中小獸藥企業(yè)品牌化運(yùn)營的四個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　中小企業(yè)可以品牌化運(yùn)營，是因?yàn)樵诋?dāng)前的市場條件下，品牌化運(yùn)營尚存在許多機(jī)會(huì)點(diǎn)，具體包括產(chǎn)品、渠道、需求和模式四個(gè)方面。

　　（一）從產(chǎn)品角度來看

　　經(jīng)過長期的發(fā)展，獸藥市場的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重，盡管未來的制高點(diǎn)在研發(fā)，但從市場金字塔模型理論來看，在塔的中間部分，大部分質(zhì)高價(jià)廉的產(chǎn)品仍占據(jù)著市場的主體地位。對(duì)于這部分市場，嚴(yán)格地說，研發(fā)的門檻相對(duì)較低，市場需求卻相對(duì)旺盛，只要有效實(shí)現(xiàn)差異化營銷策略，實(shí)行資源整合和系統(tǒng)化運(yùn)營，完全可以構(gòu)建起企業(yè)的比較優(yōu)勢體系，實(shí)現(xiàn)在市場差異化競爭中的優(yōu)勢地位。

　　（二）從渠道建設(shè)來說

　　 隨著連鎖運(yùn)營模式在市場的崛起，有實(shí)力的企業(yè)紛紛建立起了自購系統(tǒng)。而實(shí)際上，由于獸藥行業(yè)本身的目標(biāo)屬性，在相當(dāng)長一段時(shí)間以來，一直是以獸藥站為中心的代理經(jīng)銷模式占據(jù)主體，這就意味著連鎖的崛起使渠道過去的矛盾形成了進(jìn)一步的制衡體系，渠道資源完成了多元化的分布。而由于大品牌用連鎖對(duì)抗代理經(jīng)銷模式，使一部分經(jīng)銷商本身的優(yōu)勢地位受到挑戰(zhàn)，從而為中小企業(yè)完成渠道的占據(jù)和渠道新模式的整合留出了機(jī)會(huì)。

　　（三）從需求來講

　　在過去，獸藥的主要市場在農(nóng)村，而且在相當(dāng)長一段時(shí)間里是以村、鎮(zhèn)為單位，近些年，伴隨著國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，獸藥市場進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)容。具體地說，在過去農(nóng)村市場基礎(chǔ)上，目前獸藥市場先后出現(xiàn)了以大型養(yǎng)殖集團(tuán)為中心的團(tuán)購市場和以城市寵物為中心的寵物市場。這三大塊市場由于動(dòng)物不同，所具有的需求也各異。而在一個(gè)買方市場環(huán)境中，只要精細(xì)市場，在任何一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，都有可能誕生新興的品牌。

　　（四）從經(jīng)營模式來看

　　上世紀(jì)九十年代前，獸藥市場是一個(gè)以產(chǎn)品為中心的市場，但伴隨著市場競爭的加劇，獸藥企業(yè)的用好產(chǎn)品“坐商”模式逐漸變?yōu)橐酝其N團(tuán)隊(duì)為中心的“行商”模式。筆者認(rèn)為，伴隨著目前市場的進(jìn)一步復(fù)雜化，獸藥市場已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)以“用戶”為中心的全新營銷時(shí)代，在這樣一個(gè)時(shí)代，競爭的主題已不僅僅是產(chǎn)品、渠道，還有技術(shù)、服務(wù)、速度等綜合因素，而這些同樣為經(jīng)營機(jī)制集中、靈活的中小企業(yè)預(yù)留了市場機(jī)會(huì)。

　　綜上所述，在這樣一個(gè)營銷時(shí)代，由于從產(chǎn)品到渠道到需求、再到模式都在整體上實(shí)現(xiàn)了多元化，所以，只要精準(zhǔn)需求，正確配置，中小企業(yè)同樣可以完成自己的品牌經(jīng)營之路。