獸藥/疫苗資訊
2011年 生產(chǎn)企業(yè)基本按照法定標準組織生產(chǎn)，同質化現(xiàn)象嚴重，惡性競爭激烈，一批生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營不善，倒閉或被兼并；獸藥GSP認證工作基本完成，醫(yī)藥開始分離，職業(yè)獸醫(yī)師開始推廣；社會養(yǎng)殖散戶改造繼續(xù)深入，各項管理制度基本開始正常運行；一部分養(yǎng)殖水平不高的社會養(yǎng)[閱讀全文]
2008年獸藥市場十大特點 1.2008年的獸藥市場較2007年經(jīng)營秩序有些改觀，但仍是嚴字當頭，亂字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。 獸藥市場多分布在農(nóng)村，情形多、地盤大、范圍[閱讀全文]
首先筆者需要強調的是，作為獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，我們去做產(chǎn)品的渠道設計時，首先要有可靠的產(chǎn)品品質保障，無論你的渠道目標客戶是大型養(yǎng)殖集團、規(guī)模養(yǎng)殖?⒐婺Ｑ?郴Щ故橇閔⒀?В??紛試詞塹諞晃壞摹?結合以上影響?zhàn)B豬市場的因素分析，筆者認為，未來豬藥市場會逐[閱讀全文]
豬肉是我國的主要肉類消費品，占居民肉類消費量的一半以上，豬糧安天下，可以說，生豬產(chǎn)業(yè)是關系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)。而在CPI指數(shù)居高不下，中央高層對民生關注不斷加強的當下，我國生豬價格的劇烈波動更是引起了全社會的廣泛關注。尤其對養(yǎng)豬業(yè)來說，生豬價格周期性的[閱讀全文]
1．營銷創(chuàng)新是獸藥行業(yè)發(fā)展的內驅力 結合我國的實際情況，筆者建議未來獸藥營銷創(chuàng)新應從以下方面努力 由變態(tài)市場向準常態(tài)市場轉變，由游擊戰(zhàn)上升到陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)； 由單一的產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭，從賣產(chǎn)品到賣理念、賣方案； 實力較強的企業(yè)可以實施區(qū)域事業(yè)部[閱讀全文]
畜牧業(yè)六大著力點 做細各項扶持政策目前，畜牧業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境越來越好，資金投入越來越多。各地一定要加強組織領導，周密制定方案，明確職責任務，跟蹤執(zhí)行效果，強化監(jiān)督管理。農(nóng)業(yè)部將開展政策落實和項目執(zhí)行專項檢查，確保國家各項優(yōu)惠政策和項目資金不折不扣地落[閱讀全文]
1 . 一種類型是事必躬親型。親自做市場，送貨收款都是自己親自做，這樣的經(jīng)銷商永遠做不大。 因為一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，就算有愛人做幫手，所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。加上目前有個通行的規(guī)律是客戶越來越小，銷量是越來越少，[閱讀全文]
一、了解自己的主要職責 1、制訂符合公司的發(fā)展策略 主要指銷售主管在制訂銷售團隊的目標、銷售政策、銷售團隊建設規(guī)劃等方面應與公司的整體發(fā)展規(guī)劃相符合，在公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的框架內制訂銷售部門的規(guī)劃，切不可與公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃相背離。 2、努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營[閱讀全文]
一、夫妻店 現(xiàn)在的獸藥門店，以夫妻店的形式所占的比率還不少，有的是專業(yè)出身，夫妻共同出診服務于養(yǎng)殖戶，特點:成本低、管理簡單、追求利潤高、產(chǎn)品多樣化。特別在養(yǎng)殖肉雞密集的地方，主要以賒銷為主，競爭力非常薄弱。隨著《獸藥經(jīng)營質量管理規(guī)范》的推廣生命力非[閱讀全文]
一、用人思想：用新人還是用老人 用新人的優(yōu)劣勢分析 對于獸藥企業(yè)來說，用新人的優(yōu)勢主要在于新員工飽滿的激情、高昂的斗志和開發(fā)市場的旺盛精力；而劣勢也很明顯，經(jīng)驗不足，對市場機會分辨不清、把握不準，進入良性狀態(tài)較慢，失敗也較多。在市場開發(fā)初期，公司需要[閱讀全文]
銷售是一個憑結果論英雄、過程決定結果的職業(yè)，在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場，到處充斥著濃烈的火藥味。作為具有雙面膠功能的銷售經(jīng)理，既是公司與市場的承接人，又是團隊與發(fā)展的粘合劑。其作用，其地位，不論在哪個企業(yè)都非常重要。 一、營銷戒律 1.1 切忌隨意放寬政策（特[閱讀全文]
獸藥企業(yè)的客戶群體往往遍布全國各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村，面對龐大的終端市場營銷網(wǎng)絡，銷售經(jīng)理常常感到無所適從，甚至越管越亂。這其實與企業(yè)的發(fā)展速度與管理水平提升不相匹配有關系。在此，謹把我們在市場操作上的一些體會與大家分享。 二．客戶管理守則 2.1 共贏是基礎用[閱讀全文]
獸藥行業(yè)這幾年的發(fā)展可以說是如火如荼，活躍于一線的營銷（技術服務）隊伍也越發(fā)壯大。隨著動保意識的提高，作為獸藥行業(yè)的營銷職業(yè)經(jīng)理人，將肩負沉重的責任。如何讓團隊成員健康成長，實現(xiàn)自我價值，書寫多彩人生？如何培育一支不拋棄、不放棄的錚錚團隊？筆者結合[閱讀全文]
中國獸藥行業(yè)現(xiàn)有1500多家GMP達標企業(yè)，其中中小企業(yè)占2/3以上。所謂中小企業(yè)，大部分年產(chǎn)值在2000萬左右，處于行業(yè)的第三梯隊，或第三梯隊與第二梯隊之間。各企業(yè)之間的差異化不大，產(chǎn)品品種普遍很多，銷售區(qū)域普遍較廣，雖然在創(chuàng)業(yè)之初也各有優(yōu)勢，但隨著競爭的加劇[閱讀全文]
在獸藥領域，由于受規(guī)模、企業(yè)實力、從業(yè)人員素質、特定的銷售對象以及動物疫病發(fā)生的不穩(wěn)定性的影響，金字塔模式、扁平化模式、伙伴型模式，都很難區(qū)分出誰優(yōu)誰劣，實際操作過程中各有利弊，甚至更多的是針對不同產(chǎn)品、不同市場制定不同的銷售渠道模式。不過，獸藥營[閱讀全文]
