，從而提高顧客的滿意度和忠誠度，從根本上擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化所引[閱讀全文]
危機是對于整個市場形勢而言的，雖然新形勢下動保企業(yè)有了一定的成長，但真正做制劑的過億元的企業(yè)并不多，像山東六和、廣東大華農(nóng)等都有上游養(yǎng)殖業(yè)的依托，所以，對動保企業(yè)而言，大部分還沒有足夠的規(guī)模、實力來應(yīng)對外界突然的大兵壓境，近年來就有不少外資企業(yè)殺入[閱讀全文]
2010年的獸藥行業(yè)是在行業(yè)監(jiān)管力度加大，企業(yè)自律意識逐步增強的大背景下健康發(fā)展的一年。這一年GSP推廣順利，從試點觀察到全國推廣基本沒有障礙，從獸藥企業(yè)到代理商，從獸藥門店到養(yǎng)殖廠，各個環(huán)節(jié)的工作者都很重視、很配合，這是行業(yè)的一大幸事！也是中國獸藥行業(yè)發(fā)[閱讀全文]
對于很多中藥企業(yè)，在做不了顛覆性創(chuàng)新的時候，可以找一些點進行小創(chuàng)新。比如改良劑型、降低成本、提高活性物質(zhì)提取率、減少農(nóng)殘含量持續(xù)不斷進行有益的微創(chuàng)新，最終使企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)由量變到質(zhì)變的飛躍。 近日，在由北京師范大學(xué)和中國博士后科學(xué)基金會主辦的2010年中國[閱讀全文]
首先讓我們分析回顧一下會議營銷在獸藥行業(yè)發(fā)展歷程及模式。會議營銷在國內(nèi)大多在人藥保健品領(lǐng)域用的較多、較深。筆者也是第一個把會議營銷真正引進獸藥行業(yè)的人，由于工作，筆者曾被當(dāng)時所在公司從銷售部調(diào)任到專業(yè)負責(zé)會議營銷、活動策劃、品牌策劃部門工作，這是公[閱讀全文]
認為開會效率低表現(xiàn)在以下幾個地方： 1 沒有目的性，形成多中心會議； 2 開會只是為了走形式； 3 主持人會前沒準(zhǔn)備，而且缺乏引導(dǎo)控制會議的能力； 4 開會者缺乏效率觀念，不準(zhǔn)時參加； 5 重復(fù)。重復(fù)內(nèi)容發(fā)言，眾多陪會者重復(fù)表態(tài)； 6 對于許多問題反復(fù)研究，卻不能形[閱讀全文]
