獸藥經(jīng)銷商對(duì)付欠款5妙招

　　1、補(bǔ)充技術(shù)力量的不足，這點(diǎn)不用我說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的技術(shù)壓力都很大，但是有些基層經(jīng)銷商卻過(guò)度自信，但是有些病不是誰(shuí)都能治療的。提高技術(shù)力量之后駕馭你的養(yǎng)殖戶問(wèn)題就不大，征服之后，那么肯定會(huì)減少欠款的機(jī)率。

　　2、會(huì)技術(shù)不一定就會(huì)賣藥，單純的看病只能是服務(wù)的一種，而賣藥卻延伸到營(yíng)銷領(lǐng)域里來(lái)，有些技術(shù)員下去幫助經(jīng)銷商做市場(chǎng)，技術(shù)很不錯(cuò)，可就是說(shuō)服不了養(yǎng)殖戶，這個(gè)充分暴露出了語(yǔ)言表達(dá)能力和理論知識(shí)的不足。

　　3、經(jīng)銷商的原則性要強(qiáng)，這個(gè)需要將你個(gè)人平時(shí)的原則延伸到你的門(mén)診經(jīng)營(yíng)里來(lái)，加以運(yùn)用，什么樣的養(yǎng)殖戶可以欠款。什么樣的養(yǎng)殖戶不可以欠款，寫(xiě)到明處，不要今天叫這個(gè)養(yǎng)殖戶欠1000行，明天那個(gè)養(yǎng)殖戶欠200就不行，這種做法也不可取，因?yàn)槟氵€要保留市場(chǎng)口碑，人的心情需要理解的嗎。

　　4、經(jīng)銷商在做市場(chǎng)的時(shí)候可以選擇性的做一些養(yǎng)殖戶，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力雖然大，但是有些養(yǎng)殖戶，規(guī)模比較小，且素質(zhì)和信譽(yù)度都很差，那么我們可以將其拋棄。而有些養(yǎng)殖戶雖然規(guī)模小，但是口碑很好，甚至砸鍋賣鐵也要把欠款還上，這樣的養(yǎng)殖戶可以適當(dāng)放松，當(dāng)然了選擇性做一些大戶是非常有必要的，也是銷售量的保證，但是大戶都很挑剔，容易耍“大牌”，這樣的養(yǎng)殖戶很自信，不見(jiàn)棺材不掉淚。經(jīng)銷商需要注意此類養(yǎng)殖戶。

　　5、經(jīng)銷商需要提高管理能力。這一點(diǎn)需要各位經(jīng)銷商朋友注意，一個(gè)好的獸醫(yī)靠技術(shù)能力做大做強(qiáng)，很難，即使做大做強(qiáng)最終也要懂得管理和經(jīng)營(yíng)，這和你的技術(shù)是一樣的，都是軟件基礎(chǔ)，即使你在經(jīng)營(yíng)初期也要提高自身的管理意識(shí)和能力，這是對(duì)你市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下有著很好的基礎(chǔ)的。