圣農集團多維度打造核心競爭力紀實

 

　　初春之際的光澤，綠意盈盈，姹紫嫣紅，春意融融，生機盎然。

 

　　一年一度的圣農集團2015年度報表剛剛新鮮出爐。

 

　　數字是枯燥無味的，但卻又是最能說明問題的。

 

　　翻開厚厚的圣農集團2015年度報表，一連串數據赫然在目：2015年集團總資產135億元，生產基地近400個，員工2.5萬余人，員工月工資3000元以上。全年生產肉雞3.51億羽，銷售雞肉熟食品？6.07萬噸，實現工農業(yè)總產值202億元，食品出口5335.6萬美元，圣農集團在全球白羽肉雞企業(yè)中排名躍升第八，亞洲排名第二，中國排名第一。

 

　　33年時間，圣農集團從最初的個體養(yǎng)雞戶，到如今的農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，一個肉雞王國在武夷山麓、閩江源頭橫空出世，一個南平市旗艦企業(yè)正在直掛云帆乘風啟航。

 

一

 

一只白羽肉雞撬動千億產業(yè)集群，打造“自繁、自養(yǎng)、自宰”生態(tài)模式的　“精度”競爭力。

 

　　2012年1月4日，在南平市政協四屆一次會議上，市政協陳鐘玨等11名委員聯名向大會提出提案《關于支持肉雞產業(yè)在南平區(qū)域內戰(zhàn)略擴張，打造產業(yè)集群的建議》，喊出了三百萬閩北人民的共同心聲：“把圣農產業(yè)全部留在閩北”。

 

　　傅光明董事長審時度勢，大膽提出了圣農集團未來10年的發(fā)展目標：用8年時間，實現上下游產業(yè)鏈總產值1200億元，打造亞洲最大的千億肉雞產業(yè)集群。

 

　　受地域限制，圣農集團在光澤的產能已近飽和。在省內外多地進行考察后，圣農集團與浦城縣政府簽約，投資59億元在浦城建設年產1.25億羽肉雞工程及配套項目，與美國OSI集團共同投資15億元，在政和成立歐圣實業(yè)(福建)有限公司，建設年產6000萬羽肉雞產業(yè)鏈及配套項目。

 

　　在產業(yè)集群建設中，圣農集團堅持“自繁、自養(yǎng)、自宰”全進全出的全產業(yè)鏈生產模式，所有飼料廠、祖代父母代種雞場、孵化廠、商品代肉雞場、宰殺廠均為集團自有，并建立了完善的食品安全追溯體系，可追溯每一批乃至每一羽雞從種蛋到孵化、從飼料到養(yǎng)殖、從宰殺到加工的整個生產過程，從而確保了雞肉安全。

 

　　經過多年的快速推進，目前，圣農集團已經發(fā)展成為一家集飼料加工、種雞養(yǎng)殖、種蛋孵化、肉雞飼養(yǎng)、肉雞加工、食品深加工、產品銷售、快餐連鎖為一體的聯合型肉雞生產食品加工集團。涉足農業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)三大產業(yè)，同步發(fā)展。橫跨農牧、食品零售、食品餐飲、食品物流、食品投資、環(huán)保六大行業(yè)，齊頭并進。

 

　　農牧產業(yè)：圣農集團在光澤、浦城、政和建設年產4.3萬羽肉雞產業(yè)鏈及配套項目，并延伸至農產品種植、水產養(yǎng)殖、家畜養(yǎng)殖等多個領域。農牧產業(yè)擁有圣農發(fā)展、圣農食品、歐圣農牧、歐圣實業(yè)、福建豐圣蔬菜有限公司等多家公司，核心業(yè)務涵蓋飼料加工、種雞養(yǎng)殖、種蛋孵化、肉雞飼養(yǎng)、宰殺加工，以及有機農產品、水產、家畜等領域。

 

　　零售產業(yè)：2015年下半年，圣農集團通過特許加盟的方式在福建、江西、浙江新建“鮮美味”連鎖專賣店。未來5年，圣農集團計劃與優(yōu)質經銷商在長江以南11個省、1000個縣新開2000家“鮮美味”旗艦店、20000家“鮮美味”專營店，全方位覆蓋6億消費人口。

 

　　食品餐飲產業(yè)：圣農集團向終端消費市場延伸產業(yè)鏈，致力于構建餐飲企業(yè)的中央廚房與家庭餐桌的美食專家。食品餐飲產業(yè)包括圣農食品、美其樂餐飲管理、樂美隆餐飲管理、圣大綠農等公司，業(yè)務涵蓋雞肉食品深加工、餐飲連鎖、豆制品加工等領域。

 

　　食品物流產業(yè)：圣農集團組建專業(yè)物流團隊、全程零下18°的冷鏈車隊，在福安市投資7億元建設萬噸級國際貨運碼頭。

 

　　食品投資產業(yè)：圣農集團致力于構建一個面向全球的食品投資平臺，成立美辰投資和富廣源投資兩家投資公司。

 

　　能源環(huán)保產業(yè)：圣農集團在浦城、光澤分別投資建設圣農雞糞發(fā)電廠和雞糞有機肥廠，將雞糞轉變成了可再生資源。

 

二

 

一個龍頭企業(yè)帶動縣域經濟發(fā)展，提升“政、企、民”共生模式的“深度”競爭力。

 

　　閩北山坳坳里飛出了一只“金鳳凰”，引起了國內外專家、學者的好奇目光。經過仔細調研、考察后，專家、學者們一致認為除了企業(yè)自身拼搏外，光澤縣這塊孵化企業(yè)的肥沃土壤也功不可沒，正是光澤這一方水土優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、優(yōu)越的地理位置、和諧的人文環(huán)境才誕生了“鳳凰傳奇”。

 

　　光澤縣生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。光澤縣地處武夷山脈北麓、閩江源頭、富屯溪畔，素有“綠色金庫”之稱。良好的生態(tài)環(huán)境、豐富而優(yōu)質的水資源為集團發(fā)展生態(tài)肉雞養(yǎng)殖和生態(tài)農業(yè)種植提供了不可多得的自然和防疫條件。

 

　　光澤縣地理位置優(yōu)越。光澤縣距離廈門、浙江僅五百多公里，距離廣東、上海僅九百多公里，珠三角、長三角、海峽西岸經濟區(qū)GDP占全國總量的41%。

 

　　光澤縣人文環(huán)境和諧。光澤縣政府是一個全心全意為民營企業(yè)服務的好政府，始終集全縣之力服務圣農集團發(fā)展，為圣農集團產業(yè)集群建設提供優(yōu)惠的土地政策、稅費政策。

 

　　破解“三農”難題。圣農集團33年如一日地立農村、干農業(yè)、帶農民，解決閩北欠發(fā)達地區(qū)的“三農”問題，“三農為本”已經成為圣農集團的最大特色標簽。集團堅持推進“政府、企業(yè)、村民”三方的深度融合，實現了企業(yè)效益、縣域經濟、村民收入的完美結合與和諧發(fā)展，為拉動縣域經濟的發(fā)展，實現效益共享化做出了突出貢獻。

 

　　帶領農民增收。圣農集團努力為光澤縣解決勞動力就業(yè)、勞動者素質難題。目前，集團員工總數達2.5萬人，光澤當地人占60%以上，每3個光澤勞動力，就有一個在圣農集團工作。帶領農民增收致富，是圣農集團的內在需要，也是圣農集團的神圣使命。集團通過產業(yè)集群或將農戶轉化為產業(yè)化工人致富，或讓農戶依托圣農集團發(fā)展玉米、黃豆等飼料原料種植致富。截至2015年，圣農集團共帶動省內外3.5萬農戶增收致富，年增加農民收入2.1億元。

 

　　土地流轉增效益。圣農集團通過向農民租用種肉雞場用地，使偏遠山區(qū)拋荒閑置的土地得到合理、高效利用，提高了土地的使用價值，農民獲得了較高的經濟利益，為當地農民增收和土地流轉做出了貢獻。目前，光澤、浦城、政和三縣通過圣農集團流轉的拋荒閑置土地，總共達2萬畝。

 

　　促進經濟結構調整。圣農集團產業(yè)集群為光澤這個偏僻小縣引入了新技術，汲取了全球先進的企業(yè)管理、現代化畜牧業(yè)發(fā)展模式等各種新知識。為農村和農戶帶來先進的生產技術工藝及經營管理知識，從而提高了農戶的經營管理水平，促進了農業(yè)經濟結構的調整與發(fā)展。

 

　　引入大量資金流。在產業(yè)集群建設中，圣農集團依托資本市場“長袖善舞”，為光澤縣引入大量資金。據不完全統(tǒng)計，從1997年到2006年集團就引入資金8億元左右，2009年10月21日，圣農A股首發(fā)成功，引入近8億元新資金。此外，由于成功上市，企業(yè)形象和法人治理結構以及抗風險能力等都得到了極大的提升和提高，中國農業(yè)銀行、中國建設銀行和中國銀行等多家金融機構，紛紛和圣農集團簽訂新的戰(zhàn)略合作協議和授信協議，圣農集團獲得各家銀行的綜合授信46億元。集團還不斷依托上市公司平臺，加大直接融資力度，利用多種方式募集資金，降低財務成本。一是以股權為紐帶，引進戰(zhàn)略投資者，向　KKR　非公開發(fā)行股份2億股，募集到4億美元的巨額資金。二是定向增發(fā)募集資金。三是憑借企業(yè)在銀行的AA信用等級，創(chuàng)新融資方式，綜合運用短期融資券、公司債券等工具直接融資。

 

　　撐起縣域半壁江山。近年來，圣農集團實現產值占光澤縣國民生產總值的比例始終超過50%，撐起了當地經濟的“半壁江山”。2013年，圣農集團實現工農業(yè)總產值占全縣工農業(yè)總產值80%以上。2014年，圣農集團實現工農業(yè)總產值占全縣工農業(yè)總產值90%以上。2011年--2015年連續(xù)5年，圣農集團創(chuàng)稅均占光澤縣財政總收入三分之一。圣農產業(yè)集群還直接或間接帶動了電力、交通、運輸、電信、餐飲、燃氣、房屋出租等相關產業(yè)的發(fā)展，增加了政府稅收收入，為當地稅收做出了重大貢獻。

 

　　促進新農村建設。圣農集團還與集團總部所在地中坊村結對子，深入推進“美麗鄉(xiāng)村”建設，讓朱子文化進美麗鄉(xiāng)村。在村里建立“四上墻，樹四榜”道德傳播陣地：一是社會主義核心價值觀進村上墻，二是道德“四榜”(鄉(xiāng)賢榜，好人榜，功德榜，成才榜)進村上墻，三是朱子文化進村上墻，四是《鄉(xiāng)規(guī)民約》進村上墻。

 

三

 

一條全產業(yè)鏈通向國際化快車道，凸顯“坐銷、直銷、國內、國際”銷售模式的“廣度”競爭力。
 

　　進入新世紀，全球商業(yè)劇變、云譎波詭……“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”浪潮噴薄而出，“一帶一路”戰(zhàn)略揚帆起航。傅光明董事長以敏銳的眼光、全球化的視野提出圣農集團十三五的發(fā)展戰(zhàn)略：顛覆傳統(tǒng)銷售模式，由傳統(tǒng)的坐銷轉向直銷。跳出中國市場做國際市場，跳出雞肉做食品。圣農集團正在加速向終端轉向、向國際轉型，成為閩江源頭、武夷山下一道最靚麗的風景線。

 

　　顛覆傳統(tǒng)銷售模式。三十多年來，圣農集團一直都在轉型，通過轉型，一次次化危為機，一次次做大做強。2015年，圣農集團再次轉型，由傳統(tǒng)的坐銷轉向直銷，直接進入終端市場。這是圣農顛覆性的一次轉型，也是圣農“化蛹為蝶”的一次轉型。集團原有的B2B模式，并未直接與終端消費者接觸，致使集團流失了中間環(huán)節(jié)的利潤，也不利于集團在廣大消費者中樹立品牌。通過引進大批新的經銷商，以開設“鮮美味”專賣店的方式，不但可以提高產品銷售價格和盈利能力，也有利于在終端消費者心目中樹立圣農品牌。

 

　　產品質量全球接軌。與國內養(yǎng)雞行業(yè)普遍采用的“公司+農戶”的經營模式不同，圣農集團從一開始就堅持“自繁、自養(yǎng)、自宰”全進全出的全產業(yè)鏈生產模式。憑借優(yōu)良的品質成功通過肯德基星級系統(tǒng)評估，通過麥當勞29個領域的質量審核、麥當勞質量體系認證，真正能達到國際大企業(yè)的質量需求，并贏得國際認證機構的認可，在行業(yè)內率先獲得瑞士SGS(瑞士通用公證行)頒發(fā)的GLOBAL？GAP(全球良好農業(yè)操作規(guī)范)認證、伊斯蘭教協會頒發(fā)的清真證書，為圣農雞肉進入國際市場提供了便利。

 

　　雞肉資源全球配置。圣農集團依托全球最先進的生產線將一只雞分割為300個品類，全球不同國家對雞肉不同品類的消費習慣迥異。圣農集團用全球化的眼光和思維來整合、調配、布局全球雞肉資源，加速推進資本國際化、市場國際化、品牌國際化、管理國際化。

 

　　產品供應全球客戶。依靠優(yōu)良的品質和穩(wěn)定的供應，圣農集團成為肯德基的長期戰(zhàn)略合作伙伴，麥當勞中國唯一雞肉供應商，2008年北京奧運會、2010年上海世博會、廣州亞運會、2011年深圳大運會和2015年首屆青運會的指定雞肉供應商，以及雙匯、太太樂、德克士、安井、世紀聯華、華潤萬家等食品加工企業(yè)及大型超市重要雞肉供應商。

 

　　產品出口全球市場。圣農集團嚴把出口食品質量關，加大新產品研發(fā)力度，積極拓展國際市場，先后獲得全球多個國家的官方注冊，產品成功出口美國、日本、韓國、南非等國家和地區(qū)，2015年出口額達？5335.6？萬美元。

 

　　企業(yè)“走出去”。2015年第四季度，圣農集團進一步深化國際化戰(zhàn)略，從產品“走出去”，提升到企業(yè)“走出去”。集團在世界肉牛、肉羊生產出口大國新西蘭成立子公司Sunner NZ limited。2016年1月份集團子公司Sunner NZ limited正式受讓位于新西蘭Stratford地區(qū)的屠宰加工場，獲得了新西蘭初級產業(yè)部(MPI)的出口資質。2016年1月20日，集團子公司Sunner NZ limited開始第一批肉羊的屠宰加工，日均屠宰量達600只，產品順利出口到中東地區(qū)。

 

四

 

一種慈善文化開啟民企精神境界，淬煉“物質文明、精神文明、生態(tài)文明”成果模式的“高度”競爭力。

 

　　慈善在路上。做為全國文明單位，圣農集團持之以恒地讓慈善在企業(yè)、員工中生根、發(fā)芽，形成了具有鮮明民企特色的“致富思源、感恩時代、回報社會、造福桑梓”的慈善文化。傅光明董事長認為，企業(yè)是社會的細胞，社會是企業(yè)的依托，企業(yè)只有反哺社會，才能獲得社會提供的更加良好的發(fā)展環(huán)境。一個有社會責任感的企業(yè)家，首先應該是一個慈善家。在圣農慈善文化“潤物細無聲”的影響下，在董事長傅光明的倡導組織和親歷親行下，圣農集團10多年如一日熱心慈善事業(yè)，體現出一個民企的責任與擔當。據不完全統(tǒng)計，近年來集團為文化教育事業(yè)、希望工程、抗災救災及光明大道、光明大橋、學校、醫(yī)院等基礎設施和地方公益福利事業(yè)累計捐贈超過10億元，大大超過“養(yǎng)一只雞回報社會一毛錢”的“慈善承諾”，成為南平市向公益事業(yè)捐贈金額最多的企業(yè)。

 

　　環(huán)保抓源頭。圣農集團像愛護眼睛一樣保護環(huán)境，從源頭抓好環(huán)境保護，產業(yè)集群建設與環(huán)境建設同步規(guī)劃、同步實施、同步發(fā)展，打造出了一條“縱橫循環(huán)經濟產業(yè)鏈”，即以種雞養(yǎng)殖、種蛋孵化、飼料加工、肉雞飼養(yǎng)、肉雞加工、深加工、快餐連鎖的縱向主業(yè)鏈，以雞糞生產生物有機肥、生物質(雞糞)發(fā)電和以雞的廢棄物(雞毛、雞腸、雞骨架、雞血)開發(fā)利用、包裝材料、液化氣(天燃氣)、蔬菜種植、儲運物流等橫向配套產業(yè)鏈，實現了肉雞產業(yè)資源的綜合、高效利用，真正形成了無污染、零廢棄的循環(huán)經濟生產模式，獲得了明顯的經濟、社會和生態(tài)效益。

 

　　核心競爭力的不斷強化，構建起了一個由精度、深度、廣度、高度四重競爭力聚合而成的和諧生長模式，成就了圣農集團國內同行難以逾越的傳奇。目光有多遠，路就有多長。夢想有多大，舞臺就有多廣。十三五開局之年的圣農集團高屋建瓴地描繪了未來的發(fā)展藍圖：　3、5年之內，圣農集團的資本市場上市市值將達到1000億元，全員全額上市；肉雞總量中的60%，轉化為熟食；雞肉資源實現全球配置，世界排名由第8位上升到前三位；圣農品牌家喻戶曉，成為中國乃至世界一流的雞肉生產食品加工企業(yè)。