獸藥/疫苗資訊
電子商務(wù)時(shí)代，獸藥企業(yè)到底該如何應(yīng)對(duì)？以下四個(gè)方面是企業(yè)當(dāng)前務(wù)必要妥善處理的。 1、如何梳理電子商務(wù)平臺(tái)與傳統(tǒng)銷售渠道的協(xié)同關(guān)系。 在電子商務(wù)平臺(tái)尋找產(chǎn)品或招聘信息，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎可以和所有的企業(yè)老總直接聯(lián)系，繞開(kāi)中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的報(bào)價(jià)也比傳統(tǒng)渠道的價(jià)格便[閱讀全文]
1 重視分銷過(guò)程的管理 很多動(dòng)物藥品企業(yè)的管理者曾一度以只要結(jié)果，不看過(guò)程這一思路來(lái)管理銷售隊(duì)伍，放任銷售代表八仙過(guò)海，各顯神通。正是這種態(tài)度再配合只看銷售額進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和取酬方式，使得近年來(lái)很多動(dòng)物藥品企業(yè)的市場(chǎng)劃分、價(jià)格體系及政策以至于整個(gè)銷售計(jì)劃[閱讀全文]
1 對(duì)銷售代表的管理僅采取激勵(lì)式，而缺乏人性化管理 當(dāng)前動(dòng)物藥品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者普遍有一個(gè)管理誤區(qū)就是片面強(qiáng)調(diào)了利潤(rùn)對(duì)銷售代表的作用。金錢(qián)報(bào)酬是報(bào)酬的一部分，但錢(qián)不是報(bào)酬的全部。管理者也不應(yīng)該將員工的報(bào)酬與金錢(qián)華上等號(hào)。 尤其是在管理銷售代表的這一問(wèn)題上，[閱讀全文]
目前獸藥行業(yè)常用的營(yíng)銷手段似乎只有上門(mén)推銷、禮品促銷、返利銷售，營(yíng)銷創(chuàng)新顯然不足。看日化行業(yè)、看食品行業(yè)、看建材行業(yè)，他們的品牌做的鋪天蓋地、人人皆知，他們的品牌做的風(fēng)生水起，波瀾壯闊。再看看獸藥行業(yè)的品牌，別說(shuō)是養(yǎng)殖行業(yè)外的人士，就是行業(yè)內(nèi)的人士[閱讀全文]
近10多年來(lái)，我國(guó)新獸藥的研究與開(kāi)發(fā)取得了顯著成績(jī)，為維護(hù)畜牧業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。但在新獸藥研究與開(kāi)發(fā)中仍存在一些亟待解決的問(wèn)題。 認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī) 研究單位或研究人員在選擇研究項(xiàng)目和研究?jī)?nèi)容時(shí)，不能違背國(guó)家有關(guān)的法律法規(guī)及[閱讀全文]
我是黑龍江省青岡縣的，前幾年經(jīng)營(yíng)獸藥與飼料生意。所以我對(duì)我們這地區(qū)對(duì)農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)及獸藥與飼料銷售行業(yè)比較了解。 我認(rèn)為現(xiàn)在的獸藥與飼料銷售方式是十幾年來(lái)形成的銷售模式，太陳舊、太老套、太零散。獸藥的銷售是省級(jí)的獸藥公司送貨上門(mén)，誰(shuí)家缺什么就進(jìn)點(diǎn)什么，各[閱讀全文]
渠道原意即水流經(jīng)過(guò)的通路，要想讓水流按規(guī)定方向流淌，就必須要有暢通的溝渠，否則便會(huì)出現(xiàn)水流無(wú)規(guī)則、坑滿水溢的后果。顯然，獸藥渠道則是指獸藥到達(dá)獸藥消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)或者叫路徑。 良好的營(yíng)銷渠道應(yīng)該考核以下幾個(gè)要素指標(biāo)： 成本：主要指運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、人力、銷[閱讀全文]
獸藥業(yè)的起步較晚，行業(yè)的快速成長(zhǎng)也在近幾年，基于行業(yè)發(fā)展而涌入了大量的新進(jìn)人員，在營(yíng)銷戰(zhàn)略、行業(yè)分析、公司管理、技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域勢(shì)必存在滯后態(tài)勢(shì)，而在業(yè)務(wù)者自身而言，在實(shí)際的一線客戶運(yùn)作和產(chǎn)品銷售過(guò)程中，亦存在諸多問(wèn)題： 一、個(gè)別人員缺乏對(duì)產(chǎn)品的深層次認(rèn)[閱讀全文]
客戶忠誠(chéng)是實(shí)現(xiàn)客戶不斷重復(fù)購(gòu)買的保證，忠誠(chéng)客戶是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，擁有長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶的企業(yè)比擁有低單位成本、高市場(chǎng)份額但客戶流失率高的對(duì)手更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？蛻糁艺\(chéng)被認(rèn)為是企業(yè)取得長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的途徑。因?yàn)?，獲得新客戶的成本是維護(hù)現(xiàn)有客戶的6倍。因此，[閱讀全文]
在許多家電制造企業(yè)總部職能模塊中，總會(huì)有設(shè)立這樣一個(gè)部門(mén)：渠道管理部，策劃有市場(chǎng)部，銷售有銷售部，服務(wù)有售后部，那么渠道管理部是做什么的呢？有人說(shuō)：渠道管理部主要是簽大盤(pán)的，特別是在家電企業(yè)，與國(guó)美蘇寧等，簽訂全國(guó)性合作協(xié)議，協(xié)助各分公司或代理商開(kāi)[閱讀全文]
年輕市場(chǎng)的魅力在過(guò)去的5年中，手機(jī)可以說(shuō)是最快速成長(zhǎng)的一種產(chǎn)品，目前美國(guó)已經(jīng)有51%的人擁有一部手機(jī)， 但是對(duì)于18~25歲之間的年輕人而言，這一比例只有41%，低于總體水平。這些年輕人比其他的人口群體使用手機(jī)的時(shí)間要長(zhǎng)得多，他們每個(gè)月的通話時(shí)間平均高達(dá)800分鐘[閱讀全文]
國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)動(dòng)物藥品企業(yè)尚未意識(shí)到品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，視品牌戰(zhàn)略為可有可無(wú)的長(zhǎng)遠(yuǎn)漫長(zhǎng)之物，視戰(zhàn)略為奢侈的游戲 ，解決不了什么實(shí)際問(wèn)題，在品牌建設(shè)與管理過(guò)程中往往成為形同虛設(shè)的一個(gè)過(guò)場(chǎng)，未能正視品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵意義與實(shí)際作用。即便有 品牌戰(zhàn)略，也是非[閱讀全文]
在畜牧養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條中，獸藥是必不可少的一環(huán)，但不是起主導(dǎo)作用的一環(huán)，對(duì)養(yǎng)殖業(yè)沒(méi)有牽引性，只能順應(yīng)變革，這顯得有些被動(dòng)，但這是我們業(yè)內(nèi)同仁須要直面正視的。怎樣順應(yīng)呢？有種禽企業(yè)提出健康養(yǎng)殖新理念：4321比例說(shuō)既是40%的精力與關(guān)注投入在免疫上，30%的精[閱讀全文]
國(guó)內(nèi)動(dòng)物藥品企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)入一個(gè)新的階段，動(dòng)物藥品數(shù)量嚴(yán)重過(guò)剩，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品高度同質(zhì)化。對(duì)于現(xiàn) 在動(dòng)物藥品企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，市場(chǎng)游戲規(guī)則不斷變換，但發(fā)生快速變化的只是產(chǎn)品的外在形式，而品牌的價(jià)值 觀和內(nèi)涵不會(huì)輕易[閱讀全文]
一、整合發(fā)展策略，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 目前，獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，廠家魚(yú)目混珠，真正具有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的獸藥企業(yè)寥寥無(wú)幾，獸藥企業(yè)要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。具有競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的獸藥企業(yè)在人才戰(zhàn)略上善于整合高端營(yíng)銷、技術(shù)人才，整合高校的研發(fā)實(shí)力，刪選在市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)[閱讀全文]
