談獸藥經(jīng)營(yíng)的發(fā)展變化

　　變化一：按照GSP標(biāo)準(zhǔn)布置店面設(shè)計(jì)

　　伴隨著《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》GSP政策的大力實(shí)施、推行，這對(duì)獸藥零售商門店?duì)I業(yè)面積、店面布置、人員配置等的要求越來(lái)越高?，F(xiàn)在很多富有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商正在努力通過(guò)GSP認(rèn)證，并借助這一機(jī)會(huì)，積極完善自己的品牌。

　　變化二：合理分配成本、利潤(rùn)

　　獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)價(jià)格混亂，很多經(jīng)銷商為了多賺錢，把獸藥產(chǎn)品賣到養(yǎng)殖戶手里價(jià)格就翻了好幾番。這導(dǎo)致的結(jié)果就是同行們都打價(jià)格戰(zhàn)，比誰(shuí)的產(chǎn)品價(jià)格低；與此同時(shí)，也滋養(yǎng)了養(yǎng)殖戶貨款拖欠嚴(yán)重的習(xí)慣。

　　比如，一個(gè)店面，老板工資4000元，店員1800元，銷售支出1000元，店面費(fèi)用800元，那么一個(gè)月的固定成本是7600元。如果每月獸藥產(chǎn)品的銷售額是10萬(wàn)元，進(jìn)貨費(fèi)用 8萬(wàn)元。那么，毛利潤(rùn)就是10萬(wàn)-8萬(wàn)=2萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為2萬(wàn)-0.76萬(wàn)=1.24萬(wàn)元。以此來(lái)核算，這個(gè)店面盈利的毛利潤(rùn)率就是20%，凈利潤(rùn)率則為12.4%，一般商業(yè)經(jīng)營(yíng)中所提到的利潤(rùn)都是凈利潤(rùn)。

　　總之，在經(jīng)銷商的生意經(jīng)營(yíng)中，我們需要計(jì)算商品的總成本，合理的標(biāo)定價(jià)格，而不能隨心所欲去加價(jià)或降價(jià)銷售。其實(shí)，當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，獸藥經(jīng)銷商的利潤(rùn)在逐漸縮小，因此，這就更需要我們更加合理地分配成本、利潤(rùn)。

　　變化三：注重對(duì)人員的管理

　　在店面人員管理層面，把門市人員分為四部分：
　　一部分負(fù)責(zé)店面的銷售；
　　一部分負(fù)責(zé)大養(yǎng)殖場(chǎng)和小養(yǎng)殖戶的銷售；
　　一部分負(fù)責(zé)二級(jí)經(jīng)銷商的開發(fā)；
　　一部分負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和進(jìn)出貨。

　　這四個(gè)部門，各自獨(dú)立，擔(dān)負(fù)盈虧，固定的工資和提成制度，盡量讓員工自己有內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力和進(jìn)取心。

　　變化四：加強(qiáng)對(duì)賬款的管理

　　獸藥經(jīng)營(yíng)舉步維艱，在所有行業(yè)的零售系統(tǒng)之中，賒賬率最高，呆賬死賬居高不下，很多獸藥經(jīng)營(yíng)者就是被賒賬和死賬拖垮，需要我們所有獸藥的經(jīng)營(yíng)者從中吸取教訓(xùn)，引以為戒。

　　現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商門店，對(duì)賬款與財(cái)務(wù)管理的意識(shí)都比較淡薄。但是從經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來(lái)看，財(cái)務(wù)是獸藥門市的軟肋，尤其是現(xiàn)金流問(wèn)題已經(jīng)成為了制約其發(fā)展的一個(gè)主要因素，這就給大家提出了一個(gè)信號(hào)點(diǎn)，必須注重對(duì)財(cái)務(wù)的管理。雖然目前很多經(jīng)銷商門店都沒有達(dá)到公司化運(yùn)營(yíng)，但門市每天的賬務(wù)必須清晰。如果說(shuō)技術(shù)和產(chǎn)品決定了現(xiàn)在的銷量，那么財(cái)務(wù)和規(guī)劃則決定了門市到底能走多遠(yuǎn)，能發(fā)展多久。