獸藥/疫苗資訊
渠道原意即水流經過的通路，要想讓水流按規(guī)定方向流淌，就必須要有暢通的溝渠，否則便會出現(xiàn)水流無規(guī)則、坑滿水溢的后果。顯然，獸藥渠道則是指獸藥到達獸藥消費者手中的環(huán)節(jié)或者叫路徑。 良好的營銷渠道應該考核以下幾個要素指標： 成本：主要指運輸、倉儲、人力、銷[閱讀全文]
獸藥業(yè)的起步較晚，行業(yè)的快速成長也在近幾年，基于行業(yè)發(fā)展而涌入了大量的新進人員，在營銷戰(zhàn)略、行業(yè)分析、公司管理、技術創(chuàng)新領域勢必存在滯后態(tài)勢，而在業(yè)務者自身而言，在實際的一線客戶運作和產品銷售過程中，亦存在諸多問題： 一、個別人員缺乏對產品的深層次認[閱讀全文]
客戶忠誠是實現(xiàn)客戶不斷重復購買的保證，忠誠客戶是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的源泉，擁有長期忠誠客戶的企業(yè)比擁有低單位成本、高市場份額但客戶流失率高的對手更有競爭優(yōu)勢。客戶忠誠被認為是企業(yè)取得長期利潤增長的途徑。因為，獲得新客戶的成本是維護現(xiàn)有客戶的6倍。因此，[閱讀全文]
在許多家電制造企業(yè)總部職能模塊中，總會有設立這樣一個部門：渠道管理部，策劃有市場部，銷售有銷售部，服務有售后部，那么渠道管理部是做什么的呢？有人說：渠道管理部主要是簽大盤的，特別是在家電企業(yè)，與國美蘇寧等，簽訂全國性合作協(xié)議，協(xié)助各分公司或代理商開[閱讀全文]
年輕市場的魅力在過去的5年中，手機可以說是最快速成長的一種產品，目前美國已經有51%的人擁有一部手機， 但是對于18~25歲之間的年輕人而言，這一比例只有41%，低于總體水平。這些年輕人比其他的人口群體使用手機的時間要長得多，他們每個月的通話時間平均高達800分鐘[閱讀全文]
國內的絕大多數(shù)動物藥品企業(yè)尚未意識到品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，視品牌戰(zhàn)略為可有可無的長遠漫長之物，視戰(zhàn)略為奢侈的游戲 ，解決不了什么實際問題，在品牌建設與管理過程中往往成為形同虛設的一個過場，未能正視品牌戰(zhàn)略的關鍵意義與實際作用。即便有 品牌戰(zhàn)略，也是非[閱讀全文]
在畜牧養(yǎng)殖業(yè)的產業(yè)鏈條中，獸藥是必不可少的一環(huán)，但不是起主導作用的一環(huán)，對養(yǎng)殖業(yè)沒有牽引性，只能順應變革，這顯得有些被動，但這是我們業(yè)內同仁須要直面正視的。怎樣順應呢？有種禽企業(yè)提出健康養(yǎng)殖新理念：4321比例說既是40%的精力與關注投入在免疫上，30%的精[閱讀全文]
國內動物藥品企業(yè)市場競爭正在進入一個新的階段，動物藥品數(shù)量嚴重過剩，產品生命周期不斷縮短，產品高度同質化。對于現(xiàn) 在動物藥品企業(yè)來說，雖然產品的生命周期越來越短，市場游戲規(guī)則不斷變換，但發(fā)生快速變化的只是產品的外在形式，而品牌的價值 觀和內涵不會輕易[閱讀全文]
一、整合發(fā)展策略，強強聯(lián)合 目前，獸藥市場競爭劇烈，廠家魚目混珠，真正具有競爭力優(yōu)勢的獸藥企業(yè)寥寥無幾，獸藥企業(yè)要強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。具有競爭勢力的獸藥企業(yè)在人才戰(zhàn)略上善于整合高端營銷、技術人才，整合高校的研發(fā)實力，刪選在市場有競爭實力的經銷商聯(lián)合發(fā)[閱讀全文]
一、.實施重點市場要把握的幾個要素 1.企業(yè)為什么要建立根據(jù)地市場？獸藥企業(yè)在開辟的眾多市場中，根據(jù)地市場是最穩(wěn)定的，是企業(yè)做市場過程中最有力的后盾，重點根據(jù)地市場的成功開辟會加速企業(yè)營銷量的提升；其次，根據(jù)地市場可以容納比普通市場更多的業(yè)務員，解決業(yè)[閱讀全文]
一、職場現(xiàn)狀：高職滿天飛 在前一段時間，在招聘現(xiàn)場，偶遇在五年前的幾位同事，閑聊之余，其中一位隨手遞來一張名片，作為我五年前的部下，我本來對其很熟悉，正納悶為什么還要遞一張名片？仔細一看，恍然大悟，只見名片上的頭銜是 動物藥業(yè)有限公司東北分公司總經理[閱讀全文]
錯誤1：沒有為登門拜訪做計劃。聽起來簡單，但是如果感覺這單生意做不成，就僅嘗試結束。 修正：在首先考慮好你計劃實現(xiàn)的目標之前，永遠不要推開一扇門。 錯誤2。和前臺調情。這或許很誘人，但除非你有電視肥皂劇里的帥哥那樣的外表，否則你很有可能只會激怒對方，然[閱讀全文]
目前，很多獸藥企業(yè)都建立了自己的企業(yè)網站。但在網站的運營方面確做得很少。獸藥企業(yè)的網站運營 ，不外乎做好兩方面工作：內容的更新與網站的推廣。但實施起來遠非說的這么輕松。很多獸藥企業(yè)在做網站時興師動眾，網站做好后萬事大吉，企業(yè)老總很少過問，負責網站管理[閱讀全文]
2011年 生產企業(yè)基本按照法定標準組織生產，同質化現(xiàn)象嚴重，惡性競爭激烈，一批生產企業(yè)經營不善，倒閉或被兼并；獸藥GSP認證工作基本完成，醫(yī)藥開始分離，職業(yè)獸醫(yī)師開始推廣；社會養(yǎng)殖散戶改造繼續(xù)深入，各項管理制度基本開始正常運行；一部分養(yǎng)殖水平不高的社會養(yǎng)[閱讀全文]
2008年獸藥市場十大特點 1.2008年的獸藥市場較2007年經營秩序有些改觀，但仍是嚴字當頭，亂字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。 獸藥市場多分布在農村，情形多、地盤大、范圍[閱讀全文]
