獸藥/疫苗資訊
1、一個能夠上量的主導產(chǎn)品。- 2、爆發(fā)式鋪貨。鋪貨量大、速度快，把以往需要三次鋪貨的量一次鋪完。要讓商家感覺這個產(chǎn)品是下一輪的暢銷產(chǎn)品，不能趕不上趟。讓對手來不及反擊，形成產(chǎn)品流行的氛圍，占領更多的終端。- 3、二批的高利潤誘惑。具體做法是：讓二批透支名[閱讀全文]
疑問1 面對個別不能正確理解技術服務工作的經(jīng)銷商應該注意什么？ A、技術人員常年工作在農(nóng)村，要做到入鄉(xiāng)隨俗，要始終抱著和客戶談戀愛的想法去做市場，保持積極向上的心態(tài)，時時刻刻注意個人形象，做好個人衛(wèi)生，爭取把自己最好的一面展現(xiàn)給經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶，從而起到[閱讀全文]
1, 自我認知 業(yè)績不好的銷售人員:很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認為做業(yè)務靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！ 優(yōu)秀的銷售人員:骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自[閱讀全文]
靠勤快勤快是前提 推銷3H1F理論認為，銷售人員在具備學者的頭腦（Head）藝術家的心（Heart）技術人員的手（Hand）的同時必須具備勞動者的腳（Foot）,而3H必須以1F作為前提，否則，任何技能都無法得到客戶的欣賞。 靠誠信誠信是根本 誠信是立身之本，是商業(yè)的終極規(guī)則，[閱讀全文]
問題凸現(xiàn)出來：該客戶的銷量是他們企業(yè)客戶中最高的，也獲得了最高的返利。然而第二名的銷量只有他的一半，卻也拿到企業(yè)最高的返利。自然這個客戶不服氣，銷量相差那么大，待遇卻沒有區(qū)別，他認為這說不過去。然而企業(yè)沒有重視這個問題，一切按照合同辦，結果傷了客戶[閱讀全文]
中國獸藥行業(yè)現(xiàn)有1500多家GMP達標企業(yè)，其中中小企業(yè)占2/3以上。所謂中小企業(yè)，大部分年產(chǎn)值在2000萬左右，處于行業(yè)的第三梯隊，或第三梯隊與第二梯隊之間。各企業(yè)之間的差異化不大，產(chǎn)品品種普遍很多，銷售區(qū)域普遍較廣，雖然在創(chuàng)業(yè)之初也各有優(yōu)勢，但隨著競爭的加劇[閱讀全文]
1．老板職業(yè)化：老板要從精明到有遠見有胸懷，小聰明永遠賺不了大錢，小老板賺的永遠是經(jīng)營的錢，要想做大就要有寬大的心胸。 2．經(jīng)營企業(yè)化：要從夫妻店變到現(xiàn)代企業(yè)，很多獸藥經(jīng)銷商多是一些夫妻店，老公在外面跑、老婆在家里收錢，要想做大就要擺脫這種模式，把門店[閱讀全文]
1、拖延的習慣不能立即且堅定的行動。 2、六項基本的恐懼心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：A.貧窮；B.批評；C.病痛；D.失去所愛的人；E.年老；F.死亡。這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶不買的恐懼。 3、花太多時間聊天而不是銷售。 4、把責任推[閱讀全文]
關于報價的問題，大概分三種類型： 一，非常好說話型 這種客戶只在意產(chǎn)品，對價格不是太敏感，可以稍稍報高點。 二，不太好說話型 上來就問價格，不關心產(chǎn)品，價格不要報太高太清楚，采用模糊報價。 三，想要產(chǎn)品會殺價的 這種客戶正常報價，給他一點點空間，然后堅守[閱讀全文]
1.言出必行 如果企業(yè)不能恪守信用，則任何其他努力都將無濟于事，確保您的主要行為值得客戶保持長期的忠誠度，然后尋找方法來培養(yǎng)客戶忠誠度。 2.期望最好 不要認為客戶必須努力爭取得到您的友好對待，相反，我們應從一開始就假設這個新客戶會成為長期的忠實客戶并這樣[閱讀全文]
1、什么是人才 在百度百科中，對人才的基本解釋是：人才是指具有一定的專業(yè)知識或專門技能，進行創(chuàng)造性勞動，并對社會做出貢獻的人，是人力資源中能力和素質較高的勞動者。記得在二十多年前讀書時，為備戰(zhàn)中考背時事題，背過一段鄧小平先生有關對人才的看法：所謂人才[閱讀全文]
在廠商和渠道的關系中，渠道商的目的相對單一，希望在雙方合作過程中能夠獲得盡可能高的毛利，更快的資金周轉與回報率，和更小的資金壓力、庫存壓力，一切都為了賺錢，不以培育健康市場為目標。而廠家則希望盡可能維持整體市場的動態(tài)平衡，保證市場秩序健康良性運轉，[閱讀全文]
1產(chǎn)權構成不同 直營連鎖是指同一資本所有，由總部集中管理，共同開展經(jīng)營活動的高度組織化的零售企業(yè)。同一資本所有是區(qū)別直營連鎖店與其他經(jīng)營形式的關鍵，也是特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營本質上的差別。 2 管理模式不同 特許經(jīng)營的核心是特許權的轉讓，特許者（總部）是轉讓[閱讀全文]
筆者近十年來一直行走于獸藥行業(yè)，在從市場營銷人員到企業(yè)中層管理者的職業(yè)生涯中，最大的感觸就是企業(yè)執(zhí)行力問題，而這即是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。那么，企業(yè)要發(fā)展靠什么？ 僅有戰(zhàn)略并不能讓企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，只有執(zhí)行力才能讓企業(yè)創(chuàng)造出實質的價值[閱讀全文]
近年來,隨著規(guī)?；B(yǎng)殖場增多，動保行業(yè)的銷售渠道已下沉到終端。有人認為,經(jīng)銷的模式會消失,經(jīng)銷商未來可能無用武之地。 行業(yè)相關人士分析，獸藥經(jīng)銷商在未來相當長一段時間內(nèi),還很難消失,但數(shù)量會大大減少,因為養(yǎng)殖規(guī)?；粩嘣黾?這些客戶自己在尋求與獸藥企業(yè)合作[閱讀全文]
