獸藥業(yè)務員的三問

　　第一個問題，作為銷售人員，我們要真正了解客戶的需求，就應該用自己或者借用身邊的銷售資源來滿足客戶的需求，解決客戶的第一個問題-----產品好用嗎？好用的前提是會用，有句話叫做會者不難，如果業(yè)務員自己無法知道客戶如何使用，那讓公司熟悉產品的人員來幫助客戶合理用藥，效果很快就能看出來；

　　第二個問題，銷售員能否把自己嫁接到客戶的經營鏈上去，并且在這個環(huán)節(jié)上爭取做到對客戶 價值需求，直至其他人員無法替代你的位置，這樣才會使客戶因為你的價值提高了你的產品價值，因為你的無法替代而使你的公司無法替代，進而反復使用你的產品，做到產品的長期銷售，逐步達到占領一片市場的目的，這樣的銷售量會穩(wěn)中提升；

　　最后一個問題，業(yè)務員要和你的客戶建立很好的人脈關系，如果你和消費者成為了朋友，以對朋友的態(tài)度來相互對待，你做業(yè)務會更加輕松易得。另外你的客戶朋友通過對你的口碑宣傳，把你介紹給他更多的朋友，那你的業(yè)務網絡會形成以你為核心的局面，等你的客戶朋友遍天下的時候，你就能打天下，行天下，得天下。

　　總之，我們在做銷售的時候，要學會去思考、反思，而很多業(yè)務員的思想是要一個好產品、獨占一片好市場、壟斷一條好渠道、收獲一份巨額利潤，殊不知在利潤之下還有更多的銷售細節(jié)問題，只有這些細節(jié)問題解決好了，利潤才會隨之而來。如果只注重外部客觀因素而忽視了自身問題的完善，則會導致你業(yè)務的失敗。所以做一線的銷售人員要時時刻刻注意自身素質的培養(yǎng)，通過思考去適應不斷發(fā)展變化的市場。