獸藥人談市場感觸：踏實做事，誠信互贏

　　從事獸藥銷售，感到很慶幸，記得剛開始時每個月回款不到1萬元。如今銷售業(yè)績不僅有了很大的提高，還真正體會到了銷售的內(nèi)涵。其實，銷售不只是單單的談生意了，還要想客戶所想，做客戶所做，把客戶的店當做自己的店，這叫責(zé)任感！我對業(yè)務(wù)的理解很簡單，“誠信互贏”，我不會花言巧語，但我會踏踏實實做事！下面我就對業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的條件和要求談?wù)剛€人的看法。

　?。保鰳I(yè)務(wù)最基本的要誠實守信，答應(yīng)客戶的一定要做到，寧可自己吃虧也不要占客戶的便宜，這是我做的人的原則；

　?。玻鰳I(yè)務(wù)比我當初想象的難多了，公司要的是現(xiàn)款和預(yù)付款，欠款都屬于業(yè)務(wù)員自己承擔(dān)，所以一定要配合公司的政策，全做現(xiàn)款，我一定會讓客戶心服口服的說跟我合作打預(yù)付款值得，因為誠實守信是我做人的根本原則！

　　3．利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，多跟客戶溝通，為客戶排憂解難，客戶的生意就是自己的生意！有問題就一定盡力去幫忙解決，這是每個客戶都喜歡的。另外，每天要抽出時間學(xué)習(xí)技術(shù)知識，因為客戶在等著學(xué)習(xí)，和相互探討呢，多跟客戶溝通相互學(xué)習(xí)探討，共同進步。疾病在變化，我們會第一時間給客戶傳達推廣成功預(yù)防和治療的方案，讓他們也不斷進步，這叫互贏。我是這樣做的。

　?。矗鰳I(yè)務(wù)，到客戶那就要象個業(yè)務(wù)員的樣子，穿衣打扮要干凈整潔，這是最起碼的，基本素質(zhì)要高，要禮貌，對客戶要真誠，誰都不喜歡和邋遢低素質(zhì)的人合伙；

　?。担總€月無論客戶有事還是沒事都一定要去客戶那看看，制定出自己所推廣的治療和預(yù)防的方案，并隨時落實方案用的情況和效果，了解所推的方案用了沒？效果如何？是否有新的難病？給客戶隨時制定修改方案，隨時可以去養(yǎng)殖戶那看病，把客戶當作自己的親戚或最好的朋友，真正的去為他們著想，這樣客戶一定也會把你當自己人；

　　６．每個月回公司開會，都要努力學(xué)知識豐富自己，目的就是讓客戶每次見到你都有新的一面，感覺到你的進步！要有新的東西給客戶交流，這樣有誰會不想跟您合作呢？

　　７．在業(yè)余時間，請不要和其他公司消極的業(yè)務(wù)員在一起，這樣很容易給自己放松，還有可能會被其中的消極因素所感染，從而打消自己的積極性，有這么句話：“若覺得自己的命不好，那么就和命好的人在一起吧！你的命就會變好的！'”

　　８．要鼓勵自己，說到這,我不得不提我們的大區(qū)經(jīng)理余青衛(wèi)余經(jīng)理，他每個月都會給我們發(fā)很多鼓勵我們的話，和打電話問我們的情況，讓我們在迷茫時能及時看到光明，相信自己，一定可以成功!

　　相信只要做到這八點，我們一定會有好的回報。技術(shù)和業(yè)務(wù)互化，這應(yīng)該就是我的優(yōu)勢吧。行情雖不樂觀，但我們做好了應(yīng)對的準備！下一個創(chuàng)造奇跡的就是你！