獸藥GSP直營連鎖面臨的資金和資源難題

　　在現(xiàn)有的獸藥連鎖經(jīng)營中，基本上采用的都是開分店的模式，也就是所謂的直營連鎖。即由公司本部直接經(jīng)營投資管理各個零售點(diǎn)的經(jīng)營形態(tài)，此連鎖型態(tài)并無加盟店的存在?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直營連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營”，意思指透過經(jīng)營渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤。因此直營連鎖實(shí)際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。

　　而直營連鎖模式在目前的獸藥市場中也有著不少問題。首先當(dāng)經(jīng)銷商把分店開到一個新的產(chǎn)區(qū)，吸引客戶是頭號任務(wù)。他們將直接面對本地獸藥店的競爭，特別是在初期階段，其他獸藥店在稅收和人脈資源上的優(yōu)勢對連鎖店會構(gòu)成較大威脅。四會動物防疫監(jiān)督所副所長顧建新則認(rèn)為，本地獸藥店的老板一般都是當(dāng)?shù)孬F醫(yī)診療方面的權(quán)威，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶都是相信他的技術(shù)才來買他的藥，這種信任還是比較牢固的。

　　在資金技術(shù)等方面，直營連鎖想進(jìn)一步做大也面臨困難。一般來講，獸藥銷售商從業(yè)就要準(zhǔn)備兩筆資金投入，一筆是進(jìn)貨和管理資金，另一筆是賒銷資金，兩筆資金加起來最少也要在20萬元。賒銷是養(yǎng)殖戶選擇獸藥時考慮的一個主要方面，也是經(jīng)銷商控制客源的有效手段，傳統(tǒng)獸藥店由此形成的人脈基礎(chǔ)和操作上的便利使得連鎖店經(jīng)營再正規(guī)、價格再低廉、服務(wù)再到位，也難有吸引力。

　　而連鎖經(jīng)營財務(wù)管理上的嚴(yán)格要求使它基本不可能賒銷。而且隨著開店數(shù)量的增加，進(jìn)貨和管理資金的壓力也會越來越大，令經(jīng)銷商難以承受。在這方面政府的扶持力度也不夠，盡管國家各部委相繼出臺關(guān)于鼓勵連鎖的文件，但都存在執(zhí)行偏差的問題。目前國家還沒有明確的政策支持獸藥連鎖企業(yè)融資，尤其是中小企業(yè)。跟人藥的大連鎖經(jīng)營相比，獸藥連鎖還需要大量資本的進(jìn)入才能真正實(shí)現(xiàn)。