營銷人：你要趕緊“挖井”

　　在營銷界，常常會碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷售目標和回款任務的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或為銷售部經(jīng)理、市場總監(jiān)，他們角色轉換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā)，大有不完成任務決不罷休的凌云壯志和滿腹豪氣，而當初一樣同為業(yè)務員的你，幾年過去，仍舊是一名耕耘在基層、奮戰(zhàn)在一線的老業(yè)務員，唯一的改變就是單位換了另外一家，工資漲了幾百塊，額頭上多添了幾道皺紋，其它卻沒有實質性的變化。

　　有時躺在床上回想以往，想起自己仍舊原地踏步，而過去和自己平起平坐或不如自己的小兄弟一個個都脫穎而出，一種無盡的失落和自責就象堅固磐石一樣悶堵在胸口……

　　其實這樣的狀況幾乎經(jīng)常會在從事營銷工作的同仁周圍出現(xiàn)，看似簡單平淡的經(jīng)歷中蘊涵著許多耐人尋味的東西，這不禁使我想起了《中外管理》雜志登載過的一則故事，想必對許多營銷人來講都值得借鑒和回味：

　　兩個和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一條河，兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之便成了朋友。不知不覺五年過去了。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了。”沒太在意。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水。一個星期過去了，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要過去看望他，看看能幫上什么忙。”等他看到老友之后，大吃一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳，一點也不象一個星期沒喝水的樣子。他好奇的問：“你已經(jīng)一個星期沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說：“這五年來，我每天挑好水、做完功課后，都會抽空挖這口井。即使有時很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出水了，我就不必再下山挑水，可以有更多時間，練我喜歡的太極拳了。”

　　在營銷領域，業(yè)務員即使薪水、提成拿得再多，那也只是常規(guī)性的工作、職責份內的事，也還只是挑水；可別忘記把握下班后的空余時間，千萬不要沉浸在喝酒、猜拳、打麻將等不良的行列中，一個人年輕時，透支點體力與健康，從事業(yè)務還能應付得了，年紀大了，先前沒有點點滴滴的實力與能力儲備，難道你就自始至終滿足于做一個老業(yè)務員嗎？到時你還有水喝嗎？從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實力；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來的希望。多年前不分仲伯的同窗好友，如今的境遇不可能相同；，朋友，身在江湖，行動為首，那么，就從現(xiàn)在開始挖井吧。