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獸藥/疫苗資訊
為防止因竄貨、價格戰(zhàn)等因素引起市場價格混亂問題,經(jīng)銷商、企業(yè)必須做好價格管理。 現(xiàn)在,很多企業(yè)都要求經(jīng)銷商在店面明顯位置公布零售價,這完全可以實現(xiàn)。在四川,這種景象隨處可見。企業(yè)對經(jīng)銷商要敢管,從開始就要養(yǎng)成習慣。竄貨和價格戰(zhàn)都是企業(yè)市場管理問題,不能怪經(jīng)[閱讀全文]
雖然業(yè)務員式經(jīng)銷商在整個經(jīng)銷商大軍中還不是主流，但發(fā)展趨勢已經(jīng)非常明顯，特別是隨著企業(yè)渠道下沉、精耕細作的進一步推廣，以及大學生畢業(yè)后就業(yè)大軍的不斷增多和就業(yè)壓力加大，都使選擇自主創(chuàng)業(yè)的業(yè)務員式經(jīng)銷商逐漸成為潮流。企業(yè)面對這種潮流必須拿出相應的應對[閱讀全文]
如今， 獸藥行業(yè)正處于外圍環(huán)境進一步改善、內(nèi)部競爭日趨激烈的時代。面對行業(yè)環(huán)境的進一步規(guī)范、市場競爭的日益激烈，筆者認為，獸藥經(jīng)銷商要想在市場上站住腳，就必須不斷提升自身的競爭力。 一、鎖定目標客戶，加強系統(tǒng)化服務 經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢是能夠近距離地貼近養(yǎng)[閱讀全文]
我們在決定開獸藥連鎖之前，對湖南的獸藥市場進行了2個月的調(diào)查，湖南新五豐營銷中心的市場與技術服務副總劉峰說。劉總公司的獸藥連鎖總店６月６日在湖南開張。對于獸藥連鎖的前景，劉總很低調(diào)的表示，一方面他們自己就可以每年消化300～400萬的藥品，另一方面作為養(yǎng)豬[閱讀全文]
一、新形勢下獸藥經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)一：廠家渠道下沉，批發(fā)商的日子越來越難過。 獸藥廠家對渠道進行下沉是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。傳統(tǒng)的長渠道對于獸藥廠家來說已無法適應未來競爭的需要，由于長渠道會導致產(chǎn)品價格偏高，服務周期較長，對市場反應較慢等。從2000年[閱讀全文]
現(xiàn)業(yè)獸藥市場上常見的促銷形式大體上有如下幾種，用我們生活中在菜市場買菜時的情形來描述再貼切不過了： 1、買肉送肉：即買幾贈幾，如買1療程送1盒、買3盒送1盒等，送的都是該產(chǎn)品本身，這在重大疾病和需持續(xù)用藥領域較為常見。 2、買肉送骨頭：即買本產(chǎn)品送輔助治療[閱讀全文]
1、補充技術力量的不足，這點不用我說，這個行業(yè)的技術壓力都很大，但是有些基層經(jīng)銷商卻過度自信，但是有些病不是誰都能治療的。提高技術力量之后駕馭你的養(yǎng)殖戶問題就不大，征服之后，那么肯定會減少欠款的機率。 2、會技術不一定就會賣藥，單純的看病只能是服務的一[閱讀全文]
一是形象低劣，由于和養(yǎng)殖戶打交道，很多人都不注意自己的形象，這個形象包括著裝和行為。一個著裝整潔及行為得體的人別人都樂于和他打交道，如果自身行為符合社會的審美標準及道德規(guī)范，那么就會贏得所有和你打交道的人的尊重，包括你的下游養(yǎng)殖戶。 二是觀念陳舊，有[閱讀全文]
我以前是以銷售豬藥為主的,因為市場原因,今年把重點改為禽藥,我主要做的吉林市場,吉林肉禽集中在德惠,農(nóng)安,公主嶺,梨樹,還有梅河,柳河.東豐,遼源這些地方.總體給我的感覺.首先市場容量還是比較大的,另外,禽藥銷售主要由龍頭控制,他們放雛放料帶技術服務,在市場上形成壟[閱讀全文]
一、明確目的鎖定客戶 很多中小企業(yè)的老板或者廣告負責人基本不是很清楚自己為何做廣告。一貫是跟著感覺走，或看著同行做廣告了，似乎自己也該做些，于是就開始拍腦門決定在某某媒體刊登廣告，因為該媒體業(yè)務員不停拍胸脯承諾，廣告打完了，該花的錢散出去了，效果可以[閱讀全文]
費用支持 獸藥廠家對經(jīng)銷商的費用支持主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是發(fā)貨費用支持。目前幾乎所有的獸藥廠都是廠家承擔發(fā)貨費用；二是鋪貨費用。有部分廠家和中間商合作方式采取的是月初發(fā)貨月底結(jié)款，這就相當于獸藥廠家給予了經(jīng)銷商為期一個月的回款期；三是免費試用。[閱讀全文]
目前，很多獸藥企業(yè)都建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站。但在網(wǎng)站的運營方面確做得很少。獸藥企業(yè)的網(wǎng)站運營 ，不外乎做好兩方面工作：內(nèi)容的更新與網(wǎng)站的推廣。但實施起來遠非說的這么輕松。很多獸藥企業(yè)在做網(wǎng)站時興師動眾，網(wǎng)站做好后萬事大吉，企業(yè)老總很少過問，負責網(wǎng)站管理[閱讀全文]
陷阱一：虛假宣傳 這是獸藥廠家慣用的手段之一。虛假宣傳主要表現(xiàn)在四個方面：一是產(chǎn)品成份越寫越多。一些獸藥生產(chǎn)廠家為了迎合部分經(jīng)銷商喜歡產(chǎn)品成份多的心理，在產(chǎn)品宣傳單上，把一種產(chǎn)品注明若干種成份，少則三五種多則十多種，各種不同的成份，以示其產(chǎn)品與眾不同[閱讀全文]
1、技術營銷人員本土化 這主要是指獸藥廠家根據(jù)所服務的市場的需要，招聘當?shù)氐膶I(yè)技術人員在當?shù)胤眨蕴娲鷱S家派駐的技術人員。這樣做有幾方面的好處。 首先，當?shù)厝藛T對當?shù)厥?⒎縊茲飼櫚雀?煜ぃ?岷蕓旖?虢巧? 其次，由于不需要在門市住宿，幾乎沒有寄人籬[閱讀全文]
一、切實加強動物疫病防控，努力確保不發(fā)生區(qū)域性重大動物疫情 （一）著力強化重大動物疫病的免疫和監(jiān)測工作。按照2011年國家動物疫病強制免疫計劃，在抓好春秋兩季集中免疫基礎上，加強日常補免，盡力做到免疫全覆蓋。按照2011年國家動物疫病監(jiān)測計劃、流行病學調(diào)查方[閱讀全文]
