技術(shù)服務(wù)要找方法找思路

　　思路決定出路，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的發(fā)展中，如何實(shí)現(xiàn)自我完美突破，獲得公司和經(jīng)銷商的認(rèn)同，是所有技術(shù)人員必須考慮的問(wèn)題，要學(xué)會(huì)經(jīng)常給自己提問(wèn)：我是誰(shuí)？為誰(shuí)做？為什么做？做的結(jié)果是什么？

　　方法總比困難多，新技術(shù)服務(wù)人員要多為工作找方法，筆者提出以下幾點(diǎn)建議：

　　由點(diǎn)到面逐步鋪開(kāi)，新技術(shù)員到某個(gè)地方做技術(shù)服務(wù)，單純依靠經(jīng)銷商提供客戶資源是不夠的，這就需要我們親自開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，如何有計(jì)劃地深入養(yǎng)殖者當(dāng)中？筆者認(rèn)為，可以在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖區(qū)域內(nèi)抓住養(yǎng)殖領(lǐng)袖人物，通過(guò)樹(shù)立標(biāo)桿客戶來(lái)逐步鋪開(kāi)。

　　建立養(yǎng)殖戶用藥檔案，養(yǎng)殖戶衡量養(yǎng)殖利潤(rùn)的指標(biāo)有兩個(gè)：一是投入醫(yī)藥費(fèi)的多少；二是飼養(yǎng)過(guò)程中畜禽成活率的高低。因此從幼禽進(jìn)場(chǎng)到成禽出欄，需要投入多少藥品費(fèi)用，這些都需要我們幫助養(yǎng)殖戶制定一個(gè)合理的預(yù)防用藥程序，使養(yǎng)殖成本降低，一般來(lái)說(shuō)治療與預(yù)防保健藥物的比例基本遵循2：8定律。（治療藥物20%，預(yù)防保健占80%）

　　扶持養(yǎng)殖戶搞好飼養(yǎng)管理，降低畜禽在飼養(yǎng)過(guò)程的死亡率，科學(xué)飼養(yǎng)管理是關(guān)鍵，由于很多養(yǎng)殖戶不太注意這些，因此就要技術(shù)服務(wù)人員在整個(gè)養(yǎng)殖過(guò)程中，從進(jìn)雞前的消毒、畜禽生長(zhǎng)要求的溫度環(huán)境、藥物防疫、疫苗的使用、飼料選擇等進(jìn)行指導(dǎo)，減少養(yǎng)殖技術(shù)誤區(qū)。

　　建立行情發(fā)布機(jī)制，技術(shù)人員要教會(huì)養(yǎng)殖戶如何規(guī)避養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，尤其在養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)日益加大的行情下，及時(shí)地為養(yǎng)殖者提供飼料玉米價(jià)格、商品價(jià)格走向以及病情發(fā)展趨勢(shì)等。
用心服務(wù)養(yǎng)殖者，做到：

　　送心，用真誠(chéng)的心去幫助養(yǎng)殖人員，幫會(huì)組他們解決養(yǎng)殖中的技術(shù)難題；

　　摸腦，摸清楚養(yǎng)殖者的真實(shí)想法和養(yǎng)殖習(xí)慣，實(shí)行一對(duì)一的幫持；

　　帶著走，利用自己的專業(yè)技術(shù)帶著他養(yǎng)殖，傳授新的養(yǎng)殖技術(shù)，提高養(yǎng)殖效益。