如何打造銷售團(tuán)隊？

　　作為團(tuán)隊的領(lǐng)頭者，該如何樹立個人典范？毋庸置疑，要從各方面嚴(yán)格要求自己，以樹立在團(tuán)隊中的威信。對此，筆者給出下面的建議——

　　要充分了解這個團(tuán)隊成員的個性特點，每個人都有其優(yōu)勢與短板的一面，這就需要團(tuán)隊領(lǐng)頭人取其長補其短，甚至是充分挖掘每個人的潛力，讓其長處充分發(fā)揮出來去彌補短處；

　　根據(jù)當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀，對團(tuán)隊成員以市場形勢的引導(dǎo)，不要只去布置銷售任務(wù)的多與少，而是要把握時機、適時與員工進(jìn)行交流；

　　要倡導(dǎo)主流、摒棄不良的行為，對團(tuán)隊成員管理要形成制度并加以固化和實施。

　　總之，作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，就要通過個人影響力去與團(tuán)隊共同成長發(fā)展，只有這樣，才能打造出一支符合企業(yè)發(fā)展、市場需要的銷售團(tuán)隊。

　　建設(shè)團(tuán)隊，其實跟開發(fā)市場是相通的，只有客戶有需求了、市場認(rèn)可了，你的產(chǎn)品才能被接受。然而，大多數(shù)團(tuán)隊管理者在建設(shè)自己的隊伍時，并沒有從市場、客戶、業(yè)務(wù)員三方面的需求角度去做思考。

　　現(xiàn)實中，一提到團(tuán)隊的打造和隊伍建設(shè)，大多數(shù)老板都會想到用所謂的“高薪找人”。在他們的標(biāo)準(zhǔn)里，只要高薪就不信找不到我要的“能人”。事實上，這樣的做法在實踐中成功的并不多。況且，在我們獸藥行業(yè)，有哪位老板愿意以高薪聘請業(yè)務(wù)人員。所以，關(guān)鍵還是要找到業(yè)務(wù)人員的需求點是什么。

　　因此，這就要回歸到人的自身問題上來。人，理所當(dāng)然對物質(zhì)層面的需求很大，但是精神層面的追求也是必不可少的。在銷售隊伍中，很多業(yè)務(wù)員不知道自己真正的需求是什么，有時候只模糊地知道自己需要是什么。所以，團(tuán)隊管理者，在打造銷售團(tuán)隊和團(tuán)隊建設(shè)時，要在滿足其基本需要的同時，更進(jìn)一步了解他們的真正需求是什么？只有兩者都得到了基本滿足，這個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力才能夠真正表現(xiàn)出來。

　　這里，需要注意的是，要把團(tuán)隊的打造和建設(shè)作為日常工作來進(jìn)行，要堅持不懈、持之以恒、循序漸進(jìn)。

　　一個團(tuán)隊的建設(shè)，是需要通過不斷培訓(xùn)加以提高的。目前很多業(yè)務(wù)人員都把企業(yè)的培訓(xùn)當(dāng)成例會來看，公司說培訓(xùn)就拿著筆和本來，甚至都不是帶著大腦去聽的。業(yè)務(wù)員的心態(tài)必須擺正，既然公司組織培訓(xùn)，就要用心去聆聽，一個人的提高，都是在日積月累中體現(xiàn)出來的。

　　作為公司的管理層，要堅持經(jīng)常性的培訓(xùn)。例如，高層管理者可以到外面參加同行業(yè)的培訓(xùn)；中層管理者的培訓(xùn)，組織公司內(nèi)部高層管理者來做即可，同時，要吸收外部的信息資源，例如，從外部聘請講師講課，可以是理念、認(rèn)識層面的，也可以是針對某個具體的技術(shù)層面或者技能層面得；對于一般人員的培訓(xùn)，主要是內(nèi)部培訓(xùn)，適當(dāng)時候請外面的人來講，所謂“外來和尚會念經(jīng)”，要讓他們感覺到自己在這個團(tuán)隊中能夠?qū)W到知識，另外還有很多沒有學(xué)到、自己還有機會在這個團(tuán)隊中進(jìn)行學(xué)習(xí)的機會，滿足他們在這個層上的需求。在實踐中，可以把每個月的工作例會改為工作培訓(xùn)會，在會議內(nèi)容上增加培訓(xùn)內(nèi)容即可。