獸藥經(jīng)銷商知道自己為什么被擠出來嗎？

　　同時(shí)，養(yǎng)殖戶反向淘汰經(jīng)銷商。現(xiàn)在養(yǎng)殖戶對品牌的選擇、對價(jià)格、返利、服務(wù)等附加值的要求變得越來越挑剔，他們開始主動(dòng)尋找經(jīng)銷商，這對經(jīng)銷商也是挑戰(zhàn)。

　　其次：經(jīng)銷商的競爭激烈。由于獸藥經(jīng)營門檻低，有好多大學(xué)畢業(yè)生，銷售人員在工作幾年后回家自己開啟了店。

　　經(jīng)銷商越來越多，競爭也就越激烈。

　　再次:市場的空間越來越小。由于國家對養(yǎng)殖的扶持，出現(xiàn)了很多一條龍的綜合服務(wù)。養(yǎng)殖越來越規(guī)模化，獸藥廠家銷售正日益“扁平化”，網(wǎng)絡(luò)下沉，廠家派業(yè)務(wù)員、技術(shù)員深入基層和大型養(yǎng)殖場，去提供直接的綜合服務(wù)，經(jīng)銷商的市場空間在縮小。

　　還有：經(jīng)營不分主次。有的經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品什么都有，什么都做，做成了雜貨店，沒有長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃。結(jié)果合作廠家眾多，經(jīng)營無重點(diǎn)，沒有太好的業(yè)績，得不到廠家支持，很難發(fā)展。

　　最后：缺乏交流。觀念更新慢，很多經(jīng)銷商比較“獨(dú)”，不愿意與同行交流，缺少溝通與交流的直接后果，導(dǎo)致其觀念更新慢，而現(xiàn)在市場每一分每一秒都在變化，理念跟不上去就很容易被淘汰。