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獸藥/疫苗資訊
首先筆者需要強(qiáng)調(diào)的是，作為獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，我們?nèi)プ霎a(chǎn)品的渠道設(shè)計(jì)時(shí)，首先要有可靠的產(chǎn)品品質(zhì)保障，無論你的渠道目標(biāo)客戶是大型養(yǎng)殖集團(tuán)、規(guī)模養(yǎng)殖?⒐婺Ｑ?郴Щ故橇閔⒀?В??紛試詞塹諞晃壞摹?結(jié)合以上影響?zhàn)B豬市場的因素分析，筆者認(rèn)為，未來豬藥市場會(huì)逐[閱讀全文]
豬肉是我國的主要肉類消費(fèi)品，占居民肉類消費(fèi)量的一半以上，豬糧安天下，可以說，生豬產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)。而在CPI指數(shù)居高不下，中央高層對民生關(guān)注不斷加強(qiáng)的當(dāng)下，我國生豬價(jià)格的劇烈波動(dòng)更是引起了全社會(huì)的廣泛關(guān)注。尤其對養(yǎng)豬業(yè)來說，生豬價(jià)格周期性的[閱讀全文]
1．營銷創(chuàng)新是獸藥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力 結(jié)合我國的實(shí)際情況，筆者建議未來獸藥營銷創(chuàng)新應(yīng)從以下方面努力 由變態(tài)市場向準(zhǔn)常態(tài)市場轉(zhuǎn)變，由游擊戰(zhàn)上升到陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)； 由單一的產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭，從賣產(chǎn)品到賣理念、賣方案； 實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以實(shí)施區(qū)域事業(yè)部[閱讀全文]
畜牧業(yè)六大著力點(diǎn) 做細(xì)各項(xiàng)扶持政策目前，畜牧業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境越來越好，資金投入越來越多。各地一定要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，周密制定方案，明確職責(zé)任務(wù)，跟蹤執(zhí)行效果，強(qiáng)化監(jiān)督管理。農(nóng)業(yè)部將開展政策落實(shí)和項(xiàng)目執(zhí)行專項(xiàng)檢查，確保國家各項(xiàng)優(yōu)惠政策和項(xiàng)目資金不折不扣地落[閱讀全文]
1 . 一種類型是事必躬親型。親自做市場，送貨收款都是自己親自做，這樣的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大。 因?yàn)橐粋€(gè)人所能直接有效管理的客戶通常不會(huì)超過150個(gè)，就算有愛人做幫手，所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。加上目前有個(gè)通行的規(guī)律是客戶越來越小，銷量是越來越少，[閱讀全文]
一、了解自己的主要職責(zé) 1、制訂符合公司的發(fā)展策略 主要指銷售主管在制訂銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、銷售政策、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃等方面應(yīng)與公司的整體發(fā)展規(guī)劃相符合，在公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的框架內(nèi)制訂銷售部門的規(guī)劃，切不可與公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃相背離。 2、努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營[閱讀全文]
一、夫妻店 現(xiàn)在的獸藥門店，以夫妻店的形式所占的比率還不少，有的是專業(yè)出身，夫妻共同出診服務(wù)于養(yǎng)殖戶，特點(diǎn):成本低、管理簡單、追求利潤高、產(chǎn)品多樣化。特別在養(yǎng)殖肉雞密集的地方，主要以賒銷為主，競爭力非常薄弱。隨著《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的推廣生命力非[閱讀全文]
一、用人思想：用新人還是用老人 用新人的優(yōu)劣勢分析 對于獸藥企業(yè)來說，用新人的優(yōu)勢主要在于新員工飽滿的激情、高昂的斗志和開發(fā)市場的旺盛精力；而劣勢也很明顯，經(jīng)驗(yàn)不足，對市場機(jī)會(huì)分辨不清、把握不準(zhǔn)，進(jìn)入良性狀態(tài)較慢，失敗也較多。在市場開發(fā)初期，公司需要[閱讀全文]
銷售是一個(gè)憑結(jié)果論英雄、過程決定結(jié)果的職業(yè)，在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，到處充斥著濃烈的火藥味。作為具有雙面膠功能的銷售經(jīng)理，既是公司與市場的承接人，又是團(tuán)隊(duì)與發(fā)展的粘合劑。其作用，其地位，不論在哪個(gè)企業(yè)都非常重要。 一、營銷戒律 1.1 切忌隨意放寬政策（特[閱讀全文]
獸藥企業(yè)的客戶群體往往遍布全國各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村，面對龐大的終端市場營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售經(jīng)理常常感到無所適從，甚至越管越亂。這其實(shí)與企業(yè)的發(fā)展速度與管理水平提升不相匹配有關(guān)系。在此，謹(jǐn)把我們在市場操作上的一些體會(huì)與大家分享。 二．客戶管理守則 2.1 共贏是基礎(chǔ)用[閱讀全文]
獸藥行業(yè)這幾年的發(fā)展可以說是如火如荼，活躍于一線的營銷（技術(shù)服務(wù)）隊(duì)伍也越發(fā)壯大。隨著動(dòng)保意識(shí)的提高，作為獸藥行業(yè)的營銷職業(yè)經(jīng)理人，將肩負(fù)沉重的責(zé)任。如何讓團(tuán)隊(duì)成員健康成長，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，書寫多彩人生？如何培育一支不拋棄、不放棄的錚錚團(tuán)隊(duì)？筆者結(jié)合[閱讀全文]
中國獸藥行業(yè)現(xiàn)有1500多家GMP達(dá)標(biāo)企業(yè)，其中中小企業(yè)占2/3以上。所謂中小企業(yè)，大部分年產(chǎn)值在2000萬左右，處于行業(yè)的第三梯隊(duì)，或第三梯隊(duì)與第二梯隊(duì)之間。各企業(yè)之間的差異化不大，產(chǎn)品品種普遍很多，銷售區(qū)域普遍較廣，雖然在創(chuàng)業(yè)之初也各有優(yōu)勢，但隨著競爭的加劇[閱讀全文]
在獸藥領(lǐng)域，由于受規(guī)模、企業(yè)實(shí)力、從業(yè)人員素質(zhì)、特定的銷售對象以及動(dòng)物疫病發(fā)生的不穩(wěn)定性的影響，金字塔模式、扁平化模式、伙伴型模式，都很難區(qū)分出誰優(yōu)誰劣，實(shí)際操作過程中各有利弊，甚至更多的是針對不同產(chǎn)品、不同市場制定不同的銷售渠道模式。不過，獸藥營[閱讀全文]
獸藥業(yè)務(wù)人員在市場操作過程中，不僅要出色完成企業(yè)交給的銷售任務(wù)，更重要的是調(diào)動(dòng)代理商的銷售積極性，把市場做細(xì)做實(shí)，培養(yǎng)代理商對品牌的忠誠度、對企業(yè)的信任感，幫助代理商解決市場出現(xiàn)的實(shí)際問題，增加產(chǎn)品銷售量。 1、 多溝通、多交流、信息對稱 ●代理商在與[閱讀全文]
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，回首這三年來獸藥銷售的工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時(shí)候，有錯(cuò)失市場良機(jī)而懊悔的時(shí)候，三年里我從[閱讀全文]
