獸藥業(yè)務(wù)員的三問

　　第一個(gè)問題，作為銷售人員，我們要真正了解客戶的需求，就應(yīng)該用自己或者借用身邊的銷售資源來滿足客戶的需求，解決客戶的第一個(gè)問題-----產(chǎn)品好用嗎？好用的前提是會(huì)用，有句話叫做會(huì)者不難，如果業(yè)務(wù)員自己無法知道客戶如何使用，那讓公司熟悉產(chǎn)品的人員來幫助客戶合理用藥，效果很快就能看出來；

　　第二個(gè)問題，銷售員能否把自己嫁接到客戶的經(jīng)營(yíng)鏈上去，并且在這個(gè)環(huán)節(jié)上爭(zhēng)取做到對(duì)客戶 價(jià)值需求，直至其他人員無法替代你的位置，這樣才會(huì)使客戶因?yàn)槟愕膬r(jià)值提高了你的產(chǎn)品價(jià)值，因?yàn)槟愕臒o法替代而使你的公司無法替代，進(jìn)而反復(fù)使用你的產(chǎn)品，做到產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷售，逐步達(dá)到占領(lǐng)一片市場(chǎng)的目的，這樣的銷售量會(huì)穩(wěn)中提升；

　　最后一個(gè)問題，業(yè)務(wù)員要和你的客戶建立很好的人脈關(guān)系，如果你和消費(fèi)者成為了朋友，以對(duì)朋友的態(tài)度來相互對(duì)待，你做業(yè)務(wù)會(huì)更加輕松易得。另外你的客戶朋友通過對(duì)你的口碑宣傳，把你介紹給他更多的朋友，那你的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)會(huì)形成以你為核心的局面，等你的客戶朋友遍天下的時(shí)候，你就能打天下，行天下，得天下。

　　總之，我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候，要學(xué)會(huì)去思考、反思，而很多業(yè)務(wù)員的思想是要一個(gè)好產(chǎn)品、獨(dú)占一片好市場(chǎng)、壟斷一條好渠道、收獲一份巨額利潤(rùn)，殊不知在利潤(rùn)之下還有更多的銷售細(xì)節(jié)問題，只有這些細(xì)節(jié)問題解決好了，利潤(rùn)才會(huì)隨之而來。如果只注重外部客觀因素而忽視了自身問題的完善，則會(huì)導(dǎo)致你業(yè)務(wù)的失敗。所以做一線的銷售人員要時(shí)時(shí)刻刻注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，通過思考去適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)。